Темне мистецтво переконання частина 3 «невербальна полювання»

Засвоївши основні прийоми чорної риторики і принципи медіа-війни. ти вирішив не задовольнятися малим, а продовжити шлях, щоб зуміти пізнати третю сходинку маніпулювання - невербальне вплив.

Сучасна людина набагато гірше розуміє сигнали мови рухів тіла, ніж його первісні предки. Він занадто намагається вникнути в сенс слів.
Аллан Піз, "Мова рухів тіла"

Звичайно, слово, прикрашене яскравим барвистим плакатом, має незаперечну силу і готово трощити свідомості людей. Проте, занудні вчені вирішили внести свою лепту в наше викриття, встановивши, що 55% інформації, яку люди отримують один про одного в процесі першої зустрічі, визначаться тим, що вони бачать. Йдеться насамперед - про мову жестів і позах співрозмовника, які можуть означати дуже багато, щоб ними нехтувати.

Невербальне вплив базується на простих і зрозумілих прийомах. до яких наша підсвідомість вразливе, але, на жаль, беззахисно. Про найпоширеніших з них і піде мова далі.

1. Силова позиція

Вибір правильної пози при спілкуванні грає першорядну роль. Якщо ти сумний горбань з тремтячими колінами. то слухати тебе будуть тільки уявні друзі або присяжні, тому що їм так належить. Для всіх інших ти станеш негідною для погляду сутністю, яка щось там бубонить собі під ніс.

Кожен оратор знає, що правильна поза - запорука успішного виступу. У міжособистісному спілкуванні даний фактор також має велике значення, тому всі, кому вдалося продати тобі чортів міксер або підписати сумнівний договір, виглядали солідно і скидалися на гідних людей.

Справа не тільки в охайному одязі або дорогий годинник на руці. Хоча і цей фактор має велике значення, але головне значення має правильна поза. Розправлені плечі, вільне положення рук, висунута трохи вперед права нога і гордо піднята (а не задерта вгору) голова - приклад класичної сильної позиції. З такого положення тіла в просторі найпростіше починати розмову або виступ, адже у жертви виробляється симпатія на рівні підсвідомості. А це тільки перша пастка.

2. Посмішка Диявола

Прийнявши необхідну сакральну позицію, будь умілий оратор тут же прикрасить свою першу фразу доброзичливою і милою посмішкою. Неважливо, будуть тебе вітати чи ображати в обличчя. Когнітивний дисонанс можливий, але частіше симпатія до співрозмовника різко посилиться, тягнучи за собою непристойно високий рівень лояльності. Така розстановка сил дозволить негайно почати вербальну атаку: оком не встигнеш моргнути, як опинишся одружений.

Підступна посмішка допомагає не тільки в нападі. Її корисні властивості виявлені при захисних реакціях людини, коли доводиться виправдовуватися або м'яко йти від проблеми.

От уяви: ти скаржишся босові на свою мізерну зарплату, яку не бачив уже пару місяців, а у відповідь отримуєш променисту посмішку і фразу: "Ну ти ж все розумієш, синку. Часи на дворі не найкращі." На тому ви і прощаєтеся.

Складно змусити себе повірити, що посмішка на обличчі співрозмовника нічого не гарантує. Розуміння такого розкладу в житті приходить з досвідом. Любити своїх знайомих, які посміхаються тобі при кожній зустрічі, можна і потрібно, але йти в розвідку краще з тими, хто знаходить час на зневіру і сумний вираз обличчя. Так чесніше.

3. копіювальний апарат

Якщо розмова намічається довгий, то первісною позою і посмішкою тут не обійтися. Для продовження невербальної атаки на допомогу прийде цілий батальйон, що складається з копій нещасного співрозмовника.

Людині на підсвідомому рівні приємний його особистий образ. Маніпулятор знає про це, тому в процесі бесіди копіює позу жертви, викликаючи черговий приплив розташування до себе.

Цей прийом активно використовують журналісти при інтерв'юванні. Крім цього, вони ще люблять часто кивати головою під час відповіді респондента, тим самим підкреслюючи власну зацікавленість в його словах і даючи невербальну команду продовжувати розповідь.

4. Танець дистанції

5. Демонстрація себе

Яке б містило етюдом внеречевая технік прихованого впливу виступає прийом демонстрації себе. Це пролонговану дію, яким час від часу користуються хитрі співробітники і явні переговорники.

Сенс цієї техніки в вказування на себе, коли розмова стосується чогось позитивного і приємного. Наприклад, вимовляючи фразу: "Ця машина солідна і надійна", - оратор жестом рук буде показувати на себе. Свідомість співрозмовника відразу декодує такий невербальний посил, породивши необхідну маніпулятору тривалу асоціацію: він шанована людина, йому можна довіряти.

Окреслені вище прийоми зручні в повсякденному особистому і діловому спілкуванні. Якщо твої моральні ідеали не ставлять палки в колеса. сміливо бери на озброєння техніку невербального впливу. Тільки не будь незграбним. Тренуйся!

На цьому цикл "Темне мистецтво" оголошується закритим.