Як зібрати замовлення, avon
Як заробити в Ейвон? Як зібрати замовлення?
Насправді можна дуже добре заробляти, обслуговуючи клієнтів. В роботі Представника є величезні плюси - Вам не потрібно вкладати гроші в товар (його не купував), не потрібно платити оренду, податки, продавцям і т.д. Ви, просто, показуєте каталоги, збираєте замовлення і потім вже готові замовлення роздаєте клієнтом. Ризиків ніяких - є повернення товару. Отже, почнемо по-порядку. Ви, стали Представником Ейвон, зареєструвалися.
Перше, що потрібно зробити. Сісти за стіл, взяти зошит, ручку і почати складати Клієнтську базу. Це найголовніше і найперше, що Ви повинні зробити. Починаємо з знайомих Вам людей:
Їх у Вас повинно вийти не менше 50 чол. Краще почати саме з знайомих, адже Ви їх знаєте, вони Вас, Ви довіряєте один одному. Тому їм простіше запропонувати погортати каталог. Мало хто встоїть перед барвистим, товстим каталогом.
Тепер, давайте згадаємо ті місця, де Ви буваєте і, які Вас оточують поруч з будинком, роботою, навчанням і т.д.
- Магазини та торгові центри
- Поліклініки, лікарні, стоматології
- Школи, десткое сади, молочні кухні
- Косметичні салони, перукарні
- Кафе, ресторани
- Підприємства, офіси, організації та багато іншого
У цих місцях працює величезна кількість людей, причому, віддавши каталог, наприклад, в магазині, його подивиться не тільки 1 людина, а й продавці з інших змін і з інших відділів, тобто на 1 каталог відразу кілька клієнтів. Таких місць розпишіть теж не менше 50. Отже, фронт роботи складено.
Друге, що нам необхідно - це Вітрина, тобто каталоги. У вас вийшло, як мінімум 50 чоловік і 50 місць, явно, що якщо мати тільки 2-3 каталогу Ви їх обійде за дуже велику кількість часу, і каталоги дуже швидко втратять свій вигляд і замовлень буде небагато. Краще мати як мінімум 10 шт, в ідеалі 20-25 шт. Для початку можете взяти 10 каталогів, потім буде вже видно, вони вам обійдуться в 200 руб. Це ваше єдине вкладення.
Ну, що, приступаємо? Для початку, підпишіть кожен каталог, вкладіть в нього листок для написання замовлень. І тепер виходимо з дому і прямуємо до людей і в місця, які писали в списку.
Знайомим людям каталог можна запропонувати в ході звичайного життєвого розмови: "До речі, Люся, я тобі хотіла б показати журнал, сама з нього багато продукції замовляю, мені подобається, тому і тобі хотіла запропонувати і подивитися його зі своєю сім'єю, бери!" Щось в цьому роді, імпровізують по своєму.
Незнайомим людям, я пропоную так: "Дівчата, здрастуйте, хотіла Вам подарувати каталог Ейвон. Дивіться його, вибирайте, через пару днів загляну до Вас. До побачення."
Третє, збір каталогів Ейвон із замовленнями. Зазвичай через 2-3 дня. Тепер за списком йдемо до Клієнтів, щоб дізнатися, що їх зацікавило, що вони вибрали. Тут було б непогано зав'язати розмову і запропонувати Клієнту вигідні пропозиції, показати акції. Буде добре, якщо розповісте про свої улюблені продуктах з Ейвон.
Тепер у Вас починає формуватися Клієнтська база. Вона буде у Вас постійно поповнюватися новими людьми. Тому, краще завести собі зошит, куди будете записувати замовлення і тут же вести Клієнтську базу.
Отже, зібрали каталоги з замовленнями. Тепер беремо список Потенційних Клієнтів, яких писали на самому початку. І роздаємо каталоги Ейвон наступним людям в списку.
Підведемо підсумок. Скільки ж заробляють в Ейвон?
За 1 тиждень Ваші каталоги обходять приблизно 3-4 кола Клієнтів.
Це означає, якщо у Вас 25 каталогів * 4 (кола Клієнтів за 1 тиждень) = 100 (Потенційних Клієнтів побачать каталоги за 1 тиждень).
Якщо тільки 50% зроблять замовлення. 50 чол * 400 руб (середнє замовлення Клієнта) = 20 000 руб (замовлення за 1 тиждень).
20 000 руб * 31% (ваш прибуток) = 6 200 руб (за 1 тиждень)
6 200 руб (дохід за 1 тиждень) * 4 тижні (місяць) = 24 800 руб (дохід за 1 місяць)