Як збільшити продажі швидко відповідь на найпопулярніше питання
Я ось завжди не розумів власників, які на нашу пропозицію впровадити тотальні заходи для різкого стрибка прибутку, відповідали нам "Куди поспішати, життя довге штука. А тих грошей що у мене є, вистачить мені і так ". Напевно я просто ще не заробив тих грошей, щоб мені вистачило на "і так", або мої бажання летять швидше літака, в якому я лечу. І все ж для себе в компанії ми виділили основні моменти, на які варто звернути увагу і які дають розуміння як швидко збільшити продажі в компанії.
як швидко підірвати і збільшити продажі: ви впевнені?
З переліченого нижче списку, немає нічого сто відсоткового. Чорт! А так би хотілося! Тому впроваджуйте все, а там дивись і щось вистрілить, кажуть же, навіть палиця стріляє раз на рік. Але все ж, сподіваюся, Ваш бізнес не палиця, а справжній феєрверк.
Тому напишемо топ-8 порад для швидкого збільшення продажів.
1. Зателефонуйте своїм клієнтам
Якщо Ви ще не почали збирати базу клієнтів за порадою з нашої статті. то швидше за почніть! А якщо вже база є, то просто зателефонуйте своїм клієнтам і нагадайте їм про себе.
- Спеціальна акція для закритого кола людей;
- Дізнатися все гаразд з останньої покупкою;
- Інформування про обмежену версії чого-небудь;
- Запрошення на захід;
- Сповістити про підвищення цін.
І також будь-який інший варіант, який може прийти Вам на думку і зачепити клієнта.
2. Доопрацювати інструменти
Маркетинг від п'ят до маківки складається з різних інструментів, за типом прайс-листів, маркетинг-китів, цінників, викладки. Так ось пора їх доопрацювати. І ось, наприклад, Вам наш досвід збільшення прибутку за допомогою зміненого прайс-листа. Почніть зміни з тих інструментів, з якими клієнт взаємодіє максимальну кількість часу і приймає остаточне рішення засноване на них.
Хочете впровадити більше?
Замовте у нас
маркетинговий консалтинг
4. Up-sell і Cross-sell
Про техніки cross sell і up sell ми писали цілу статтю. Якщо коротко, то тому потоку клієнтів, що вже у Вас є, потрібно почати активніше пропонувати купити більш дорогий варіант товару (більш маржинальний для Вас) і так само почати допродувати їм супутні товари. Щоб результат вийде карколомний, підсильте все це конкурсом для персоналу, щоб створити внутрішню конкуренцію серед співробітників.
5. Запустити акцію
Коли Ви купуєте Ви в кінцевому підсумку вибираєте місце, де будуть цікавіше умови, при тому, що все інше плюс-мінус однакове. І якщо Ви продаєте не спец. техніку для нафтовидобувних компаній, то тоді Вам сам доктор прописав запустити акцію, щоб клієнти пішли до Вас. Частково можна навіть зробити акцію в нуль! Ви не почулося! У той самий нуль. Але заробляти на допродаж. Зате буде оборотність товару.
НАС УЖЕ БІЛЬШЕ 45 000 чол.
включає
6. Візьміть колл-центр на аутсорс
Якщо Ви давно мріяли про активні продажі, а Ваш відділ продажів налаштований тільки на вхідні, ну або його взагалі немає, то найміть колл-центр, який візьме на себе всю головний біль, звичайно ж, за Ваші гроші.
Коштує це не дорожче ніж з / п менеджера з продажу, а ефективність і обсяг дзвінків в деяких нішах буде істотно вище. Є варіанти оплати за дзвінки, є варіанти оплати за зустрічі і навіть є варіанти оплати за клієнтів.
7. Введіть новий товар
Ринок наситився Вашим продуктом? Що ж, пора запускати в дію нову артилерію, яку клієнти будуть із задоволенням зносити з Ваших "прилавків". Можуть знадобитися ресурси на закуп, але якщо у Вас це можливо, то кращий варіант це спочатку продати, а потім купити. А то нам відомий випадок, як клієнт в магазин іграшок купив собі 500 плюшевих негрів і тепер роздаровує їх своїм друзям.
Ще раз! Спочатку продати, потім купити!
8. Зарядіться і зарядіть інших!
І наостанок, ми не роботи, хоча іноді, дивлячись на свою команду, я починаю сумніватися в цьому. І все ж все люди істоти ніжні (навіть ті самі бородаті байкери на харлеях) і людям потрібна мотивація, потрібна віра в їх сили. Потрібна моральна допомога. І часом, щоб різко злетіли продажу, досить буде просто взяти і "підбадьорити" свою команду.
Коротко про головне
Коли хочеться різко і багато грошей і в голові висить один питання - "Як швидко збільшити продажі?", Головне почати щось робити, єдине, що важливо при цьому, так це не загубитися в рутині і не витратити час на зайву роботу, яка не приносить грошей. Тому перед тим, як починаєте щось робити, задавайте собі питання "Те, що я роблю зараз, призводить мене до грошей прямо зараз?", Якщо відповідь негативна, то Ви знаєте що робити.
Хочете сказати спасибі за статтю? Зробіть репост
17 СПОСОБІВ ПРИМУСИТИ ПРАЦЮВАТИ СВОЇХ
МЕНЕДЖЕРІВ: БЕЗ звільнення і негативи
ЗАВАНТАЖТЕ методички І Впроваджуючи найновітніші АКТУАЛЬНІ СПОСОБИ КОНТРОЛЮ ТА ПІДВИЩЕННЯ МОТИВАЦІЇ
КУДИ ВІДПРАВИТИ методички?
натисніть кнопку нижче
ПОЛІТИКА ЩОДО ОБРОБКИ ПЕРСОНАЛЬНИХ ДАНИХ В ІП Жестков Н. В.
1. Загальні положення
2. Відомості про оператора
3. Відомості про обробку персональних даних
3.1. Оператор обробляє персональні дані на законною і справедливою основі длявиконання покладених законодавством функцій, повноважень і обов'язків, здійснення прав і законних інтересів Оператора, працівників Оператора і третьіхліц.
3.2. Оператор отримує персональні дані безпосередньо у суб'єктів персональнихданних.
3.3. Оператор обробляє персональні дані автоматизованим інеавтоматізірованним способами, з використанням засобів обчислювальної техніки ібез використання таких коштів.
3.4. Дії по обробці персональних даних включають збір, запис, систематизацію, накопичення, зберігання, уточнення (оновлення, зміна), витяг, використання, передачу (поширення, надання, доступ), знеособлення, блокування, видалення і знищення.
3.5. Бази даних інформації, що містить персональні дані громадян украінскойФедераціі, знаходяться на території Укаїни.
4. Обробка персональних даних клієнтів
5. Відомості про забезпечення безпеки персональних даних
6. Права суб'єктів персональних даних
6.1. Суб'єкт персональних даних має право:
- на отримання персональних даних, що відносяться до даного суб'єкту, і інформації, що стосується їх обробки;
- на уточнення, блокування або знищення його персональних даних у разі, якщовони є неповними, застарілими, неточними, незаконно отриманими або неє необхідними для заявленої мети обробки;
- на відгук даного їм згоди на обробку персональних даних;
- на захист своїх прав і законних інтересів, у тому числі на відшкодування збитків ікомпенсацію моральної шкоди в судовому порядку;
- на оскарження дій або бездіяльності Оператора в уповноважений орган позащіте прав суб'єктів персональних даних або в судовому порядку.
6.2. Для реалізації своїх прав і законних інтересів суб'єктів персональних даннихімеют право звернутися до Оператора або направити запит особисто або з помощьюпредставітеля. Запит повинен містити відомості, зазначені в ч. 3 ст. 14 ФЗ «Оперсональних даних».
300 СПОСОБОВ ЗАЛУЧЕННЯ КЛІЄНТІВ