Свій бізнес пральня самообслуговування
ВУкаіни не так багато людей, які звертаються до послуг пралень, в той час як в західних країнах це досить затребувана послуга, якою користується чималий відсоток населення. Це обумовлено великою кількістю причин, такими як: маленькі квартири, в яких немає можливості поставити пральну машину, дорогі комунальні послуги, навіть просто спосіб життя і усталені звички. Украінане ж звертаються найчастіше в пральні заради хімчистки, тобто коли просто не можуть відіпрати річ в домашніх умовах. Однак це не означає, що бізнес на пральні не може приносити доходу. Рівень конкуренції при цьому навіть у великих містах залишається найчастіше занадто низьким, що дозволяє новачкові без особливих складнощів організувати і розвинути свій власний бізнес. У даній статті більш детально розглянемо варіант відкриття саме пральні самообслуговування, тому що цей напрямок, хоч і не сильно, але все-таки відрізняється від відкриття повноцінної пральні-хімчистки (про це також можна прочитати у відповідній статті).
Для початку роботи необхідно зареєструватися як суб'єкт підприємницької діяльності. Гроші, які потрібно виділити на реєстрацію індивідуального підприємця - 800 рублів (це величина державного мита). Однак після реєстрації доведеться звернутися в усі відомства, які дозволяють експлуатацію приміщення та надання послуг населенню - сюди відноситься в першу чергу Росспоживнагляд (відповідає за санітарно-епідеміологічний стан приміщення), а також МНС (пожежне обладнання та дотримання протипожежної безпеки). Також доведеться знайти компанії, які займаються обслуговуванням приміщень, тут особливо варто згадати про вивезення сміття (ТПВ), тому що якщо у компанії немає укладеного договору на обслуговування, то, цілком ймовірно, працювати їй не дозволять. Наступний момент в організації свого бізнесу - це пошук приміщення для роботи. Тут потрібно відзначити, що пральня самообслуговування може розташовуватися і на відносно невеликій площі, особливо якщо її зробити орієнтованої на малу кількість клієнтів в момент часу. Тобто можна відкрити такий заклад, клієнтами якого будуть тільки мешканці навколишніх будинків (а якщо це приносить небагато прибутку - то задуматися про відкриття мережі своїх пралень по всьому місту хоча б в перспективі). Взагалі можна знайти і приміщення розміром від 50 м 2 - це невелика пральня, яка, як правило, зможе задовольняти попит всіх споживачів.
Також потрібно відзначити, що найбільш доцільно відкривати пральню десь в спальному кварталі, тобто там, де максимально кількість потенційних клієнтів. У центр міста ніхто не їздитиме заради того, щоб випрати білизну, а потім ще й повертатися з ним через все місто. Оптимально розташуватися в нових побудованих кварталах - там завжди дуже багато тих людей, які тільки обживаються і навіть не завжди мають можливість придбати побутову техніку - пральня самообслуговування буде якраз до речі. При виборі приміщення потрібно відразу перевірити систему водопроводу, щоб вона відповідала вимогам, які висувають постачальники обладнання - інакше просто не вийде запустити куплені апарати. Вартість оренди залежить від багатьох факторів, в першу чергу від місця розташування в місті (правда, на території спальних кварталів оренда зазвичай нижче, ніж в цілому по місту), а також від розміру міста - в мегаполісах доведеться віддавати в рази більше середньої ціни, а ось в невеликих населених пунктах оренда є дешевою. Якщо намагатися назвати якісь середні цифри, то вартість одного квадратного метра буде обходитися близько 600 рублів на місяць. Вартість оренди може змінюватися і залежно від стану приміщення. Якщо ж підприємець хоче відкрити центр, в якому одночасно прати свої речі може величезна кількість людей, то йому потрібно шукати приміщення від 100 м 2. а так як такі заклади є сенс відкривати тільки у великих мегаполісах, то тут навіть місце в центрі можна розглядати.
Наступний етап - напевно, найважливіший, - це пошук постачальників обладнання, закупівля і установка машин. Потрібно розуміти, що для пральні самообслуговування необхідно купувати спеціальне обладнання, яке не просто оснащено приймачем грошових коштів, але і може максимально швидко і ефективно випрати і висушити одяг. Втім, сьогодні проводиться спеціалізоване обладнання конкретно для пралень самообслуговування, і навіть серед українських виробників можна знайти постачальника хороших апаратів. Вартість обладнання може змінюватися в залежності від країни виробництва, найдорожчі машини - розвинених капіталістичних країн (Європа, Америка), причому крім високої вартості агрегату доведеться оплатити його доставку і митне оформлення. Слід звернути увагу на українських виробників, тому що вони часто постачають непогане обладнання, яке в силу того, що виробляється на території цієї країни, обходиться дешевше. Купувати для такого закладу агрегати, які представляють собою звичайне пральне обладнання, сенсу немає - це габаритні машини, розраховані на інші режими. Для маленької пральні потрібно купити близько 5 пральних машин і стільки ж сушильних, причому купувати потрібно апарати, які можуть працювати з різними типами тканини, а також з різною кількістю білизни одночасно. Це вже просто економічно вигідно - купивши машини з великим завантаженням, не буде можливості постійно тримати їх завантаженими (не кожен клієнт приходить з багатьма речами), але витрата води і матеріалів при цьому буде нерентабельно високим.
Отже, вартість середньої пральної машини починається приблизно з 100 тисяч рублів - за ці гроші можна придбати апарат, розрахований на невелику кількість білизни (до 8 кілограмів), при цьому додатково потрібно з розрахунком на ці машини купувати сушильну машину. Вони коштують трохи дешевше - від 50-70 тисяч рублів (в залежності від максимального завантаження), таким чином, самий мінімум, який знадобиться підприємцю на закупівлю обладнання - це 750 тисяч рублів (з розрахунку 5 пральних і 5 сушильних машин). Є і більш досконалі рішення для цього бізнесу - наприклад, виробники поставляють машини, що представляють собою суміщені апарати з прання і сушіння білизни (навіть вертикального виконання), що економить місце в приміщенні. Але варто такий агрегат дорожче, якщо порівнювати його з покупкою окремо машини для прання та сушіння - близько 300 тисяч рублів за середню модель. Додатково близько 100-150 тисяч рублів доведеться витратити на додаткове обладнання - від допоміжних пристроїв і дрібної техніки до стелажів і прасувальних дощок. Так, підприємець може пропонувати своїм клієнтам можливість не просто випрати, а й погладити речі, тоді для цього є сенс придбати прасувальні верстати, однак в такому закладі подібна послуга зазвичай не затребувана (одяг все одно забирається в пакет і гладити її доводиться вже вдома). Але якщо все-таки купувати таке обладнання, то потрібно розуміти, що коштує воно дуже немало - від 70 тисяч рублів за найпростіший прасувальний верстат (стіл). В крайньому випадку, якщо раптом з'явиться клієнт, який захоче отримати прасування річ, можна буде задовольнити його прохання простим способом - зобов'язавши своїх співробітників (а вони все одно будуть працювати протягом робочого дня) пропрасувати річ праскою. Якщо брати дуже грубі розрахунки, то для обладнання навіть простий пральні самообслуговування потрібно мати у своєму розпорядженні приблизно одним мільйоном рублів; але це значно менше, ніж при відкритті повноцінного пральні з хімчисткою.
Наступний момент - це набір персоналу в свою пральню. Тут потрібно розуміти, що навіть незважаючи на те, що вона є закладом самообслуговування, потрібно кілька співробітників для забезпечення робочого процесу. Співробітникам в пральні не доведеться займатися пранням (але, можливо, деякими супутніми обов'язки, про що було сказано вище), але потрібно буде стежити за автоматами і вчасно завантажувати витратні матеріали, а також перекладати, наприклад, речі з пральної в сушильну машину, а після упаковувати їх в пакет. Для роботи потрібно знайти одного адміністратора і 2-3 помічників, які і будуть займатися обслуговуванням машинок і виконувати всі дрібні доручення. Адміністратор отримує від 25-30 тисяч рублів, помічники - від 20-25 тисяч (в залежності від регіону). Також потрібно враховувати - що це склад працівників на одну зміну. Тому цілком ймовірно, що доведеться наймати більший штат співробітників, щоб робота не зупинялася ні в яку зміну. При цьому всі бізнес-процеси, які не мають відношення до отримання прибутку організацією, можна передати на аутсорсинг - наприклад, ведення бухгалтерії. Сюди ж можна віднести і забезпечення охорони - взагалі було б непогано, якщо на території пральні чергував постійно охоронець, але це може бути співробітник сторонньої приватної охоронної організації.
Сума стартового капіталу:
Реєстрація - 20 тисяч рублів для юрособи, 800 рублів для ВП.
Оренда - 30 тисяч рублів.
Оснащення пральні - 1 мільйон рублів.
Зарплата і аутсорсингові послуги - 100 тисяч рублів.
Разом 1 мільйон 160 тисяч рублів. Щомісячні витрати: 140 тисяч рублів.
Взагалі одна пральня (якщо це не дуже великий заклад, який відвідує багато людей) навряд чи буде приносити занадто великий прибуток, тут скоріше вдасться заробляти, розширюючи і розвиваючи свою мережу подібних підприємств. Справа в тому, що дорогими послуги пральні самообслуговування просто не можуть бути - від 150 рублів за прання і сушіння, дорожче тільки при пранні делікатних тканин і великих речей (типу постільної білизни або зимового одягу, з якими потрібно поводитися дуже дбайливо). При цьому багато пральні встановлюють різні тарифи в залежності від часу роботи - так у вихідні дні вартість послуг зазвичай дорожче, а ось в будні (особливо в денні години) - мінімальна. Це зроблено якраз для того, щоб залучати людей і завантажувати себе роботою в той час, коли клієнтів особливо мало (що природно - людині зручніше відвідувати пральню ввечері або у вихідний). Візьмемо для розрахунку 40 клієнтів в день. Кожен з них платить по 150 рублів, дохід - 180 тисяч рублів на місяць. Операційний прибуток - 40 тисяч рублів, чистий - 34 тисячі. Основними споживачами послуг пральні самообслуговування стануть молоді сім'ї, вічно зайняті люди (середній клас), а також студенти (є сенс розглянути варіант відкриття пральні десь неподалік від гуртожитків). В цілому, цей бізнес не можна назвати високорентабельним (за нашими розрахунками - близько 22%), та й термін окупності досить тривалий (більше двох з половиною років), однак при розвитку і при розширенні своєї мережі можна в підсумку отримувати дуже хороший прибуток.
Матіас лауданумом
(C) www.openbusiness.ru- портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу.