Переговори на «ура» 10 способів домовитися про що завгодно

Щоб домогтися свого на переговорах, не обов'язково збирати компромат і вдаватися до шантажу - досить навчитися 10 нескладним прийомам НЛП.

Переговори - твій шанс домогтися чого завгодно: прибавки кзарплате, запуску проекту, підвищення в посаді. Якщо тобі чекають переговори, спробуй підготуватися не тільки по темі, але і психологічно, використовуючи пріемиНЛП.

З чого починати зустріч, що таке «циганський гіпноз», какіспользовать «віддзеркалювання» і чому так важливо, куди дивиться твій шеф - WomanJournal.ru представляє 10 кращих НЛП-технік, які позволятдоговоріться з ким завгодно і про що завгодно.

Щоб налаштуватися на хвилю згоди, завжди начінайпереговори з теми або затвердження, за якими у тебе і твого собеседнікагарантірованно буде однакову думку. Наприклад: «Нам потрібно підвищувати продажі».

Чи не підмажеш - не поїдеш

Багато людей дуже стурбовані питанням власної значімості.Но лестощі - це застарілий і занадто сокирний метод.

Сьогодні більшість успішних людей не купуються на грубу лестощі. а тому краще невикористаних цей прийом. Однак дозволити людині відчути свою значімостьбивает абсолютно необхідно.

Спробуй сказати що-небудь на зразок: «Вам завжди був прісущінноваціонний і неординарний підхід до роботи, тому я вирішила запропонувати своюідею саме вам».

Дивлюся в тебе, як в дзеркало

Спробуй «отзеркалить» співрозмовника. Ця назва прийому НЛП. який многіелюді використовують інстинктивно.

«Віддзеркалює» - значить копіювати позу, міміку, жести, лексику, тембр і гучність голосу свого співрозмовника. Намагайся по возможностіподстраіваться і до його манери поведінки.

Розслабся і отримай

Не намагайся сподобатися співрозмовнику. Замість етогососредоточься на те, щоб йому було з тобою комфортно. Чим більше расслабленнойі невимушеній буде обстановка, тим вище твої шанси на успіх.

Використовуй НЛП-навіювання або, як це називають, «циганський гіпноз». Для цього заставьчеловека погодитися з тобою три рази, а на четвертий промов інструкцію, яку він повинен виконати.

Щоб людина погодився з тобою три рази поспіль, проізнесітрі неспростовних затвердження.

Наприклад: «Ви працюєте в компанії« Х ». «Ви занімаетедолжность« У ». «Ви ведете переговори зі мною». І потім розкажи припис: «Ви ж погоджуєтеся, що я права». З боку це може виглядати несколькостранно, але завжди працює.

Якщо співрозмовник з тобою сперечається, чи не висувай контраргументи.Вместо цього запитай його: «ЯК ви розумієте, що моє предложеніебесперспектівно / не вигідно?». Коли співрозмовник відповість на питання «ЯК», онневольно розкриє свій спосіб кодування інформації (візуальний, аудіальнийілі кінестетичний).

Кінестетик скаже: «Я відчуваю, що це не підійде». Візуал. «Я не віжуперспектів». Аудиал відповість: «Я не чую в ваших словах здорового глузду». Після цього треба толькоподстроіться до його системі і заговорити з ним на одній мові.

Якщо співрозмовник дивиться вниз і вліво, значить, він мисленноведет внутрішній діалог. Постарайся зробити так, щоб він озвучив свої сомненіявслух, для цього виклич його на обговорення.

Наприклад, скажи: «Бачу, ви сперечаєтеся з самим собою. Якими бині були ваші сумніви, впевнена, що я зможу їх розвіяти ».

Чим частіше ти дякуєш людини, тим більше приводів дляблагодарності він дасть тобі у відповідь.

Обов'язково скажи: «Спасибі, що приділили мені час». «Я будублагодарна, якщо ви хоча б обдумаєте то, що я сказала» і т.д. Іскренняяблагодарность викликає в людях доброзичливість і залишає пріятноевпечатленіе.

Навчися грати тембром свого голосу. Спробуй задатьвопрос, але при цьому знизити голос в кінці речення. Тоді це буде звучатькак питання, але сприйматися як спонукання до дії.

Наприклад, «Може, підвищите мені зарплату?» (На слові «зарплата» інтонація голосу повинна йти вниз).

І, нарешті, пам'ятай, що навіть якщо твій співрозмовник незгоду на твої умови відразу - це ще зовсім нічого не значіт.Главний принцип переговорів полягає в тому, що, по суті своїй, це всеголішь гра з безліччю раундів. І ти завжди зможеш відігратися, якщо будешьтвердо вірити в себе!