Свій бізнес аеродинамічна труба
Аеродинамічна труба спочатку була радше винаходом для промислового виробництва, потім її переваги оцінили професійні парашутисти, а потім і прості обивателі взяли приклад спортсменів. Аеротрубе за рахунок сильного потоку повітря, що спрямовується вертикально вгору, дає можливість відчути якщо не невагомість, то вільне падіння, яке відчуває людина при стрибку з парашутом.
Конструкція такої машини дуже проста, і тому сьогодні аеротрубе використовують або в клубах спортсменів-парашутистів, або як атракціон для розваги обивателів. Таке незвичайне розвага майже напевно приверне свого клієнта, при цьому навіть у відносно великих містах часто немає компаній, які займаються подібними послугами. У зв'язку з цим такий бізнес обіцяє бути дуже перспективним і прибутковим, відсутність конкуренції дозволяє проводити зручну політику ціноутворення, хоча свої складності тут виразно є. Почати варто хоча б з того, що багато виробників або продавці аеротрубе позиціонують цей бізнес як малий і при цьому обіцяє колосальний прибуток вже в перші місяці. Реальність же виявляється кілька більш прозаїчною.
Втім, мобільність аеродинамічній - поняття досить відносне, навіть складну установку, яка вмонтована в будівлю, зазвичай можна розібрати і перевезти на нове місце, тільки ось займе це чимало часу і зажадає чимало грошових витрат. Мобільного вважається та АДТ, яку можна мало не кожен день перевозити з місця на місце. Однак потрібно розуміти, що простота монтажу / демонтажу зазвичай передбачає використання негабаритного і максимально спрощеного обладнання, а значить, про якість говорити не доводиться.
У зв'язку з усім вищесказаним, можна виділити кілька форматів роботи в цьому напрямку. По-перше, це орієнтація майже виключно на професійних парашутистів, потрібно найбільша сума стартових інвестицій, бізнес складний, при цьому бажано знайти будь-якої спортивний клуб і запропонувати їм співпрацю, а саме домовитися про те, щоб встановити свою аеротрубе на території клубу, причому у будівлі. В цьому випадку при найбільш оптимальному збігу обставин можна розраховувати навіть на те, що не доведеться платити за оренду, надавши пільги і знижки учасникам клубу. Однак більшість професійних клубів мають свої АДТ, тому не зацікавлені в бізнесмена з боку; початківці ж клуби навряд чи мають достатньо коштів для купівлі цього настільки складного обладнання. Незважаючи на всі складнощі, робота з професіоналами відрізняється максимальним прибутком, тому що спортсмени дуже багато тренуються в аеродинамічній трубі, а коштує це дуже і дуже немало. Тобто в разі, якщо є чималий стартовий капітал, а в місті є необладнаний АДТ клуб, то можна сміливо починати свій бізнес. Що стосується бізнесу на розвазі, коли парити в аеродинамічній трубі пускають всіх бажаючих, то тут варіантів маса - від розташування десь за містом до установки в якомусь спортивному або навіть розважальному комплексі. Звідси і велика різниця в величині орендної плати - за містом в якомусь парку платити доведеться чисто символічну суму (до 10 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян), а в комплексі, займаючи чимало місце і приєднавши до всіх систем підприємства, віддавати доведеться не виключено, що суму з п'ятьма нулями в місяць.
Тепер про сам головне - безпосередньо обладнанні. Безпосередньо сама труба, в якій і відбувається років (так званий «стакан») являє собою досить просту конструкцію - це натурально вертикальна труба, найважливішим параметром якої є не висота, а діаметр. Хоча є установки дуже високі, що передбачає більш яскраві відчуття - парити-то доводиться на небезпечній висоті. Найскладніша частина установки і при цьому часто найдорожча - це вентилятор. Саме він подає повітря з високою потужністю, за рахунок чого і формується дуже сильний потік повітря, що людина залишається парити. Не будемо більш докладно розписувати особливості роботи і конструкції, це завжди зможе в подробицях розповісти продавець (не тільки може, а й зобов'язаний, а також провести детальний інструктаж і навчання співробітників компанії-покупця), зупинимося більш детально на тому, чим відрізняються труби і як це впливає на ціну.
Ціна самої труби визначається висотою і діаметром, і якщо установка може бути невисокою, то діаметр потрібен максимально великий, адже чим ширше «стакан», тим більше поміститься одночасно людина. Втім, необхідний мінімум - дві людини, тобто відвідувач і інструктор, вистачить труби діаметром в 3 метри. Далі вентилятор. Незважаючи на те, що це натурально простий вентилятор, агрегат цей габаритний і потужний, а значить дорогої. Також ціна збільшується в залежності від кількості лопатей. Мінімальна цифра за безпосередньо сам вентилятор - 2 мільйони рублів, навряд чи вдасться навіть був у вжитку вентилятор купити за меншу суму, а якщо раптом і вийде натрапити на таку пропозицію, то майже напевно машина вже занадто зношена. Щодо непоганий вентилятор коштує близько 4 мільйонів рублів, далі сума збільшується в залежності від потужності і розмірів. Крім труби і вентилятора монтується кабіна оператора і, якщо доводиться працювати в місті, спеціальне шумопоглинальне загородження.
Як вже було відмічено, найдешевша установка - мобільна, купити її можна за 5 мільйонів рублів (це повний комплект), хороша конструкція з чудовим захистом і зносостійкими машинами обійдеться в суму вже близько 10 мільйонів рублів. Найдорожчі мобільні АДТ можуть коштувати 20-30 мільйонів рублів, тільки ось слово мобільна до них застосовується вже досить умовно, тому що для монтажу і демонтажу потрібен підйомний кран і / або інша будівельна техніка. Мобільний - просто тому, що не вимагає закладки фундаменту. За такі гроші можна встановити навіть стаціонарну трубу в будинку, тільки от не найпотужнішу, хоча переважна більшість навіть професійних клубів про більше і не мріє. Нарешті, найдорожча установка обійдеться в суму близько 100 мільйонів рублів, тут вже повністю професійне обладнання, разюче низький рівень шуму, використання тільки найстійкіших матеріалів, високий ресурс, збалансоване енергоспоживання - загалом, все, що тільки можна.
Як можна зрозуміти, такий бізнес навряд чи варто відносити до малих, мало хто підприємці можуть дозволити собі навіть 5 мільйонів на таку конструкцію. Продавці цього обладнання переконують купувати установку, вказуючи на те, що ціна задоволення дуже висока, і бізнес швидко починає приносити прибуток. Але насправді ціна на політ в аеротрубе є високою не просто так.
Всьому виною надзвичайно високий рівень енергоспоживання. Багато підприємців, прицінюючись до АДТ, забувають про те, що іноді не настільки важлива вартість виробу, скільки вартість його обслуговування. Отже, зараз поширення набули, в основному, аеродинамічні труби, які харчуються електрикою, хоча відносно багато на ринку АДТ з дизельними моторами. Почнемо з електричних. Взагалі режими роботи АДТ прийнято розділяти на два рівні, при цьому багато підприємців працюють тільки з клієнтами, чия маса не перевищує 100 кілограмів - тому що саме цю масу може підтримувати в повітрі аеродинамічна труба в стандартному режимі. Рівень енергоспоживання може все одно варіюватися, починається він приблизно з 250 кВт / год, однак середній показник - приблизно 350 кВт / год. Іноді стандартний режим передбачає споживання 450-500 кВт / год, але це фактично максимум, інакше ефективність установки стрімко падає. Різко збільшується рівень енергоспоживання, якщо потрібно підняти тіло масою більше 100 кілограмів, тут вже установка може вимагати до 900 кіловат на годину, а найпотужніші вентилятори поглинають 2-3 мегавата на годину, що можна порівняти з енергоспоживанням невеликого житлового кварталу. Якщо раптом довелося купити подібного роду установку, то варто задуматися про те, щоб побудувати навіть свою невелику станцію для вироблення електрики; що цікаво, обійдеться вона дешевше, ніж сам вентилятор. Тепер зробимо розрахунок, і хоча вартість одного кіловата постійно змінюється, в різних регіонах вона може сильно відрізнятися, а для кожного місяця є свій тариф, в середньому в стандартному режимі годину роботи АДТ обійдеться в тисячу рублів (з розрахунку приблизно 300 кВт / год). У потужному режимі перевищується середня норма, тому тариф дещо збільшується, і вже годину роботи обійдеться в 3,3 тисячі рублів (середня споживана потужність - 900 кВт / год). Що стосується дизельних генераторів, то тут принцип той же самий - два режими, в стандартному установка поглинає близько 50 літрів пального на годину, в посиленому - до 90 літрів. З огляду на, що середня вартість дизельного палива складає 31 рубль, виходить, що час роботи обійдеться або в приблизно 1500 рублів (стандарт), або в приблизно 2800 рублів (посилений). Тобто в цілому вартість роботи однієї години як електричної, так і дизельної установки приблизно дорівнює. Повсюдне поширення АДТ може привести до енергетичної кризи, це занадто неекономічні апарати.
Однак середня вартість години в аеродинамічній трубі обходиться в 8 тисяч рублів. Тобто за вирахуванням палива підприємець отримує близько шести з половиною тисяч, але тут потрібно сказати, що значні суми припадає перераховувати на амортизацію. Установка дорога, при цьому її ресурс не можна назвати дуже великим, проста АДТ (вірніше мотор її вентилятора) розрахований на 2-4 тисячі годин, і виходить, що, виробивши середній показник - 3 тисячі - по 6,5 тисячі рублів, установка принесе підприємцю 19,5 мільйона рублів. Звичайно, при вартості конструкції в 5 мільйонів (такий ресурс саме у дешевих агрегатів) це дуже непоганий показник, та й після вироблення зазвичай доводиться проводити ремонт, але не заміну вентилятора, все ж не можна забувати про те, що чималу частину собі забирають інструктори. Зазвичай це 2-3 тисячі рублів за годину роботи, хоча суми можуть варіюватися в залежності від регіону і досвідченості інструктора, тому є дуже і дуже усередненими. При роботі в парашутному клубі є чимала ймовірність того, що свої інструктори не знадобляться, адже з новачками будуть працювати співробітники клубу. Але все ж тепер, порахувавши, можна зрозуміти, що підприємець буде отримувати з години роботи своєї установки в кращому випадку 4-5 тисяч рублів (за вирахуванням амортизації), а в гіршому - 1-2 тисячі. Тобто установка мало того, що споживає багато енергії, так і ще є не дуже рентабельною. Але цей розрахунок підходить для самої поганої ситуації, коли підприємець змушений знижувати ціни в умовах конкуренції і / або відсутності переваг і можливостей іншим способом залучати клієнтів. Тому що потрібно сказати, що зазначена ціна зазвичай поширюється на політ без інструктора, багато компаній просто додають до базового тарифу величину оплати праці самого інструктора, та й рідкісний відвідувач (мова зараз не про спортсменів, а просто про обивателях) зависає годину в аеродинамічній трубі. Зазвичай їм дають парити 5-10 хвилин, а в деяких випадках і зовсім 1 хвилину. І коштує це значно дорожче при перерахунку на годину, так одна хвилина коштує 200-300 рублів (тобто на годину вийшло б 18 тисяч). Тобто в разі відсутності конкуренції і роботи з простими людьми можна дійсно розраховувати на чималий прибуток. Але тільки в тому випадку, якщо вдасться залучити достатню кількість відвідувачів. Хороша і популярна організація приймає кілька відвідувачів в день, що дозволяє їй формувати доход на рівні кількох сотень тисяч рублів на місяць. Що добре, при відсутності клієнтів підприємець трохи втрачає, зазвичай тільки вартість оренди (хоча, звичайно, простої це завжди погано, і підрахунок упущеної вигоди теж варто вести), адже машина не працює, а з інструкторами можна домовитися так, що вони будуть отримувати тільки свій відсоток від кожного клієнта. Якщо працювати з парашутним клубом, то можна і за оренду не платити. До речі, найняти потрібно хоча б двох інструкторів і одного адміністратора, останнім може стати і сам підприємець (якщо, звичайно, не є інструктором), щоб скоротити витрати.
Найбільший ризик цього бізнесу - не окупити власні вкладення, тому що сума стартових інвестицій занадто велика. З іншого боку, при роботі з парашутистами турбуватися про відсутність прибутку не варто, професіонали витрачають на навчання в АДТ часом суми більше 100 тисяч рублів на місяць. І це тільки один парашутист, а їх в клубі може бути більше десятка. При роботі з простими громадянами при нормальній ситуації на ринку вдається встановити таку ціну за послуги, що собі дозволити це задоволення можуть не всі, але навіть потік відвідувачів, при якому фактично установка не працює в добу і дві години, дозволяє сформувати чималий прибуток, що в свою чергу дасть можливість відкрити через рік-два нову АДТ. До речі, незважаючи на те, що установка працює мало, безпосередньо людина заради п'ятихвилинного задоволення проводить багато часу на інструктаж, зазвичай близько години йде на підготовку до ширяння. В цілому, звичайно, величезний прибуток в перші ж місяці чекати не варто, потрібно запустити непогану маркетингову кампанію, щоб залучати відвідувачів, величина стартових інвестицій нерідко дуже велика, але бізнес перспективний і цікавий, а відсутність конкуренції дозволяє пропонувати ексклюзивні послуги.
Матіас лауданумом
(C) www.openbusiness.ru- портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу