На таблетках як спадкоємці игоря рудинского намагаються повернути його компанію до життя, компанії
Члени сім'ї Рудинського при його житті були далекі від управління фармацевтичною компанією «СІА Інтернейшнл». Але тепер у них, здається, немає іншого виходу
Олена Рудінська зараз співвласник і регіональний директор компанії, її молодша дочка Ірина - помічник гендиректора, ставленика нового співвласника Олександра Винокурова, президента інвесткомпанії A1. Фармацевтиці він не чужий - його сім'я володіє дистриб'юторською компанією «Генфа».
без розголосу
Вас також може зацікавити
Аудит проводився чотири місяці і показав, за словами Репіка, що фінансове становище компанії важче, ніж він думав.
«СІА сиділа на голодному пайку, не було грошей», - пояснює він. При середньорічній виручці 85 млрд рублів вартість чистих активів становила 13,5 млрд рублів. Значна частина капіталу була вкладена в не пов'язані з фармацевтичним бізнесом проекти, наприклад в будівництво житла в Маріуполі. Сторожев пояснює це тим, що Рудинський хотілося «реалізувати себе в інших вигідних, як його переконували, галузях».
Інвестиції в паралельні бізнеси не повернулися в строк, СІА набрала кредитів, щоб відшкодувати оборотні кошти. «А оскільки маржинальність бізнесу падала дуже різко, обслуговування кредитів перетворилося на тяжкий тягар», - згадує Сторожев. Обговорюючи угоду, Репік з Рудинський припускали, що погасити борг допоможе продаж заводів СІА. Виходячи з цієї перспективи, 50% акцій компанії оцінили приблизно в 3 млрд рублів.
Рудинський не завжди торгував таблетками. Закінчивши МАІ, він працював на авіазаводі «Салют». У 1989 році заснував компанію «Рінк», що випускала прилади для іридодіагностики. Ідея зайнятися фармацевтика народилася, коли він гостював у друга в Угорщині. Обговорюючи перспективні напрямки, вирішили, що їду і таблетки люди будуть купувати завжди, і створили СП. «Сіа» по-угорськи звучить як «привіт», але Олена Рудінська запевняє, що СП назвали іменами трьох засновників - Сергія Гусаінова, Ігоря Рудинського і Олександра Шаманаєва. Вже через півроку стало ясно, що бізнес вигідний. «Живі гроші люди приносять в аптеки, і звідти їх найпростіше отримати», - говорив Рудинський в одному з інтерв'ю. Час для входу на ринок було ідеальним: тотальний дефіцит на полицях і відсутність конкуренції.
«Поглинання мало зміцнити імідж СІА як більш великої компанії і дозволити їй використовувати зв'язку« Ліат-Наталі », її клієнтів і постачальників», - пояснює Сторожев. Можливо, справа була не тільки в іміджі. «Калманович був людиною багатогранною, з різними зв'язками, колись, можливо, це партнерство було для Ігоря яка сприяє зміцненню безпеки компанії», - вважає Репік.
До речі, «Ліат-Наталі» на момент угоди очолював молодший партнер Калмановича і Кобзона Семен Винокуров - батько нинішнього акціонера СІА Олександра. «Винокуров-старший закінчив операцію і пішов займатися своїм бізнесом», - згадує Сторожев.
За її словами, саме Рудинський придумав, як пільгові ліки будуть здійснювати свій шлях від виробника до пільговика, як буде вестися їх облік, розробив юридичну схему та відповідальність кожного учасника ланцюжка.
П'ять великих дистриб'юторів по-мирному розділили країну на зони впливу: СІА, наприклад, забезпечувала пільговими ліками Південний і Уральський федеральні округи і Сумискую область. Після впровадження дло оборот СІА за рік виріс більш ніж в 2 рази, з 30,3 млрд до 65 млрд рублів, на поставки по ДЛО доводилося 10-12%. «Як бізнесмен, Рудинський зробив блискучий хід - створив новий ринок там, де його не було, а була лише суцільна невирішена проблема. І, зрозуміло, зайняв гідну частку на цьому ринку », - вважає Пермінова.
«Рудинський придумував правила гри для галузі і консультував міністрів», - підтверджує Давид Мелік-Гусейнов, директор НДІ організації охорони здоров'я і медичного менеджменту. За його словами, основні витрати на впровадження дло (комп'ютеризацію аптек, систему обліку) зазнали «Протек» і СІА, «без них дло не відбулося б». Були й мінуси. Дистриб'ютори не могли підвищувати ціни на пільгові ліки, до того ж гроші з бюджету надходили через 180 днів після відпуску ліків з аптеки.
Зустріч з «Ростех»
Коли пройшли сорок днів після смерті Рудинського, всіх партнерів, постачальників і кредиторів СІА зібрали в банкетному залі Golden Palace на вечір пам'яті. Але не тільки заради того, щоб ділитися спогадами про батька-засновника СІА. Представники «Р-Фарм» зі сцени підтвердили намір купити половину компанії. Репік запевняє, що в той момент завданням «Р-Фарм» був захист інтересів спадкоємців. «Після смерті Ігоря з'явилося багато різних думок, що він комусь щось обіцяв, комусь щось винен і це вже взагалі належить не родині, - говорить Репік. - Стоячи за плечима сім'ї, ми дали їм можливість захистити свій актив ».
«Р-Фарм» вважала за краще відступити. «Входити в конкуренцію з таким міноритарієм, як« Ростех », та ще паралельно вичищати менеджмент« Синтезу »ми порахували занадто складним завданням. Зрештою, це ж не унікальна шахта з рідкоземельних металом, такі майданчики можна і в іншому місці створити », - зауважує Репік. Інші заводи СІА його не цікавили. Розлучитися з ними волів і новий співвласник. «Біохімік» купила NC Pharma (96% препаратів, які тут випускали, входять в список ЖНВЛП, життєво необхідних і найважливіших лікарських препаратів, ціни на них регламентує держава). Про купівлю «Біокома» голосно оголошувала індійська Lupin, документи зараз розглядає ФАС.
вибір Репіка
Рудинський і Шарапанюк були знайомі з початку нульових - Шарапанюк був засновником Сумиской аптечної мережі «Ефедра», яку хотіла купити СІА. У СІА він значився референтом Рудинського, сидів в суміжному з ним кабінеті і, судячи з усього, користувався необмеженою довірою родини. «Він зумів вчасно підхопити компанію і зіграв свою позитивну роль, хоча в подальшому не впорався», - каже Олена Рудінська. Зв'язатися з Шарапанюк не вдалося.
«Це був різкий поворот, - згадує Сторожев. - Все важелі управління компанією були віддані в руки людині, яка мала мало уявлення про те, куди і навіщо компанія йде. Це були не дуже професійні спроби з боку сім'ї поліпшити фінансове становище компанії і вигідніше її продати ».
Репік запропонував перерахувати вартість компанії з урахуванням обставин, що змінилися: привабливість бізнесу впала, курс рубля впав. «Якби це були чужі люди, ми могли б структурувати угоду так, щоб це полетіло, - говорить Репік. - Але я не зацікавлений входити в активи своїх покійних друзів, ламаючи через коліно їх спадкоємців ».
Та й родина на його нові умови не погодилася.
підкосили банки
«Нас підкосили банки. Якби банки не наїжджали з такою силою, ми б самі вижили », - запевняє Рудінська. За її словами, банки не давали провести реструктуризацію, вимагали застав, кожен банк тягнув ковдру на себе.
У Промсвязьбанк у СІА була відкрита кредитна лінія на 2,5 млрд рублів, але її заморозили, коли заборгованість досягла 700 млн рублів. «Вимагаємо все погасити. І крапка », - згадує Рудінська. Коли цього не сталося, банк заарештував її особисте майно - квартиру і машину. У «Глобекс» і Газпромбанку заявили, що, якщо СІА розрахується з ПСБ, додаткових кредитів від них може не чекати. У Промсвязьбанк повідомили, що умови реструктуризації, запропоновані спочатку клієнтом, не влаштовували банк.
За словами першого заступника голови ЦБ Олексія Симановского, в банку була діра в капіталі розміром 35,5 млрд рублів, він виявився замішаний в шахрайстві з видачею фальшивих гарантій учасникам держзакупівель на десятки мільярдів рублів. «Я не знаю, що там сталося. Великий касовий розрив, зараз з цим розбираються », - неохоче говорить Рудінська.
«Винокурова - наші старі друзі. Коли ми зрозуміли, що самі не справляємося, звернулися до Саші », - каже Рудінська. «Олена попросила мене допомогти вирішити проблеми компанії. Через деякий час я вирішив стати її акціонером », - каже Винокуров. Структуру власності і умови угоди Рудинський і Винокуров не розкривають. За даними Forbes, угода була безгрошова - Винокуров отримав 50% акцій положеннями США та опціон на покупку решти.
Що буде з компанією далі? «Спадкоємці змогли утримати СІА, а Винокуров досить енергійно взявся за справу, - каже Forbes співвласник« Фармстандарта »Віктор Харітонін. - Мені здається, вже видно позитивний тренд: вони декларують, що будуть і розвивати свої заводи, і піднімати дистрибуцію. Ніхто на ринку не зацікавлений, щоб СІА лягла ».
Півень сидить тепер в кабінеті Рудинського. Поговоривши з Forbes, вдова дзвонить йому на стільниковий, питаючи дозволу показати журналістам кабінет чоловіка, де згодом буде його музей. Півень не заперечує.