Промо-акції та заходи pr по просуванню бренду
Будь-яку кампанію в PR-діяльності можна порівняти з вітрильником в океані громадської думки. Звідки може з'явитися вітер і куди можна поплисти?
Громадська думка - це ставлення суспільства до будь-чого. Воно впливає на вибір. Громадська думка не виражено - немає і вітру в вітрилах. Якщо ж є ставлення, то потрібно дивитися, в який бік вітер, щоб не сісти на мілину, що не напоротися на рифи і т.д.
Існують наступні види PR-заходів: інформаційні, культурні, наукові, освітні, благодійні, святкові і т.п.
За формами PR-заходи класифікуються наступним чином:
ЩЕ ДИВІТЬСЯ: Чотири принципи малозатратного маркетингу
- терміни проведення такого заходу;
- джерело інформації про організатора такого заходу, про правила його проведення, кількості призів або виграшів за результатами такого заходу, терміни, місце і порядок їх отримання.
Consumer promotion - заходи щодо стимулювання споживача, за допомогою якого вирішуються завдання спонукання до здійснення пробної або повторної покупки, збільшення частоти споживання продукту / послуги.
Наприклад, компанія Procter Gamble проводить в школах найбільших городовУкаіни «уроки гігієни». Школярам розповідають про те, як потрібно доглядати за зубами, видають брошури з правилами профілактики і зразки продукції під маркою Blend-a-Med.
Семплінг - поширення зразків шляхом їх пропозиції споживачам в подарунок. Зразки можуть розсилатися поштою, розноситися «в кожні двері», лунати в магазині і т.п. Поширення зразків вважається найефективнішим і дорогим способом представлення нового товару.
ЩЕ ДИВІТЬСЯ: Маркетингові хот-доги
Ігровий маркетинг - проведення лотерей, конкурсів, вікторин для споживачів та розіграші призів.
Наприклад, «готові кімнати» в магазинах IKEA або в магазині сантехніки оформлений «фрагмент ванній, викладений керамічною плиткою. Причому цей фрагмент прикрашений настінного лампою, штучними квітами, ванними приналежностями ... і починає нагадувати частину будинку. Покупець, побачивши цікаве готове рішення, яке йому важко було уявити самостійно, готовий купувати плитку.
Trade promotion - комплекс заходів, спрямований на стимулювання збутової мережі для розвитку дистрибуції, прискорення обороту і збільшення обсягу продажів (включаючи мерчендайзинг):
- стимулювання торгового персоналу - це такі заходи, як оцінка ефективності мотивації продавців (наприклад, за допомогою методики mystery shopper (таємний покупець), професійні конкурси, бонусні системи;
- програми підвищення лояльності партнерів (виставки, презентації, прес-конференції).
Event marketing (подієвий маркетинг) - заходи, спрямовані на просування торгових марок, послуг і іміджу кого-небудь за допомогою новинних, яскравих спеціальних заходів і акцій:
- презентація, церемонія відкриття;
- фестиваль, ярмарок, свято;
- зустріч, круглий стіл, конференція, семінар;
- річниця, ювілей;
- день відкритих дверей, екскурсія по підприємству і т.п .;
- спеціальні програми просування товарів і послуг в рамках шоу заходів (шоу-маркетинг);
- організація обідів, фуршетів і обслуговування під час проведення спеціальних заходів (кейтеринг).
ЩЕ ДИВІТЬСЯ: Сім стадій розробки нового продукту
Навчіться застосовувати PR-технології в просуванні товарів і послуг вивчивши курс «Управління брендами: бренд-менеджмент»:
