Основні методи переконання і навіювання
Прийоми і способи психологічного впливу на людей - це основна частина практичної психології. Завдяки цьому кожен день наука відкриває, вивчає, перевіряє, узагальнює і пропонує використовувати психологічні методи впливу людей друг на друга в їх житті. Це може бути сімейна, виробнича, трудова і громадська сфера. Всі люди, коли спілкуються між собою, впливають один на одного, спеціально або не спеціально, і використовують при цьому на практиці певні механізми.
Які існують прийоми і методи впливу на людину?
Серед основних виділимо наступні:
Найдавнішим з них є механізм зараження. Він являє собою передачу емоційно-психічного настрою від одного до іншого (сміх, паніка). Ефект зараження у великій мірі залежить від інтенсивності емоційного стану впливає людини.
Навіювання: характеристика методу
Навіювання лежить в основі звернення до емоційно-несвідомої сфери людини. Воно має вербальний характер, а значить, здійснюється за допомогою слів.
Методи переконання: вплив зовнішніх факторів на людину
Щодня ми стикається з переконанням. Наприклад, виробники продуктів харчування бажають, щоб ми купували їх масло і сир, а кіностудії - щоб відвідували прем'єри їх фільмів в кінотеатрах.
Так як методи переконання - головна складова нашого життя, часто ми не завжди можемо помітити те, як були під сумнів їхню впливом і впливом зовнішніх чинників. Цю науку вивчали ще з давніх часів, її кінцевою метою було змусити іншу людину зі спокоєм засвоїти певний аргумент і прийняти нове судження елементів його системи світогляду.
Які існують основні методи переконання і наскільки вони ефективні?
Нижче наведемо кілька високоефективних прийомів переконання. Крім них також використовуються: заохочення, покарання, позитивний або негативний досвід, волання до моральних якостей людини.
До методів переконання відносяться такі види:
Всі ці прийоми відомі кожному, в них немає нічого вражаючого уяву, головне, правильно ними користуватися, і тоді успіх гарантований. Існують психологічні методи переконання, основна мета яких - вплив на свідомість людини і прийом вашої точки зору.
психологічні прийоми
Метод переконання, приклади якого представлені в статті, широко використовується психологами. Розберемо їх основні прийоми:
- Фундаментальний. Пряма мова до співрозмовника, якого в відкриту знайомлять з потрібною інформацією, яка є основою доказів правди.
- Протиріччя. Виявлення нестиковок в доводах убеждаемого і ретельна перевірка особистих аргументів на несуперечливість, щоб запобігти контратаку.
- Витяг висновків. Аргументи розкривають не відразу, а поступово. Домагаючись згоди на кожному кроці.
- Шматки. Аргументи убеждаемого розподіляють на сильні, середні, слабкі. Перших в основному не стосуються, головна мета - останні.
- Акцентування. Підкреслення певних моментів у наведених співрозмовником доводах ( «ти ж сам кажеш»).
- Ігнорування. Використовується, якщо факт, який привів співрозмовник, не піддається спростуванню.
- Двостороння аргументація. Для переконливості кажуть спочатку про переваги, а потім про недоліки запропонованого способу вирішення даного питання.
- Метод бумеранга. Співрозмовнику повертають його ж аргументи, але спрямовані в іншу сторону. Аргументи «за» перетворюються в аргументи «проти».
Про спонукання
Методи переконання і примусу вимагають їх правильного використання на співрозмовника. Ці два прийоми абсолютно не можна відривати один від одного, між ними існує діалектичний зв'язок, єдина об'єктивність характеру, і їх використання визначається рівнем розвитку відносин в суспільстві.
Техніка примусу - це метод впливу, який має два чинники: морально - психологічний і фізичний. Він за своєю суттю схожий з переконанням. Адже в обох головне завдання ведучого - щоб співрозмовник почав думати, як він. Як при використанні методу переконання, в примусі людина спочатку обґрунтовує свою безпосередню точку зору, вдаючись до різних доказам. Тому їх прийнято вважати основними способами психологічного впливу на свого співрозмовника.
Акт переконання є мало не одним з найскладніших і вимагає певних правил. Головне місце в даному процесі є аргументування позиції і прагнення зробити так, щоб її прийняли інші люди. Методи примусу і переконання покликані змусити співрозмовника зробити те, що вам необхідно.
Про заохочення
Стає виразно зрозуміло, на що спрямовані методи переконання. Методи заохочення - чи є психологічним впливом на людину? Техніка даного способу спрямована на стимулювання та закріплення позитивного поведінки воспитуемого. Але важливо пам'ятати, що заохочення не повинно перетворюватися в захваливание, оскільки це загальмує прагнення до діяльності. Особливо потрібно це для дітей дошкільного, шкільного і підліткового віку.
Психолог О. Запорожець, дослідивши даний метод, прийшов до висновку, що заохочення і похвала від вчителів, родичів добре впливає на діяльність хлопців. Такий вплив включає в себе дві стадії. На першій - похвала буде діяти, як прямий позитивний посилення діяльності. На другий - пряме посилення знайде внутрішню, підсвідому мотивацію для подальших дій. Щоб звернутися до даного способу, необхідно враховувати об'єктивність і справедливість. Також не забувати про вікові та індивідуальні особливості вихованця. Практика заохочення людини матеріальними засобами в сім'ї часто призводить до великих проблем.
Вимоги до заохочення
Слід звернути увагу на наступні моменти:
В такому принципі головне, щоб діти або співробітники відчували почуття гордості і задоволення за хороші результати в роботі чи навчанні.
Співвідношення переконання і навіювання
Методи навіювання і переконання - яке співвідношення між ними? Іноді здається, що в обох випадках відбувається нав'язування людині чужих думок або почуттів. Чи існує між двома методами різниця і в чому вона полягає?
Переконання - це елемент світогляду особистості, який спонукає діяти певним чином (наприклад, не погоджуватися на інтимну близькість на першому побаченні, оскільки хороші дівчатка так себе ведуть). Вплинути на людину в такому випадку, означає передати світогляд іншої людини (переконати подругу, що на побаченні - ніякого сексу, оскільки так правильно). Навіювання ж торкається систему поглядів людини. Розглянемо це докладніше.
Тонкощі методу навіювання
Навіювання - інший процес, це в першу чергу агресивне психологічний вплив. В обхід свідомості і критичного мислення людини, йому впевнено нав'язують установку, яку необхідно прийняти. Цей процес проходить через підсвідомість. Навіюваний сліпо вбирає інформацію. Це може відбуватися за допомогою гіпнозу, тиску або емоційно-вольової прояви. Багато хто вважає, що вселити людині що-небудь можна навіть подумки.