Як зробити веб-студію ефективної і почати заробляти 15 кроків від webcanape
Управління → Як зробити веб-студію ефективної і почати заробляти? 15 кроків від WebCanape
Мене звати Василь Чуранов. Я директор компанії WebCanape. Найближчі кілька місяців я хочу витратити на систематизацію тих знань і досвіду, які допомогли WebCanape увійти в топ-100 веб-студій і почати заробляти на самому конкурентному ринку - розробки сайтів. Цей досвід я планую звести в 15 матеріалів, які, можливо (дуже сподіваюся), стануть для веб-студій з невеликим штатом співробітників і великими амбіціями - корисними практичними інструкціями в цьому нелегкому шляху.
Я не буду писати про те, як шукати клієнтів і будувати продажу. Я не буду писати про те, яким повинен бути дизайн, про якість коду та ін. Я буду поетапно описувати створення працюючого бізнесу - послідовність кроків, що включають бізнес-планування, технологію, систему мотивації, систему KPI, пошук і організацію роботи з співробітниками, бухгалтерії , роботу з лідамі, організацію роботи відділів, обліку абонентських послуги та ін. Саме так, як якщо б я зараз відкривав веб-студію з самого початку. Моє завдання розповісти, як зробити роботу студії ефективніше, рентабельніше і швидше. Бо прибуток студії криється в часі, яке вона втрачає даремно на рутинні операції.
Чому я це роблю?
Навіщо це вам?
Я впевнений, що якщо прислухатися до порад, то за 2-3 роки можна побудувати компанію, яка буде щомісяця приносити прибуток розміром, скажімо, з новеньку іномарку (якщо звичайно не вкладати все в розвиток :) А можна витратити 2 роки життя і розчаруватися в цьому бізнесі. Вирішувати вам.
Будьте готові, що в технології, яку я буду описувати - знайдеться багато місць, які можна вдосконалити, а у кого-то вони і зовсім вже вирішені. Відмінно. Будемо розвиватися разом. Ми не на початку, ми в середині шляху.
Отже, пара слів про WebCanape
Для деяких наші показники виглядають переконливо, а для кого-то - це зовсім не багато. Насправді не має значення багато це чи мало. Все дуже відносно і кожен вирішує для себе. Найголовніше, що це система і вона працює. Працює і виконує основне правило - створення цінності і систематичне одержання прибутку.
За рахунок чого можна більше заробляти - ціна. WebCanape працює за мінімальною ціною. Для нас це було питання принципу. Ми перевіряли себе на міцність і створювали умови в яких можуть народжуватися інновації, здатні подолати труднощі. З великою впевненістю можу сказати, що щось що ми робимо можна продавати дорожче, що і роблять деякі наші партнери. Якщо ми збільшимо ціни на 30%, наш оборот зросте на 30 відсотків, наша прибуток зросте на 30%. Це чималі гроші, а для клієнтів це буде не так помітно.
Ось така діаграма висить в офісі WebCanape і кожен день ми бачимо, як ми наблизилися до намічених результатів.
Ви так само будете наближатися до мети з кожним днем.