Ринковий механізм ціноутворення
Марксова закон вартості, який в радянському політекономічне варіанті лежить в основі ціни, хочемо ми того чи ні, сьогодні не рабо-тане. Та й саме слово "закон" якесь неринкову. Ринок - це скоріше гармонія, а не закон.
Безпосередньо в процесі формування ціни беруть участь лише два найважливіших чинники - попит і пропозиція. Інші елементи социаль-но-економічної і політичної системи, що беруть участь в ценообразова-ванні, слід розглядати як чинники не прямого, а непрямого віз-дії. До них відносяться: рівень розвитку продуктивних сил, на-уково-технічний прогрес, державне регулювання, стан ресурсної бази, валютно-фінансові умови, мілітаризація економіки, структурні явища в ній, тенденції розвитку світового господарства і мі-рових товарних ринків, залученість країни в міжнародний поділ праці, навіть здоров'я її політичних лідерів і багато іншого.
Очевидно, що всі перераховані умови можуть проявлятися в біль-шей чи меншою мірою або відсутні зовсім. Але в будь-якому випадку їх роль проявляється опосередковано - через два основні чинники - попит і пропозиція.
Кожен міг переконатися в тому, що кількість речей, що купуються людьми, завжди залежить від ціни: чим вища ціна товару, тим менше його купують, і чим нижче його ринкова ціна, тим буде куплено більше оди-ниць цього товару за інших рівних умов.
Таким чином, між ринковою ціною товару (скажімо, пшениці) та його кількістю, на яке пред'являється попит, завжди існує оп-ределенном співвідношення. Цей взаємозв'язок між ціною і кількістю по-Купала товару називається графіком попиту або кривої попиту.
Гіпотетична таблиця 1 являє собою приклад графіка спро-са. При будь-яку ціну, наприклад при ціні в 5 рублів за кілограм, усіма споживачами буде куплено на ринку певну кількість пшениці - в даному випадку 9 млн. Кілограмів за місяць. При більш низькій ціні, скажімо, 4 рубля за кілограм, кількість купленої пшениці зросте і
складе 10 млн. кілограмів. За даними таблиці 1, на основі сопостав-лення колонки 3 з колонкою 2 ми можемо визначити, що купується кількість при будь-яку ціну.
Табл. 1. Дані для графіка попиту на пшеницю
При будь-якій ринковій ціні завжди буде пред'являтися попит на пше-ніцу. При більш низькій ціні кількість товару, на яке пред'являє-ся попит, збільшується, оскільки все більше число людей стає в змозі дозволити собі задовольнити потреби в ньому.
Цифрових даних таблиці 1 можна дати і графічне тлумачення. На осі ординат ми позначимо змінний ряд різних цін на пшеницю. На осі абсцис відміряє кількість пшениці (у кг), яке буде куплено за місяць.
Для кожної пари чисел з табл. 1 на графіку відповідно нане-сена точка, а крива, що проходить через всі ці точки, і являє собою криву попиту. [Малюнок: c: \ 1 \ 1.pcx]
Повторимо: кількість і ціна знаходяться в зворотній залежності: коли ціна падає - кількість зростає. Ця важлива особливість име-ет свою назву: закон поступового зменшення попиту. Практично цей закон має силу щодо всіх товарів: пшениці, апельсинів, елект-робрітв, бензину, машин, горілки, театральних квитків і т.д. Понижуючі-ся ціни приносять нових покупців. Цей закон працює і на базарі, і на біржі, і в міжнародній торгівлі.
Тепер звернемося до іншої сторони - до продавців. Зупинимося коротко на графіку пропозиції.
Під графіком або кривої пропозиції розуміється відношення між ринковими цінами і тією кількістю продукції, яку виробники виявляють готовність виробити і продати.
У табл. 2 представлені дані для побудови графіка пропозиції пшениці, а на рис. 2 цей графік викреслена у вигляді кривої.
Для кожної ціни вказано ту кількість пшениці, яке виробляй-ки готові поставити на ринок.
Табл. 2. Дані для графіка пропозиції пшениці
Можливі ціни (руб.за кг)
Єдино врівноважує, тобто єдиною ціною, кото-раю може зберегтися, є така ціна, при якій сума запропонованого-вання і сума попиту рівні один одному. Конкретне рівновага завжди знаходиться в точці перетину кривих попиту і пропозиції (див. Рис. 3). Лише в положенні С, при ціні за кг пшениці 3 руб. обсяг попиту в 12 млн. кг на місяць в точності дорівнює обсягу пропози ня. Ціна знаходить-ся в стані рівноваги. Ця стійка ціна не може бути, звичайно, досягнута відразу. Для цього може знадобитися спочатку період випробувань і помилок, період коливань навколо необхідного рівня, поки ціна нарешті встановиться і пропозиція не врівноважить попит.
Якщо криві пропозиції і попиту накласти на одну і ту ж диаг-рамму, то вони перетнуться в одній точці. Ця точка С представляє це-ну, що врівноважує попит і пропозицію. При болу високій ціні віз-ника надлишок пропозиції над попитом. Стрілки спрямовані вниз і вка-зують напрямок, в якому ціни рухаються в результаті конкуренції продавців. При ціні нижче врівноважує ціни 3 руб. подвійна риса вказує на те, що попит перевищив пропозицію.
Така суть доктрини попиту і пропозиції. [Малюнок: c: \ 1 \ 3.pcx]
Ринкова економіка передбачає обов'язкову наявність конкуренції. Поняття 'конкуренція' означає суперництво, боротьбу за досягнення кращих результатів на якому-небудь поприщі. У ринковій системі ця борь-ба розгортається за споживача, тобто за більш повне задовольнив ширення його потреб, що і забезпечує реалізацію виробленого товару.
Конкуренція передбачає наявність таких умов, при яких пос-тоянно існує загроза того, що при недовиробленні, а так само ви-пуску неякісної або дорогої продукції хтось інший, проникнувши в цю нішу, перехопить споживача, а отже, можливість продажу товару, дохід . В умовах конкуренції зупинитися - означає програти. Саме вона нав'язує виробникам як примусової сили економічні закони - працювати ефективно і якісно, здійснювала-влять науково-технічний прогрес. У господарюючих суб'єктів тут немає вибору шукати або не шукав варіанти більш ефективної діяльності. У другому випадку неминуче розорення, а тому на нього ніхто не ризик-ні. Саме конкуренція в умовах ринкової системи рухає прогрес: вона - головний його важіль.
В ході конкуренції виявляється суспільна необхідність в дан-ном вигляді продукту і дається його оцінка, встановлюється єдиний рівень цін.
Можливості конкуренції різко розширюються з розвитком світового ринку: він підводить принципово іншу основу під співвідношення монополії і конкуренції. Візьмемо, приміром, фірму "Фіат", яка тримає в сво-їх руках все виробництво автомобілів в Італії. Монополіст ця фір-ма? Ні, бо економіка Італії - відкрита економіка, складова частина світового ринку, на якому є і американські, і японські, і німець-кі, і французькі, і шведські автомобілі. "Фіату" тому доводиться як всередині країни, так і за її межами конкурувати з усіма вироб-провідними автомобілі фірмами.
Розширення сфери конкурентної боротьби із втягуванням країн до світогосподарських зв'язків стає потужним важелем до сягнення цими країнами світових стандартів ефективності та якості.
Через відсутність конкуренції в нашому господарстві в ньому править бал ні споживач, а виробник, що не покупець, а продавець. Доводиться брати те, що дають. І ще дякувати за те, що хоч щось дали. Це прирікає виробництво на застій і відставання. Іншого не дано.
Конкуренція, таким чином, - це не тільки обов'язкова ознака ринкової системи, але і головний її важіль. Найважливіше завдання переходу до ринкової економіки полягає тому в створенні конкурентного середовища, що неможливо зробити без забезпечення свободи господарської діяльності та споживання. Тільки в цьому випадку "ринок продавців" перетвориться в "ринок покупців", а трон займе той, хто і повинен царювати, - споживач.
Необхідно вигнати зі свідомості людей настільки міцно вкорінену психологію переваги виробників над споживачами. Така пси-хологія сформувалася і у тих, і у інших. Споживач звикся зі сво-їм приниженим становищем і мириться з ним, вважає його нормою. При пере-ході до ринкової системи важливо, щоб споживач зрозумів: не хтось щось дру-гой, а він - король.
У корінної перебудови потребує і мислення виробників. Їм належить зрозуміти, що в своїй діяльності вони повинні керуватись-ся не тільки і не стільки міркуваннями виробництва (як це залишається досі), скільки міркуваннями, пов'язаними з вимогами ринку.
Перехід влади від виробника до споживача, як і будь-яка сме-на владі, - процес болючий, складний. Багато подань, кото-які шанувалися непорушними в умовах "ринку продавців", виявляться ті-перь безпідставними. Змиритися з цим буде, звичайно, нелегко, але це необхідно і піде на користь не тільки споживання, але і вироб-ництва, яке придбає, нарешті, втрачений динамізм.
У справі підвищення ефективності виробництва можна розраховувати на довготривалий успіх тільки до тих пір, поки конкуренції не чиняться перешкоди. Однак вони підстерігають її на кожному кроці навіть в умовах сформованої ринкової системи. Конкуренція сама здатна породжувати мо-нополя, коли в ході конкурентної боротьби хтось один посилюється і йому немає достатнього противаги. Загрозу конкуренції створюють і нерозумний-круглі дії держави. А в наших умовах тотальне огосударствлено-ня економіки призвело до повного усунення конкуренції. На ділі ж го-сударство не тільки не повинно чинити їй перешкоди, а навпаки, важ-кро завдання його економічної політики полягає в підтримці конку-рентної середовища, її захисту від монополістичних тенденцій, ким би і чим би вони не породжувалися. Можливостей для вирішення даного завдання в нього більш ніж достатньо. Це і податкові та кредитні пільги дрібному бізнесу, підтримка його; і заохочення не тільки експорту, але й імпорту; і Антімо-нопольная політика.
Ідеальна конкуренція (в західній економічній літературі її називають досконалої або чистої) можлива лише в умовах, коли число продавців і покупців велика і обсяг їх виробництва або закупівель складає незначну частку від загального випуску даної продукції і всі покупці і продавці мають однакові можливості вибирати відповідно між продавцями і покупцями.
Протилежна ситуація на ринку називається монополією. У цьому випадку один з підприємців диктує свої умови ринку. Зокрема оновив-ти, має можливість а певних межах підвищувати ціну (при про-навіть) або занижувати її (при купівлі), не побоюючись скорочення обсягу про-даж. Освіта монополії може бути пов'язано з різними причинами. Вона може бути природною (наприклад, унікальні природні умови або місце положення), технологічної (на приклад, установка дає лише оп-ределенном кількість продукту, і воно досить для задоволення попиту в ньому) або пов'язаної з особливостями самого продукту (качест-во, марка , стиль, упаковка).
Монополія виникає і в тих випадках, коли хтось один сосредо-точівает в своїх руках переважну частину виробництва продукту.
Ідеальне в житті, проте, рідко зустрічається: її проза зазвичай знаходиться десь в проміжній зоні між чистою конкуренцією та чистою монополією. Істина, як то кажуть посередині.
Під час обговорення питань, пов'язаних з успіхом чи невдачею за Падни підприємства на ринку, необхідно пам'ятати, що на Заході поку-Патель - господар становища. Як правило, він має можливість вибирати не тільки між кількома продавцями, а й між різними товару-ми, складовими непряму конкуренцію і що задовольняють потреби покупця з самих різних сторін. Останнє означає, що продавець на-ходиться в конкуренції не тільки зі своїми прямими "колегами", виготов-ставниками ідентичного товару, але і з виробниками різноманітних його замінників. Елементарний приклад з виробниками кременів для запальничок: вони конкурують як з тими, хто випускає кремені, так і з виготов-ставниками електронних запальничок, в яких немає таких.
Одна з істин західної економіки говорить: виготовляти будь то-вар - це порівняно просто, а от продавати його - зазвичай складно. Саме тому великі універмаги для розширення свого асортименту закуповують товари у будь-якого виробника - в Європі чи в Азії - а про-дають завжди під своєю маркою незалежно від того, хто його зробив. Сле-послідовно, торгові фірми можуть легко переключатися з одного постав-ника на іншого, якщо той пропонує більш вигідні умови.
Найважливіший принцип виживання промислових підприємств - вироб-аіть те, що можна продати, а не навпаки - продавати те, що вироб-дит підприємство.
На Заході в сфері збуту товарів широкого споживання, включаючи побутову техніку, керуються тим, що стандарт якості виробів знаходиться більш-менш на одному рівні. Тому особливого значення набувають інші сторони задоволення бажань споживача: хороший стайлінг, тобто красива форма і зовнішнє оформлення, простота в експлу-атацію, популярність марки, престиж виробника, гарантійний термін, безперебійне постачання запасними частинами, дешевий ремонт і відмінне обслуговування.
Окремі фірми намагаються іноді залучати нових покупців низькими цінами на товар (наприклад, автомашини), а компенсувати поті-рянную прибуток намагаються за рахунок встановлення високих цін на запасні частини. Це, однак, недалекоглядна політика, так як покупець зазвичай прораховує всі варіанти своїх витрат. Отже, умови успіху на рин-ке - це гарна якість товару, швидке і дешеве обслуговування, нор-мальний гарантійний термін, а також - і це набуває все більшого і більшого значення при достатку товарів - відмінний маркетинг. Незважаючи на те, що поняття маркетинг знаходить широке поширення майже у всіх мовах і останнім часом швидко увійшло в українську мову, його тол-кують досить широко і складно.
За іншим визначенням, маркетинг - це створення ринків збуту, або створення попиту.
1. Економічна Газета "Економіка і життя"
"З чого складається ціна на ринку" В. Кузін
2. Економічна Газета "Економіка і життя"
"Основи ринкової економіки" В.Куліков
3. Вольфганг ХОЙЄР "Як робити БІЗНЕС в Європі"