Як зробити прибутковим стенд на весільну виставку

Одна з моїх учениць надіслала запитання: «Як вибрати тему декору для виставки? Чи варто слідувати трендам і модним віянням ». Якраз в період весільних виставок багатьох турбує саме ця проблема. Давайте розбиратися разом.

По-перше, перш ніж ви вирішили щось зробити. Запитайте себе, для чого ви це робите? Чи потрібно вам це? Чи принесе вам це гроші, клієнтів, моральне задоволення.

Не можна витрачати свої сили на те, в чому ви не впевнені. Так само як і не можна бездумно бігти, не знаючи, як виглядає фініш. Ризикуєте перетворитися в білку в колесі.

Весільна виставка. Для чого нам участь в ній?

Отримання клієнтів. Слабо укладати договори прямо на виставці?
Отримання партнерських зв'язків. Конкретні домовленості про співпрацю, а не просто розмови.
Підтримка іміджу.

Я для себе визначаю 3 мети участі у виставці. І кожна мета має на увазі під собою особливу стратегію.

Перша мета: отримання клієнтів

Якщо ви маєте чітке позиціонування. Якщо у вашій компанії є правила роботи з клієнтом, чітке розуміння цінностей, поняття мінімального і середнього чека, то я рекомендую зробити стенд саме таким, яким готові бачити його ваші ідеальні клієнти.

Тобто ті, з ким ви хочете працювати. Не впадайте в креатив, проаналізуйте ринок, подивіться, до чого готові ваші клієнти.

Тут діє усвідомлення того, що наречена вперше виходить заміж, вона не знає, що модно в декорі, не знає, як треба або як краще. Вона керується подобається / не подобається.

Наведу приклад: У Харкові бум на весілля в стилі Рустик. Багато студій декору полюбили цю просту стилістику і багато наречених хочуть це купувати і кожен декоратор на виставці отримає свого клієнта!

Якщо ви провели моніторинг пристрастей ваших наречених, зробіть той стенд, який вони купували в минулому році, який захочуть купити і в цьому. Тільки нехай ваш декор виросте на один рівень.

Далі вам просто необхідно грамотно обробити кожну приходить наречену. Пам'ятайте, що спілкування на виставці - це укорочена перша зустріч, ваше завдання за 10-15 хвилин довести клієнтові, що ви експерт.

А далі запропонувати спеціальну акцію. Подарунок, який клієнт отримає тільки при укладенні договору сьогодні.

Друга мета: отримання нових партнерів

Ось саме в цій стратегії необхідний креатив, все найновіше і цікаве! Адже тепер ваша цільова аудиторія досвідчена публіка: весільні організатори, фотографи, ресторанні майданчики, які бачили чимало сильних і слабких декораторських робіт.

Вони знають ринок, професіоналів, сильні і слабкі сторони кожного.

Ось тут і прийшов час дивувати і показувати все, на що ви здатні. Ваше завдання зробити такий стенд, від якого дух захопить.

Клієнт, можливо не зрозуміє, що ви придумали, створили і накрутили, а ось людина «в темі» оцінить по достоїнству.

Головний підступ - знову ж вивчення ринку. Якщо хочете бути кращими, не варто робити ставку на паперові квіти, які може поставити ще 2-3 компанії з декору.

При спілкуванні з партнерами теж необхідно зробити упор на скрипт розмови. Так само, непогано було б мати роздатковий матеріал для партнерів: маркетинг кит, прайси, портфоліо.

Третя мета: підтримка іміджу

На мій погляд, це необхідно, коли ви вже не перший рік на ринку, маєте свій власний стиль, ваші клієнти знають вас, є постійні партнери.

Вам необхідно заявляти ринку про те, що ви сильні, ви розвиваєтеся і ви завжди попереду планети всієї.

В цьому випадку ви будете виступати швидше тренд сетером. І тут важливо завжди тримати марку, щоб не розчарувати ваших клієнтів і партнерів.

Схожі статті

Попередня ◈ Наступна