Рекламне обявление або як залучити покупців
1) Пропозиція, обмежена за терміном дії
Якщо у вас є якесь вигідну пропозицію, то серйозною підмогою для клієнта може стати обмежений термін дії даної пропозиції. Знаючи його терміни, людина набагато рішучіше буде налаштований на придбання продукту або послуги, так як він буде розуміти, що дана пропозиція не вічно. І вже скоро воно закінчиться. А це означає, що йому доведеться купувати даний товар (послугу) вже зовсім на інших умовах.
Обмежений термін дії пропозиції - улюблений хід маркетологів, який часто створює підвищений попит на ті чи інші товари.
2) Кількість товарів обмежена
Даний спосіб в якійсь мірі нагадує попередній. Його суть зводиться до того, що компанія пропонує на ринку обмежена кількість товарів. Наприклад, один німецький інтернет-магазин жіночої нижньої білизни продає унікальні дизайнерські колекції обмеженою серією. Що в підсумку? Їх просто розмітають за лічені добу. Система продажів цього магазину побудована таким чином, що кожна колекція продається протягом одного місяця або до закінчення кількості примірників. Весь тираж зазвичай розходяться задовго до закінчення 30 днів.
На даному обмеження можна будувати повноцінний бізнес.
3) Головне знайти свою нішу
У США такий підхід часто використовується деякими командами, щоб просто заповнити бейсбольний стадіон. Перші відвідувачі матчу отримують подарунки. У таких випадках навіть команди, що знаходяться в чорній серії, примудряються збирати стадіони.
4) Безкоштовні консультації / безкоштовні пробні версії продукту
Виробники програмного забезпечення дозволяють завантажувати в інтернеті пробні версії своїх продуктів, здатні працювати протягом 30 днів.
5) Ставка на прямі продажі
Просто скажіть, що ваш продукт «не доступний в магазинах" (якщо це насправді так). Ви можете поставити на прямі продажі. І такий підхід цілком може увінчатися успіхом. Якщо потенційному клієнтові дуже потрібен ваш продукт, а знайти в магазинах його неможливо, то він постарається швидше зв'язатися з вами.
6) Підкреслити безпеку споживача
Можна зробити ставку на переконання клієнтів у безпеці покупки у вас. Зазвичай це досягається обіцянкою повернення грошей протягом 30 днів без зайвих питань. Даний підхід останнім часом все активніше застосовується і вУкаіни. Особливо якщо врахувати, що згідно із законом у споживача є два тижні, щоб повернути товар.
7) Безкоштовні аксесуари до продукту
Якісь невеликі аксесуари, які можна дарувати безкоштовно разом з покупкою. Наприклад, продаючи крем для обличчя, можна подарувати клієнту крем для очей. Багато косметичні магазини так надходять. Так що це цілком звичайний хід, до якого всі звикли.