Невербальні ознаки брехні
Для того, що б ми могли точно оцінювати "поведінку" тіла як індикатори брехні, нам потрібно розібратися з питанням "Куди дивитися?".
Спостерігати за співрозмовником в цілому, і сподіватися на те, що раптом "проскочать" якісь важливі сигнали дуже не продуктивні. На багато більш ефективним буде звузити діапазон пошуків.
Тим фактором, на якому потрібно зосередити Вашу увагу є "Сплячі точки". Зміни в їхній поведінці будуть говорити про реакцію стресу на поставлене Вами питання.
Отже, що ж це таке і як з ними працювати.
Якщо Ви спілкуєтеся з людиною в емоційно і фізично комфортної для нього обстановці, то якісь частини його тіла протягом розмови будуть активні, а якісь пасивні, тобто знаходитимуться в спокої відносно один-одного або предметів.
Так ось, ці частини тіла, які не виявляють будь-якої реакції на протязі тривалого часу (в масштабах бесіди) і є "Сплячі точки".
Вам потрібно чітко визначити їх, тому що зміна в поведінці "Сплячих точок" покаже стресову реакцію на Ваше питання.
В якості прикладу. Протягом спілкування такими сплячими точками можуть бути:
-руки складені на грудях;
-руки, що лежать передпліччя на краю стола;
-спина, зіперлася на спинку стільця;
-гомілку однієї ноги, що лежить на коліні іншої і т.д.
Отже, наявність "Сплячих точок" говорить перш-за все про те, що бесіда протікає в комфортній, для співрозмовника, обстановці.
Якщо Ви задаєте "важливий" для Вас питання, то рух "Сплячих точок" виявить стресову реакцію Вашої співрозмовника, а їх збереження буде свідчити про спокійне або комфортної реакції.
Тобто якщо Ви задали "незручний" для співрозмовника питання, на який від повинен збрехати, то в більшості випадків це запустить стресову реакцію по типу "бий-біжи-замри" і саме ця реакція змусить його тіло рухатися або "соватися". Звичайно, це призведе в рух і його "Сплячі точки".
Яке важливе застереження з цього випливає?
Якщо Ви проводите спілкування по типу "допиту", сиплеться на співрозмовника градом незручних запитань це змушує його відчувати постійний стрес, а отже, і його тіло рухатися. У цій ситуації Ви не зможете виявити його "Сплячі точки", а значить, не побачите їх реакцію на важливий для Вас питання.
Саме тому і потрібна підготовка бесіди. І ця підготовка повинна зводитися до створення комфортної для співрозмовника обстановки, що б в потрібний момент Ви змогли оцінити поведінку його "Сплячих точок".