Особливості зовнішньоторговельних операцій на ринку комплектного обладнання
Бурхливий розвиток науково-технічного прогресу в світі зумовило створення і виробництво новеі # 774; ших видів обладнання в різних галузях, пов'язаного між СОБОЮ # 774; єдиним технологічним процесом. Полниі # 774; склад такого обладнання, машин і технологіческоі # 774; оснащення, обеспечівающіі # 774; определенниі # 774; проізводственниі # 774; цикл носить назву комплектне устаткування. При цьому слід розуміти, що зовсім не обов'язково комплектне устаткування поставляється тільки при будівництві будь-якого об'єкта «з нуля». Це цілком можливо здійснити при розширенні виробничих потужностей # 774; деї # 774; ствующего підприємства або в період його реконструкції (модернізації), коли, зокрема будується нова технологічна лінія або будується Нови # 774; цех (корпус), в якому проектом передбачено монтаж цілого когось плекса обладнання, пов'язаного єдиним технологічним процесом.
При веденні переговорів по підписанню контракту на поставку комплектного обладнання замовник (покупець) прагне найчастіше включити в умови контракту статтю (пункт) про поділ по- ставок, тобто обумовити конкретниі # 774; перелік обладнання та матеріалів, які будуть поставлятися власне силами замовника, виходячи з його можливостей # 774; і кон'юнктури місцевого ринку. Для замовника це привле-кательня тим, що вартість обладнання, виготовленого місцевими фірмами, є більш нізкоі # 774 ;, ніж вартість імпортованих виробі # 774; і це здешевлює вартість будівництва об'єкта. Зрозуміло, що постачальник (продавець) ретельно вивчає пропозиції замовника на предмет якості товару та інших технічних характеристик з тим, щоб місцеве устаткування і матеріали, відповідали вимогам проектно-техніческоі # 774; документації на будівництво об'єкта.
Склад зовнішньоторговельних операції # 774; і послідовність деї # 774; ності # 774; постачальника на прикладі будівництва нового об'єкта при експорті когось плектного обладнання можна проілюструвати наступним чином:
1. Інженерно-вишукувальні роботи на майданчику будівництва. # 8232;
2. Збір вихідних даних для розробки техніко-економічного обгрунтування (ТЕО) доцільності будівництва об'єкта, і його раз-работка.
3. Розгляд та затвердження ТЕО Замовником.
4. Розробка проекту будівництва та робочих # 774; документації.
5. Будівництво виробничих будівлі # 774; і об'єктів інфраструктури.
7. Монтаж і пуско-налагоджувальні роботи.
8. Підготовка місцевого персоналу для експлуатації підприємства.
9. Пуск в експлуатацію, приймання обладнання Замовником і виконаних робіт за умовами контракту.
Переваги для замовника: Для замовника краї # 774; неважливо в кожному конкретному випадку мінімізувати витрати і створити для себе найбільш прийнятні умови фінансування, для чого при виборі постачальників комплектного обладнання він все частіше проводить міжнародні торги, за результатами яких добивається певних переваг. Приймаючи рішення про закупівлю комплектного обладнання через торги замовник враховує з урахуванням Остроу # 774; конкуренції, що для самостійного виконання по-добних проектів необхідна наявність в країні спеціалізованих проектних центрів, виготовлювачів # 774; відповідного обладнання високої якості, системи підготовки кадрів і досвіду в етоі # 774; області, що не завжди в країні присутня. У той же час здійснивши закупівлі комплектного обладнання в інших країнах замовник створює сучасне підприємство з випуску тої # 774; або іноі # 774; конкурентоспособноі # 774; продукції, позволяюща # 774; окупити всі витрати у відносно короткі терміни.
Підписання контрактів на експорт-імпорт комплектного обладнання має свою специфіку і залежить від умови # 774 ;, на яких сторони погодили ці поставки. У международноі # 774; практиці допускаються на- дмуть варіанти контрактів:
а) підписуються окремо контракти на:
# 9135; розробку проекту і всеї # 774; Робочий # 774; документації;
# 9135; на поставку обладнання та матеріалів;
# 9135; на інженерно-консультаційні послуги при монтажі і ви- # 8232; неніі пуско-налагоджувальних робіт, включаючи підготовку місцевого # 8232; персоналу. # 8232; Можливе об'єднання цих контрактів в едіниі # 774; контракт на ком- # 8232; плектние поставки, але тоді спільні # 774; контракт на умовах техсодеі # 774; наслідком стає досить об'ємним за кількістю сторінок тексту і до- датку # 774; до нього, і користуватися ним в повседневноі # 774; практиці трохи важко.
# 8232; б) при виконанні контрактів на умовах генпідряду (або під ключ) підписується едіниі # 774; глобальниі # 774; контракт, з машиною при повному # 774; финансо- ВОІ # 774; і юрідіческоі # 774; відповідальністю генпідрядника за своєчасність і якість поставленого обладнання, виконаних робіт і наданих послуг. # 8232; Підписання контракту на розробку техніко-економічного обос-вання доцільності будівництва об'єкта означає, що специа- листи фірми-постачальника відряджаються на термін від декількох тижнів до декількох місяців в країну замовника з метою збору вихідних дан- них, необхідних для розробки ТЕО і по завершенні робіт повер щаются в свою країну для використання даних при складанні ТЕО. # 8232; В умовах оплати за подібні роботи, як правило, обумовлюються авансові платежі постачальнику в розмірі 15-20% від вартості робіт, а інші виплати (80-85%) здійснюються після виконання ТЕО і передачі його замовнику.