Ланки торгівлі та параметри каналу в торгівлі прийнято виділяти дві ланки торгівлі

У торгівлі прийнято виділяти дві ланки торгівлі - оптове і роздрібне. У непрямому каналі товар проходить хоча б одне з них або навіть обидва. Функція роздрібної торгівлі - завершення процесу руху товару в задоволенні попиту споживачів. Функції оптової торгівлі:

1) зниження коливання завантаження виробничих потужностей, оскільки вона часто дає замовлення промисловості заздалегідь;

2) забезпечення прискорення оплати виробнику;

3) розвантаження складів виробника.

Канали розподілу розрізняються за кількістю складових рівнів. Рівень каналу - це будь-який посередник, який виконує дії з наближення продукції до кінцевого покупця і переходу права власності на неї. Для характеристики каналу застосовуються параметри довжини і ширини каналу.

Довжина каналу (протяжність) - число наявних у ньому проміжних рівнів (рис. 5.1).

На практиці канал може мати і розгалужений вид, тоді товар проходить по кожному з декількох можливих шляхів, кожен з яких має свою довжину. Для характеристики найпростіших розгалужений

Глава 5. Управління рухом товарів

них каналів вводиться поняття ширини каналу - числа паралельних шляхів на окремому рівні каналу - на рівні оптового або на рівні роздрібної ланки торгівлі.

5.1. різновиди каналу

У термінах довжини каналу прямий канал - це канал нульового рівня. Канал нульового рівня складається з виробника, який безпосередньо реалізує товар споживачам. Відомі три основних способи прямого продажу:

• торгівля через що належать виробнику магазини і торгові точки;

Однорівневий канал складається з одного посередника. На споживчих ринках це, як правило, роздрібний торговець. Дворівневий канал включає в себе двох посередників. На споживчих ринках до таких посередників зазвичай ставляться оптові та роздрібні торговці, а на ринках товарів промислового призначення ними можуть бути промислові дистриб'ютори. На шляху від виробника до кінцевого споживача товар може пройти більше двох рівнів за рахунок того, що в результаті неодноразової перепродажу оптову ланку проходиться кілька разів (на декількох рівнях). Трирівневий канал включає в себе трьох посередників. Наприклад, між оптовим і роздрібним торговцями зазвичай стоїть дрібний оптовик. Функції дрібних оптовиків полягають в тому, що вони купують товари у великих оптових торговців і потім перепродують їх невеликим підприємствам в сфері роздрібної торгівлі. Канали з великою кількістю рівнів зустрічаються досить рідко.