Онлайн-маркетинг для початківців залучаємо цільовий трафік
Що далі? Ви відкриваєте онлайн-філія свого бізнесу, і клієнти йдуть слідом за вами в Глобальну мережу.
Про клієнтів, слухняно йдуть слідом за улюбленим брендом з оффлайна в онлайн, це була, зрозуміло, жарт - будь все так просто, інтернет-індустрія з оборотами в мільярди доларів стала б абсолютно марною.
Ваші Лендінзі / сайти можуть бути приголомшливими, але, швидше за все, за замовчуванням вони знаходяться в «темному кутку» інтернету, де трафік - така ж рідкість, як поява лохнеського чудовиська перед очима здивованих свідків.
Отже, що ж робити?
Зв'язок з аудиторією.
Ви повинні використовувати вашу стратегію придбання трафіку для того, щоб встановити зв'язок з цільовою аудиторією - людьми, які, найімовірніше, стануть платоспроможними клієнтами.
Придбання трафіку - щось набагато більше, ніж пошуковий маркетинг (search engine marketing; SEM) з використанням Google AdWords: це одна з найбільш важливих маркетингових методик охоплення цільової аудиторії.
Потрібні клієнти, а не просто трафік
Якийсь вид трафіку для вашої компанії є більш цінним, ніж інші. Але ця різниця завжди суб'єктивно і залежить від унікальних потреб вашого бізнесу. Як неодноразово підкреслювалося в цьому керівництві, ви повинні розуміти цілі маркетингу: саме з такої точки зору ви зможе визначити, який трафік потрібен саме вам.
Це означає - відступити на крок назад, щоб побачити картину цілком і зрозуміти вашу мету придбання клієнтів.
Яку цільову аудиторію ви сподіваєтеся залучити?
В першу чергу дайте відповідь на це питання. Наступний крок - визначте, де саме в інтернеті групуються потрібні вам люди. Ви можете вирішити, що самим прямим і продуктивним способом придбання лидов стане охоплення аудиторії через Facebook або LinkedIn. Можливо, ви вирішите, що потрібно розширювати Новомосковсктельскую аудиторію блогу.
Хмарний сервіс Speak2Leads, наприклад, знаходиться на самих ранніх етапах запуску стратегії залучення трафіку. В рамках цього процесу компанія на своєму сайті запускає блог, який публікує пости від лідерів продажів по галузі.
Оригінал статті «6 підказок» (6 Tips ...) спочатку публікується у власному блозі компанії Speak2Leads
Але ось проблема - у сайту ще немає широкої аудиторії. Speak2Leads регулярно публікує новий контент, так що з часом Новомосковсктелі у блогу неодмінно з'являться. Але цей процес не відбувається за помахом чарівної палички, і проблема залучення аудиторії не зважиться відразу - для цього потрібні час, відданість і терпіння. Розмірковуючи реалістично, потрібно від 6 до 8 місяців, щоб блог проявив себе як фактор лідогенераціі.
У той же час Speak2Leads надавали права на публікацію своїх текстів на сторонніх майданчиках (синдикований контент), наприклад, на Business2Community, веб-сайті з ситуацією аудиторією, яка охоплює власників малого бізнесу, підприємців і керівників компаній. І це ще не все - Business2Community, в свою чергу, синдикував цей контент маркетингової майданчику Yahoo Small Business.
Повторна публікація тієї ж статті на сайті Business2Community з великої Новомосковсктельской аудиторією
Це розмежування призводить нас до важливого моменту: дистрибуція є серцем інтернет-маркетингу. Щоб направити відвідувачів на сайт, потрібно позиціонувати бренд і поза інтернетом. Ця актуальна концепція застосовується практично в будь-якої маркетингової середовищі.
Пивоварна компанія Eagle Rock Brewery збільшила клієнтську базу шанувальників крафтового пива завдяки партнерству з місцевими ресторанами.
Маркетингова практика Eagle Rock Brewery втілює концепцію, раніше застосовану компанією Estee Lauder для створення свого косметичного бізнесу - вона поширювала продукцію через мережеві універмаги, т. Е. В місцях, де цільові клієнти, швидше за все, будуть витрачати гроші. Сьогодні міжнародна імперія Estee Lauder коштує мільярди.
Основною відмінністю між придбанням трафіку і більш традиційними способами дистрибуції є те, що вам доведеться зробити щось більше, ніж просто побувати там, де, ймовірно, будуть перебувати ваші потенційні клієнти. Залучіть їх на свої Лендінзі / сайти і мотивируйте на повторне відвідування.
Усвідомте ключові рушійні сили інтернет-трафіку
Чи не найвідоміший міф онлайн-маркетингу свідчить, що безкоштовний трафік краще платного. Це неправда - обидва види маркетингу вимагають значних інвестицій часу і грошей. Іншими словами, «безкоштовний трафік» аж ніяк не безкоштовний - вам все одно потрібно інвестувати час і людський капітал в розробку продуманої стратегії і втілення її в життя.
Наступні два параграфа включають загальний огляд платних і безкоштовних драйверів інтернет-трафіку. Почнемо з загальної картини і далі заглибимося в деталі.
Використовуйте безкоштовні драйвери трафіку
В онлайн-маркетингу є кілька основних джерел безкоштовних відвідувань. До них належать такі канали:
Зв'язки з громадськістю (Public Relations):
Пошукова оптимізація (SEO):
Розробіть стратегію підвищення позицій сайту в пошукових системах. Коли потенційні клієнти шукають інформацію в інтернеті, ваш бренд повинен бути у верхній частині списку пошукових видач (SERP).
Ведення блогу:
Діліться через блог своїми знаннями і експертними висновками. Так ви станете надійним джерелом інформації для існуючих / потенційних клієнтів.
Синдикація контенту:
Створіть передплатну базу:
Лист з посиланням для переходу в блог і читання статті «Як використовувати ремаркетинг для закриття угоди» (назва посади використовується як заголовок листа)
Як ми згадували в попередньому розділі, термін «безкоштовний трафік» може ввести в оману. Ніякої магії - компаніям як і раніше необхідно інвестувати час і ресурси, щоб побудувати стратегію придбання трафіку через перераховані вище канали.
Вартість власне веб-трафіку дорівнює нулю. Але створення цього «маркетингового двигуна» вимагає оплати:
Але навички вашої команди знизять витрати на маркетинг. Показовий приклад - історія Dollar Shave Club, стратап, що базується в Санта-Моніка і продає по підписці набори чоловічих гоління.
Те, що на перший погляд здається удачею, насправді - частина ретельно спланованої маркетингової стратегії Карен.
Ось що пише Карен про своїх маркетингових кроках:
Краса стратегії полягає в двох аспектах:
- Маркетинг і дистрибуція продукту відносно дешеві.
- Стратегія може бути застосована до будь-якого якісного унікального контенту, включаючи електронні книги (eBooks) і пости в блозі.
Планувальник ключових слів Google (Google Keyword Planner) повідомляє, що це фраза відноситься до високо конкурентним пошуковим запитам - іншими словами, за увагу користувачів, які запитували у пошукових систем «Як навчитися танцювати?», Йде напружена боротьба.
«Як навчитися танцювати?» - висококонкурентний пошуковий запит
Якщо ви в своїй практиці маркетолога коли-небудь відчуєте розгубленість, то згадайте: саме люди є серцем і душею вашої маркетингової стратегії. Ви повинні боротися за любов, підтримку і увагу аудиторії.
PassivePanda пропонує безкоштовні поради про ведення бізнесу через електронну розсилку
Купувати трафік? - Теж відмінне рішення!
Придбання платного трафіку - сильна стратегія, якщо потрібно підвищити поінформованість про бренд або залучити клієнтів на цільові сторінки / сайт eCommerce.
Власники малого бізнесу і організатори стартапів часто просто не наважуються купувати трафік.
З одного боку, вони скептично налаштовані до онлайн-маркетингу в цілому. З іншого, не хочуть ризикувати засобами. Але ігноруючи платні маркетингові канали, ви втрачаєте користувачів.
Гра Coin Dozer, що приносить мобільний трафік від Facebook, оплачувану за схемою CPI
І ось ще в чому справа: компанії, що уникають ризику вкладень в платні маркетингові канали, ймовірно, роблять це неправильно. Попри те, що наші інстинкти говорять нам, маркетинг - це не «стічна труба для грошей». Якщо все робиться правильно, маркетинг стає надійним драйвером прибутку.
Коли ваші маркетологи знають свою роботу, їх діяльність навіть не вимагає витрат з бюджету. Це спірна точка зору, але вона повинна бути оголошена. Якщо ваш відділ маркетингу - «стічна труба для грошей», то, ймовірно, його краще розпустити. Інакше навіщо платити в порожнечу?
Хмарний сервіс AdRoll дозволяє розробити і запустити нову кампанію ретаргетінга всього за 3 кроки. Фактично ви отримуєте в подарунок $ 60 за двотижневий тріал.
Ще крок - і нова кампанія ретаргетінга буде запущена
Завдяки присутності на ринку таких онлайн-медіа гігантів як Facebook і Google - а також тисяч дрібних компаній - галузь PPC-маркетингу оцінюється в сотні мільярдів доларів. І будьте впевнені: ці цифри постійно зростають (докладніше на методах успішної покупки трафіку ми зупинимося в наступних постах серії «Онлайн-маркетинг для початківців»).
Вхідний маркетинг як «тягне механізм» вашої компанії
Вхідний маркетинг (Inbound marketing) - термін, який протягом декількох останніх років популяризує бостонская маркетингова компанія HubSpot. Цей термін є яскравим і незабутнім, але що саме він означає?
У двох словах: що входить маркетинг - це своєрідний «важіль», що направляє трафік на ваші Лендінзі і сайти. Це маркетингова дисципліна, яка заохочує бізнес-лідерів позиціонувати свої компанії в якості «тягнуть на себе» (pull), а не «що штовхають від себе» (push) ринкових механізмів.
Ключові висновки
1. Маркетинг робить ваші веб-ресурси помітніше в інтернеті.
2. Трафік сам по собі не діє. Ви повинні вкласти час і енергію, щоб він з'єднав вас потрібної аудиторією і привів відвідувачів на Лендінзі.
3. Для придбання трафіку потрібні час і ресурси. Інвестуйте їх в стратегію і підкріпите плани діями.
4. Маркетинг приносить дохід. Якщо немає вимірної віддачі від інвестицій, ви, ймовірно, щось робите неправильно.
5. Не поспішайте з висновками, що платний трафік поступається органічного. Добре організовані PPC-кампанії вельми ефективні.
7. Споживачі відчувають обман за кілометри. Висловіть їм повагу, яке вони заслуговують. Почніть з цільових клієнтів і опрацювати за відгуками друзів шлях у зворотному напрямку, щоб уточнити маркетингову стратегію.
Високих вам конверсій!
LPgenerator - професійна Landing Page платформа для збільшення продажів вашого бізнесу
пов'язані записи
УВАГА! Ви використовуєте застарілий браузер Internet Explorer
Даний сайт побудований на передових, сучасних технологіях і не підтримує Internet Explorer 6-ої і 7-ої версії.
