Стратегічні альянси в глобальній економіці - реферат, сторінка 2
3.Значение стратегічних союзів.
Співпраця між компаніями, що входять до складу стратегічних альянсів, може розвиватися за різними напрямками. Наприклад, таке стратегічне співробітництво може приймати форму комплексного альянсу, в якому партнери беруть участь у всіх операціях, починаючи від розробки нового продукту і закінчуючи його виготовленням і маркетингом. Компанії можуть також сформувати стратегічний альянс з більш обмеженими функціями; зусилля учасників альянсу в більшості випадків зосереджені тільки на одному елементі бізнесу, наприклад - на виконанні науково-дослідних і дослідно-конструкторських робіт (НДДКР). Глибина співпраці між учасниками залежить від основних цілей кожного з партнерів.
Комплексний альянс (comprehensive alliance) формується в разі, коли компанії
- учасниці альянсу домовляються про спільне здійсненні кількох
етапів процесу впровадження товарів або послуг на ринок, зокрема таких етапів, як НДДКР, проектування, виробництво, маркетинг і розподіл. Стратегічні альянси такого типу мають широку сферу діяльності,
тому їх успішна робота вимагає впровадження процедур суміщення фінансових,
виробничих і маркетингових функцій компаній-учасниць.
Однак інтегрування різних методів роботи батьківських компаній по
широкого спектру функціональних напрямків діяльності може виявитися
дуже складним за відсутності формальної організаційної структури. Саме
тому більшість комплексних стратегічних альянсів мають форму
спільних підприємств. Будучи самостійною господарською одиницею, спільне підприємство може організувати бізнес-процеси, що максимально відповідають його специфічним потребам, замість того щоб пристосовуватися до часто несумісним методам роботи батьківських компаній (як іноді
відбувається в стратегічних альянсах інших типів). Крім того, об'єднання зусиль учасників комплексного стратегічного альянсу дозволяє їм добитися більшого синергетичного ефекту за рахунок збільшення загального розміру бізнесу і загальних ресурсів. Наприклад, компанія General Mills все ще вела б важку боротьбу на європейському ринку продуктів харчування із зернових культур, якби підприємство, відкрите компаній разом з Nestle, займалося тільки реалізацією маркетингової функції. Однак в результаті повного об'єднання відносних переваг кожної з цих компаній (досвіду General Mills в виробництві продуктів із зернових культур і європейської мережі розподілу і впізнаваною торгової марки Nestle ') була організована нова дочірня компанія, що стала згодом основним конкурентом компанії Kellogg.
Сфера діяльності стратегічних альянсів може бути набагато більш вузької,
охоплюючи лише одне функціональний напрям діяльності партнерів по
альянсу. В такому випадку інтегрування потреб батьківських компаній є
менш складним. Отже, стратегічні альянси, що охоплюють ту чи
іншу функцію компаній-учасниць, у багатьох випадках не набувають форму
спільного підприємства, хоча спільні підприємства як і раніше є
найбільш поширеною формою організаційної структури стратегічних
альянсів. До числа функціональних стратегічних альянсів належать виробничі, маркетингові, фінансові та науково-технічні альянси.
Виробничі альянси. Виробничий альянс (production alliance) -
це функціональний стратегічний альянс, в рамках якого дві або більше
компанії займаються виробництвом продукції або наданням послуг на
спільно використовуваному або спільному підприємстві. Виробничий альянс
може використовувати підприємство, яке є власністю когось із
учасників союзу. Наприклад, як було зазначено вище, спільна компанія
NUMMI, створена компаніями Toyota і GM, діє на виробничих
площах колишнього складального заводу GM в Каліфорнії, який свого часу
був закритий керівництвом GM. В якості альтернативи партнери по стратегічному альянсу можуть домовитися про будівництво нового заводу, як сталося у випадку з спільним підприємством з оборотом в $ 500 млн, створеним компаніями Chrysler і BMW для організації випуску невеликих чотирициліндрових двигунів об'ємом 1,4 літра в Південній Америці. Керівництво обох компаній усвідомлювало тому, що забезпечення високого рівня конкурентоспроможності їх продукції на ринках Південної Америки і на зароджуються ринках Азії вимагає розробки двигуна такого обсягу. Фахівці обох компаній незалежно один від одного прийшли до висновку про те, що економію від масштабу виробництва на новому заводі з виробництва двигунів можна отримати тільки за умови, що цей завод буде випускати не менше 400 000 двигунів на рік, хоча кожна компанія могла продати тільки половину автомобілів, оснащених такими двигунами. Створення спільного підприємства дозволило вирішити цю проблему і в якості додаткової винагороди відкрило батьківським компаніям доступ на ринки країн - членів Mercosur. Зовсім недавно компанія BMW і французька автомобілебудівна компанія PSA Peugeot Citroen також заснували новий виробничий альянс, завдання якого полягає в спільному виробництві нових двигунів. Дослідницький центркомпаніі BMW, розташований в Мюнхені, курирує розробку нових моделей двигунів, а компанія PSA займається питаннями постачання, а також виконанням інженерно-конструкторських робіт.
Маркетингові альянси. Маркетинговий альянс (marketing alliance) - це
функціональний альянс, в рамках якого дві або більше компанії спільно
займаються організацією маркетингу або передають один одному досвід в цій сфері.
У більшості випадків один партнер в альянсі такого типу впроваджує свої
товари або послуги на ринок, на якому вже присутній інший партнер.
Компанія, яка вже отримала визнання на ринку, допомагає компанії-новачкові,
займаючись питаннями просування її продукції на ринок, а також питаннями
призначити фіксовану ціну за надання такої допомоги або отримувати
свій відсоток від продажів товарів або послуг компанії, вперше проникає на
даний ринок. Крім того, компанії можуть домовитися про продаж продукції
один одного на взаємовигідних умовах. Наприклад, американська компанія по
виробництва іграшок Mattel і її японський конкурент, компанія Bandai, сформували маркетинговий стратегічний альянс. Компанія Bandai погодилася
продавати в Японії такі іграшки Mattel, як «Barbie», «Hot Wheels» і «Fisher
Price ». Компанія Mattel, зі свого боку, взяла на себе зобов'язання продавати
такі вироби Bandai, як «Power Rangers» і «Digimon» в Латинській Америці,
де добре розвинена мережа розподілу компанії Mattel, а продукція Bandai повністю відсутня на ринку. Однак в процесі формування маркетингового
альянсу партнери повинні переконатися в тому, що вони розуміють потреби і очікування
Фінансові альянси. Фінансовий альянс (financial alliance) - це функціональний альянс компаній, які прагнуть скоротити фінансові ризики,
пов'язані з реалізацією того чи іншого проекту. існують різні
варіанти участі партнерів у фінансовому стратегічний альянс. партнери
можуть вносити на реалізацію проекту однакові суми фінансових коштів. ще
один варіант - коли один партнер вносить основну суму, необхідну для
реалізації проекту, а інший партнер (або партнери) надає свій досвід
в даній області або бере участь в проекті будь-яким іншим чином, частково
покриваючи відсутність фінансових інвестицій. Стратегічний союз між компанією Boeing і її трьома японськими партнерами був створений головним чином з
метою залучення фінансових ресурсів: керівництво Boeing шукало компанії,
які допомогли б компанії покрити її витрати на НДДКР, а також розділити з нею витрати виробництва. Японські компанії, що стали партнерами Boeing зі стратегічного союзу, побачили в цій угоді можливість накопичення цінного досвіду у виробництві комерційних літаків, а також можливість отримання додаткових прибутків. Ще один приклад фінансового альянсу - спільне фінансування компаніями 20th Century Fox і Paramount Pictures зйомок фільму «Титанік», найуспішнішого фільму у всій історії кіноіндустрії.
Альянси такого типу, як правило, не мають статусу спільних підприємств,
оскільки партнери передають один одному наукові знання під час приватних
наукових конференцій; вони можуть також обмінюватися науковими роботами і відвідувати лабораторії один одного. Крім того, створення самостійної організаційної одиниці і її комплектування персоналом зажадало б залучення фахівців зі штату кожного з партнерів, що в свою чергу могло б порушити процес проведення наукових робіт у власних лабораторіях компаній-учасниць. Замість цього партнери можуть просто домовитися про взаємний обмін ліцензіями на будь-яку технологію, розроблену в їх лабораторіях; такий обмін ліцензіями дозволяє кожному з партнерів використовувати отримані патенти на свій розсуд. В цьому випадку всі партнери мають рівний доступ
до всіх технологій, розроблених в рамках альянсу. Отже, науково-
технічний альянс може являти собою таку угоду, яка гарантує, що партнери не будуть відставати один від одного в сфері вдосконалення технологій.Кроме того, такий альянс позбавляє партнерів від юридичних суперечок щодо права власності на патенти, а також щодо законності патентів.
Високотехнологічні галузі промисловості відіграють важливу роль у світовій
економіці. Саме тому частиною промислової політики багатьох країн є підтримка консорціумів, діяльність яких спрямована на об'єднання зусиль в сфері досліджень і розробок. Консорціум у сфері НДДКР (RD-onsortium) являє собою союз компаній, які співпрацюють у сфері досліджень і розробки нових продуктів і технологічних процесів, орієнтованих на світовий ринок. Такий консорціум являє собою особливий тип стратегічного альянсу, в формуванні та діяльності якого важливу роль відіграє підтримка уряду. Японські компанії вже протягом багатьох років практикують створення стратегічних альянсів такого типу. Наприклад, понад двадцять років тому між японським урядом, компаніями NipponTelephoneandTelegraph, Mitsubishi, Matsushita і ще трьома японськими компаніями було укладено угоду про співпрацю в сфері створення нових мікросхем пам'яті великого обсягу. Діяльність цього альянсу виявилася настільки успішною, що його учасники протягом тривалого періоду займають лідируючі позиції на ринку мікросхем пам'яті.
4.Прінятіе рішення про об'єднання власності.
Рішення про формування стратегічного альянсу має бути прийнято в
процесі стратегічного планування діяльності компанії,
Після прийняття такого рішення менеджери компанії повинні направити свої зусилля на вирішення низки важливих питань, що стосуються укладення відповідної угоди і його виконання.
До числа найбільш важливих питань належить вибір партнерів, визначення
форми власності, а також формування схеми спільного управління