продати турфірму
Хотіти не шкідливо?
«Є варіанти і за 200-300 тис. - зазначає експерт« Персона Грата »Наталія Ямщикова. - За такі гроші пропонуються фірми з невдало розташованими офісами і без сформованого колективу менеджерів ».
Чому багато власників турфірм зараз хочуть позбутися від своїх проектів? Як правило, вони приходять до цього через фінансові проблем і втрати мотивації для подальшої конкурентної боротьби.
Такі події посилюють апокаліптичні настрої на ринку, особливо коли справи в цілому йдуть гірше, ніж очікувалося, і власникам проблемних компаній вже зовсім не доводиться сподіватися на диво.
Наталія Ямщикова, яка веде в юридичному агентстві «Персона Грата» угоди з купівлі-продажу турфірм, називає ще одну причину, яка підштовхує підприємців до виходу з ринку: «Кадровий голод. Знайти тлумачного менеджера на адекватну зарплату в туризмі - складно. Керівники турагентств ростять співробітників з нуля, а ті потім встають і йдуть в інші проекти. І коли таке відбувається не в перший раз, деякі роботодавці вже відчувають таку втому, що приймають рішення про продаж фірми ».
Додамо, однак, позитиву. Серед тих, кому Наталя сприяє в пошуку покупців і організації угоди, зустрічаються і успішні підприємці. Вони виходять з бізнесу, щоб на зароблені гроші влаштуватися за кордоном і, можливо, відкрити там нову справу.
Тепер про те, хто зараз вУкаіни набуває турфірми. За спостереженнями експертів «Персона Грата», відсотків 60 покупців - ділові люди, які відбулися в інших сферах, і хочуть тепер серед іншого зайнятися «красивим, необтяжливим туристичним бізнесом» або ж подарувати турфірму дружині / подрузі. Решта 40% - покупці, які знають ринок зсередини, хочуть розширити вже існуючий проект або ж звільнитися з менеджерської посади, щоб почати свою справу.
Олена Воропаєва, директор агентства «Олімп-Консалт», говорить, що з інших галузей все частіше приходять грамотні люди з адекватними планами. За кілька місяців вони перетворюють турфірму в цукерку і знову звертаються з бажанням купити компанію. Є також постійні замовники з туризму, які постійно відстежують, що виставляється на продаж, і якщо з'являється щось вартісне, швидко укладають угоду.
Що ж цінується потенційними покупцями? Добре розташований офіс і сформований менеджерський колектив, клієнтська база. Важливий також розкручений, «доглянутий» сайт. Але є й інші критерії. Ви будете сміятися, але зростає кількість покупців, які при виборі турфірми керуються принципами феншуй - це так актуально, що агентства-посередники навіть обзаводяться постійними консультантами в цій області.
Подробиці - в нових публікаціях.