Мейк-ап з держпідтримкою

Розкручених підприємств з виробництва косметичних засобів в місті два. «Ліковская косметика» позиціонує себе як «бренд, який рятує красу». А «професійна лікувальна косметика» компанії «Альпіка», на думку виробника, «є запорукою краси для багатьох українських жінок і чоловіків». Порівняно недавно з'явилася косметична фірма «СайТЕК» вирішила піти від концепту «краса» в своєму брендування і зосередити увагу на територіальної унікальності регіону, вивівши на ринок серію косметики «Герцін» на основі термальних вод і лікарських трав Північного Кавказу. Плюси і мінуси такого підходу «Ставрополь сьогодні» оцінив під час розмови з генеральним директором інноваційного підприємства Павлом Омельянчуком.

«Ми вклали в бізнес близько 6-7 млн ​​рублів»

«Я біотехнолог за освітою. Попрацювавши на косметичному виробництві, я зрозумів, що можу зробити продукцію не гірше, і що тільки на своєму підприємстві можу організувати процес так, як вважаю правильно. Протягом декількох років поєднував роботу за наймом з роботою на своїй фірмі. І робив все, щоб вона жила і розвивалася. Іноді доводилося віддавати всю зарплату на оренду приміщень і покупку косметичної сировини. Дуже допомогла програма СТАРТ, що проводиться московським Фондом сприяння розвитку малих форм підприємств у науково-технічній сфері, де ми отримали свій стартовий капітал на розвиток інноваційного виробництва.

На початковому етапі ми вклали в бізнес близько 6-7 млн ​​рублів. Багато хто наївно думає, що косметику можна зробити в каструльці на кухні, проте це не так. Якщо ти хочеш вийти на певну собівартість продукції, якщо мова йде про справжній виробництві, а не про кустарництва, то потрібні, принаймні, реактор для приготування кремів і тубозапаечная машина.

Будь-яка мережа, куди ти захочеш поставити продукцію, відразу зажадає з тебе повну лінійку. Нам спочатку, коли з'явилися перші чотири крему, було взагалі важко. Ти нікому не потрібен з неповноцінною лінією. Лінія - це близько десяти-п'ятнадцяти коштів: для очей, для особи, для вмивання, тоніки різні. Зарубіжні компанії тримають близько 90% косметичного ринку вУкаіни. Володіючи величезними знаннями і досвідом, вони відразу виводять на ринок всю лінійку. А вітчизняний ринок намагається відвоювати позиції.

Зараз у нас близько п'ятнадцяти видів кремів. Для того щоб ввести чотири позиції нових косметичних засобів, потрібно близько 400 000 рублей. Зібрати вся сировина, провести НДДКР (науково-дослідні і дослідно-конструкторські роботи - прим. Є.К.), оплатити дослідження в акредитованій лабораторії на відповідність вимогою Митного союзу. Процедура виведення на ринок косметичного засобу займає багато часу, сил, коштів і в кінці не гарантує результат. Деякі свої рецептури ми по кілька разів відпрацьовували, щоб отримати гідну якість ».

«Наша косметика ближче до натуральної»

«Сучасні косметичні засоби - крем, тонік, лосьйон - складаються з певного набору речовин, близько 50-70% з яких зарубіжного виробництва. Наша промисловість, яка займалася колись виробництвом допоміжних речовин для косметичних засобів, померла разом з Радянським Союзом. В цей час зарубіжна косметична промисловість пішла далеко вперед. Можна сміливо стверджувати: вУкаіни виробляються тільки біологічно активні речовини і існує можливість використання природних джерел як в нашому випадку, наприклад - термальних вод станиці Суворовської і екстрактів лікарських рослин Північного Кавказу.

Ми не купуємо ніяких екстрактів, трави збираємо самі. Є екологічно чисті райони поруч з Кисловодська. Там практично всі трави представлені, починаючи від степових і закінчуючи гірськими. Ми їх збираємо і робимо потім екстракт. Приготування найпростішого варіанту екстракту - це як заварити чай. Ми робимо набагато складніше - я не буду розкривати технології, це як раз наше ноу-хау, завдяки якому ми отримуємо екстракти, які довше зберігаються при виробництві і підсилюють екстракцію з рослин.

У будь-якого технолога є деякі переваги в рецептурі кремів. Серед моїх переваг - легкі рецептури, відсутність банальних ароматів, наприклад, персиків або абрикосів. Я використовую парфумовані ненав'язливі аромати. В нашій косметиці повністю відсутні мінеральні масла, сильні розчинники, на зразок етанолу, поверхнево активні речовини, які викликають алергію - у мене косметика ближче до натуральної. До стовідсотково натуральної косметики можна віднести тільки свежеприготовленную «бовтанку» в кабінеті косметолога. Всю решту косметику натуральної називати не можна. Виготовляти крему для продажу в магазини без щадного консерванту - злочин. В результаті можливого розвитку мікроорганізмів в кремах без консерванту будуть утворюватися продукти їх життєдіяльності (шкідливі для шкіри речовини - ацетон, ефіри, кислоти) ».

«Бренд потрібно розкручувати»

«Проаналізувавши косметичний ринок Бердичівського краю я зрозумів, що не використовується косметичний бренд Північного Кавказу і Кавказьких Мінеральних Вод, зважаючи на повну відсутність в цьому регіоні високотехнологічних косметичних виробництв, що використовують місцеві природні ресурси.

Ми вивчили склад води в свердловинах станиці Суворовської і зрозуміли, що там з точки зору впливу на шкіру вона найкорисніша. У підсумку народилася наша косметична серія «Герцін». У давньогрецькій міфології Герцін - це богиня підземних джерел. Товарні знаки «СайТЕК» і «Герцін» зареєстровані в Роспатенті. Крім серії «Герцін» у нас найближчим часом вийде серія «Герцін профі» (професійна серія). Вона буде теж в тубах, але в великих за обсягом (225 мл) для використання фахівцями в салонах краси.

«Ми вийшли на самоокупність за рахунок Кавказьких Мінеральних Вод»

«Основні покупці наших коштів - це жінки від 35 до 60 років. Хоча, насправді, і чоловіки спокійно користуються. Є сучасна тенденція до створення чоловічих лінійок, але це, як правило, якісь побічні речі для виробництва, які приносять невеликий прибуток. Ми зараз не випускаємо ті лінії, які недостатньо фінансово себе виправдовують. Коли виростимо до такого стану, коли гроші дівати буде «нікуди», тоді і випустимо чоловічу лінію.

Ми вийшли на самоокупність за рахунок Кавказьких Мінеральних Вод. Наша цільова група клієнтів в районі КМВ - це не жителі Бердичівського краю, а люди, які приїжджають для відпочинку з інших регіоновУкаіни, і будемо говорити відверто, легше розлучаються з грошима, прагнучи купити щось місцеве. Крім нашої косметики, що там можна купити? Магніт на холодильник? Пакетик з брудом? Потім напитися мінералки і виїхати. До сих пір на КМВ немає жодного виробництва косметичних засобів.

У роздріб наша продукція коштує близько 500 рублів. Це оптимальна ціна для продажу, щоб ми з цього могли щось заробляти, розміщувати косметику в мережах і магазинах і в той же час підтримувати високу якість продукції. Мене дивують крему за 50-100 рублів, з яких туба коштує 15 рублів. Я взагалі не розумію, що в цьому тюбику за субстанція знаходиться. У роздробі крем дешевше 400 рублів я б не рекомендував купувати ».

«Я не пускаю в бізнес сторонніх людей»

«У нас три людини всередині виробництва, не рахуючи бухгалтерії. Це більше сімейний бізнес. Я не пускаю сюди сторонніх людей. Тому що український бізнес влаштований таким чином, що поки інші люди не знають, що ти робиш, твій бізнес буде жити. Як тільки хтось щось зрозумів, так починаються моменти, пов'язані з побудовою бізнесу за парканом. Тому треба двісті разів подумати, перш ніж комусь щось розповісти. У моєму бізнесі задіяні дружина і близькі родичі.

Ми намагаємося йти від прямих валютних контрактів - в основному працюємо через великі дилерські компанії. Ми невелике підприємство, нам немає сенсу завозити, як допустимо, Невинномиськ «Арнест», величезна кількість сировини. Ми закуповуємо косметичний сировину високої якості з Німеччини та Сполучених Штатів.

Косметична галузь рухається дуже швидко. Причому мало хто знає: вона рухається швидше фармгалузі. Косметичні засоби легше сертифікувати. Крім того є таке поняття, як «період життя» продукту. Якщо для фармпрепарата це в середньому 3 роки, то для косметичного засобу - близько 4-6 місяців. За цей час косметичний засіб стає популярним і швидше помирає на ринку ».

«Проблема збуту - головна для нас»

«Все ритейлерські мережі вимагають вхідний квиток: певну суму грошей, яка часом сягає сотні тисяч рублів. Бердичівський ринок весь поділений між великими гравцями. За поширенням косметики в місті є можливість тільки відкривати свої магазини або домовлятися з невеликими мережами. Але ми не здаємося. У Житомирі в аптечній мережі поставили стенд зі своєю продукцією. Безкоштовно. Їх зацікавив, в першу чергу, наш бренд: є інтерес до косметики, яка б асоціювалася з Північним Кавказом, з КМВ. У Ставрополі є поки два місця, де можна купити нашу косметику. Це торгові центри «Горизонт» і «Європарк». Точки збуту є в санаторіях Кисловодська, П'ятигорська. В районі КМВ ми покрили тільки близько 15% ринку. Санаторії - це окремі фортеці, туди потрапити складно.

І зараз є поточні проблеми. Вони нікуди не пішли. Нам потрібно розширюватися. Нам потрібні нові приміщення, а це знову нові капіталовкладення. Є у нас пропозиції від інвесторів для можливого розвитку бізнесу. Але я сам бізнесмен по натурі і не можу з кимось радитися, ведучи свій власний бізнес.

Для успішного розвитку малого інноваційного бізнесу необхідно бути і вченим і бізнесменом одночасно, тоді ймовірність виживання твого бізнесу збільшується ».