Катерина Шестакова - як відкрити роздрібний магазин стор 5
глава 2
Який вид торгівлі вибрати?
При відкритті магазину дуже важливо правильно вибрати вид торгівлі. Наприклад, якщо взяти магазин в маленькому селі, то, відкривши інтернет-торгівлю, можна викликати тільки здивування в оточуючих, проте в великому місті, де існують великі швидкості і люди нічого не встигають, інтернет-торгівля дуже добре розвивається. Те ж саме можна сказати про дрібнооптової торгівлі. Так, у великому місті люди, не маючи багато вільного часу, часто купують товари зі знижками маленькими партіями, а в селі місцеві жителі не будуть купувати три банки консервованих огірків зі знижкою, оскільки тут консервувати продукцію прийнято самостійно і такий товар не потрібно купувати про запас. Інша справа цегла - це товар нештучний і найчастіше будівельні матеріали набувають дрібним або великим оптом. Часто навіть роздрібні магазини поєднують кілька видів продажів. У чому їхня відмінність, ми поговоримо в цьому розділі.
2.1. Що таке роздрібна торгівля?
Згідно ст. 492 ЦК України за договором роздрібної купівлі-продажу продавець, який здійснює підприємницьку діяльність з продажу товарів у роздріб, зобов'язується передати покупцеві товар, призначений для особистого, сімейного, домашнього чи іншого використання, не пов'язаного з підприємницькою діяльністю.
Тобто при роздрібній торгівлі важливо, яким чином товари згодом використовуються.
Продавцем за таким договором може виступати тільки особа, яка здійснює підприємницьку діяльність з продажу товарів у роздріб.
Якщо товар продається за договором, наприклад, покупець хоче придбати канцтовари за договором для своєї компанії, то в договорі роздрібної купівлі-продажу необхідно передбачити наступні умови:
♦ умова про найменування товару (п. 3 ст. 455 ЦК України);
♦ умова про кількість товару (п. 3 ст. 455, ст. 465 ЦК України);
♦ умова про ціну товару (п. 2 ст. 494, п. 1 ст. 500 ЦК України). Договір роздрібної купівлі-продажу також має такі особливості:
♦ продавець може бути підприємцем або юридичною особою;
♦ покупцем виступає фізична особа, підприємець або організація;
♦ важливо вказати, що товар не призначений для перепродажу;
♦ ціна не повинна відрізнятися у різних покупців;
1. Найбільш часто компанії і індивідуальні підприємці відкривають магазини роздрібної торгівлі, але це не містить заборони на продаж товару, наприклад, дрібним оптом.
2. Обмеження за розміром розрахунків готівкою в рамках одного договору існує тільки для юридичних осіб і індивідуальних підприємців. Фізична особа може проводити розрахунки з юридичними особами готівкою в необмеженому розмірі.
3. Укладення договору при роздрібній купівлі-продажу необов'язково, підтвердженням домовленості сторін буде касовий чек або бланк суворої звітності.
4. Укладаючи договір купівлі-продажу в письмовій формі, потрібно передбачити істотні умови.
2.2. Що таке дрібнооптова і оптова торгівля?
Оптова торгівля - вид підприємницької діяльності в сфері торгівлі, пов'язаний з реалізацією товарів виробниками або торговельними посередниками для подальшого використання в роздрібній торгівлі або професійного використання. Оптова торгівля - вид торговельної діяльності, пов'язаний з придбанням і продажем товарів для використання їх у підприємницькій діяльності (в тому числі для перепродажу) або в інших цілях, не пов'язаних з особистим, сімейним, домашнім та іншим подібним використанням [5].
Дрібнооптова торгівля - різновид оптової торгівлі, пов'язана з реалізацією партій товарів виробниками і торговими посередниками для подальшого перепродажу в роздрібній торгівлі і іншому комерційному обороті. Мінімальна партія товару при дрібнооптової торгівлі не може бути менше, ніж кількість одиниць відповідного товару в одній упаковці виробника для роздрібної реалізації.
Мета використання проданих товарів (в оптовій торгівлі - для здійснення підприємницької діяльності (в тому числі для перепродажу), іншого не особистого, чи не сімейного, чи не родинної злагоди і подібного використання, у роздрібній торгівлі, навпаки, - для використання в особистих, сімейних, домашніх і інших подібних цілей, не пов'язаних з підприємницькою діяльністю) покладена в основу визначень видів торгівлі як істотної ознаки виділення договору поставки з інших договорів купівлі-продажу (ст. 506 ЦК України). [6]
Істотні умови договору оптової або дрібнооптової купівлі-продажу наступні:
♦ умова про найменування товару (п. 3 ст. 455 ЦК України);
♦ умова про кількість товару (п. 3 ст. 455, ст. 465 ЦК України);
♦ при продажу товару в кредит з умовою про розстрочення платежу - ціна товару, порядок, строки і розміри платежів (п. 1 ст. 489 ЦК України).
А ось необов'язковими умовами є:
♦ умова про ціну товару (п. 1 ст. 485, п. 3 ст. 424 ЦК України). У договорі оптової або дрібнооптової торгівлі слід передбачити наступне.
2. Слід звернути увагу, що законодавство не забороняє одночасно здійснювати продаж товарів оптом і в роздріб в одному і тому ж магазині.
1. Визначте чітко в договорі, який вид продажу товарів ви використовуєте.
2. Включіть в договорі істотні умови.
2.3. Що таке продаж за зразками?
З назви видно, що повинен бути якийсь зразок і на його підставі ви продаєте решті товар. Наприклад, у вас немає достатніх коштів, щоб відкрити великий магазин, ви орендуєте невелике приміщення і виставляєте там зразки, а продаєте сам товар зі складу. Але не все так просто.
У зв'язку з цим при продажу товарів за зразками потрібно враховувати наступне [7].
1. Продавець зобов'язаний довести до відома покупця інформацію про свою організацію і режимі її роботи, а також про товари та їх виробниках. Це можна зробити в каталозі або в договорі з покупцем.