Яка реклама агентства нерухомості працює найкраще
Напевно Ви знаєте цей старий анекдот: «Вчора я випив пляшку горілки. Потім ще одну, а потім ще. А потім випив чарку наливки і сп'янів. Так може починати з наливки? »
Не завжди зрозуміло, що саме змусило його зробити вибір.
Що змушує клієнта відправити Вам заявку?
Нещодавно ми подивилися статистику: як потенційний клієнт стає реальним. Ось типовий приклад.
Клієнт послухав виступ нашого агента на своєму підприємстві і взяв нашу поліграфію. Через деякий час зайшов на сайт, почитав відгуки, навіть скачав щомісячний огляд цін, але передумав звертатися.
А пізніше він побачив в нашій газеті фотографію того самого агента, чий виступ слухав. І в цей момент все «пазли» в голові клієнта встали на свої місця. Він зрозумів, що потрібно обміняти свою квартиру, а так як він вже володів всією необхідною інформацією, то угода пройшла в найкоротші терміни
Так що ж визначило його рішення? Мова нашого ріелтора? Буклет? Сайт? Фотографія в газеті?
Не можна покладатися тільки на один варіант. Наші клієнти можуть довго приймати рішення.
З чого почати залучення клієнтів?
Один з наших кращих способів - залучення клієнтів під час виступів.
Просто йдемо до клієнтів на семінар або презентацію, виступаємо і отримуємо замовлення.
Деякі з тих, хто не робить замовлення відразу, залишають свої контакти і стають клієнтами компанії через деякий час.