Як залучити покупців у магазин розділ для новачків - babybiz - альянс дитячої роздробу - форум
Всім добрий день.Очень потрібна порада бувалих.
Моєму відділу 2 года.Находімся в невеликому ТЦ в центрі-поруч гуляють мами з коляскамі.Одежда в віковому діапазоні 0-7 років, ціновий сегмент середній, Крокід, міні-максі і тд.Так же в цьому ТЦ є магазин а-ля китай , де все дешево, але і якість відповідна. Коли я відкривалася, то в моєму розумінні було що у мене буде хороший магазин з красивою, модною і якісним одягом, але для нашого покупця це, мабуть, не головне.
У перший рік торгівля йшла добре, я могла собі дозволити надходження кожні 2 неделі.Я пішла в декрет-продажу знизилися і часу не було займатися магазіном.Сейчас в більшості часу я працюю сама.Уже за можливостями заводжу товар, на останню поїздку за товаром взагалі довелося позичати.
Більшість народу з дітьми проходять повз, йдучи в "чарівний магазин", а хто запропонує зайти до мене-говорять що: ні, там дорогий магазин або там ціни. "Відчуття що деякі просто бояться зайти, зупиняться в коридорі і дивляться здалеку і йдуть дальше.Наценка у мене та ж 50-60% на верх, і 70-100% на трікотаж.Ілі хто заходить чисто дивляться і йдуть, запитаєш що-небудь підказати? -кажуть: немає, самі бачимо.
У магазині красива і модна одяг, багато приїжджих про це говорять (у нас місто невелике і більшість магазинів з ринковим асортиментом, недорого-дитячо та просто.А я ось вирішила виділиться. Є ще один магазин на зразок мого, він поруч розташований, але я у них жодного разу не була, місто маленьке, але заслані мною подруги кажуть що ціни однакові, що то і дорожче.
Є ще сторінка в контакті, по ній багато пріходят.Там фотографую речі з магазину, пишу про нові надходження.
Ще багато хто заходять кажуть: ой, тут все маленьке, чую в день не по одному разу.Думаю, може спробувати завести одяг на великих, але знову і грошей треба більше і місця в відділі мало.
Так само є накопичувальні дисконтні карти
Допоможіть будь ласка порадами, впевнена, багато через це пройшли, як вибратися? Як збільшити продажі?
# 2 Биатрис
Як часто у вас бувають надходження в магазин?
Якщо після двох років роботи Ви не змогли напрацювати своїх покупців, значить це не Ваша ЦА. Виходу два підлаштовуватися під наявних покупців або шукати інше місце (((
Надходження в магазин залежать від сезону, буває один раз в тиждень, а буває і три на день.
# 4 Татьянапітер
ми всі хочемо продавати тільки красивий. якісний і супер брендовий товар, але не у всіх це виходить, тим більше зараз --продавать дорогий товар справжньому мистецтво. я теж починала з дорогого товару -Польща, італія, але криза зіграла свою роль, тепер і Туреччина. і Україна, зовсім китайщину та інше не беру --только хороший товар, але є і дешевше, і подорожче - потрібно підлаштовуватися під свою ЦА-- інакше сенс цього бізнесу?
до нас теж часто заходять --говорят у Вас тільки маленьке? -говорить немає --показиваем. розповідаємо
постійний клієнт росте і ми з нім-- завозимо розміри побільше. якось так
# 5 Биатрис
ми всі хочемо продавати тільки красивий. якісний і супер брендовий товар, але не у всіх це виходить, тим більше зараз --продавать дорогий товар справжньому мистецтво. я теж починала з дорогого товару -Польща, італія, але криза зіграла свою роль, тепер і Туреччина. і Україна, зовсім китайщину та інше не беру --только хороший товар, але є і дешевше, і подорожче - потрібно підлаштовуватися під свою ЦА-- інакше сенс цього бізнесу?
до нас теж часто заходять --говорят у Вас тільки маленьке? -говорить немає --показиваем. розповідаємо
постійний клієнт росте і ми з нім-- завозимо розміри побільше. як то Таї
Якби у мене був бренд, то взагалі б нікого не було. ПРосто якісна і красива одяг, більшість з цього ж Сада, тільки вибираю що краще, сенсу немає вести цей же ширвжиток коли поруч його великий вибір.
# 6 Валентина Валентина
Ми то ж спочатку тільки Італія. Польща. але приходять: А нам потрібні просто брючки.
- Це подобається: Гуля і Татьянапітер
# 7 Liza
Як я вас розумію (((сама 5 років працювала з хорошим дорогим товаром і зарікалася, що не буду псувати свій магазин економом і іншим р Але! На жаль і ах ((довелося зламати своє "хочу" і засунути подалі. Бо як криза, грошей немає і одиниці розуміють, що таке річ якісна. у них на все одне пояснення. "діти ростуть швидко, навіщо купувати дороге". і якби не пішла в середній (-) і місцями економ, то напевно довелося б закритися. шкодую, що раніше не поміняла асортимент. Так що, ми можемо любити одне, але якщо наші покупці хочуть сандалі за 500 руб, знач т треба і їх вести ((((
# 8 Татьянапітер
Як я вас розумію (((сама 5 років працювала з хорошим дорогим товаром і зарікалася, що не буду псувати свій магазин економом і іншим р Але! На жаль і ах ((довелося зламати своє "хочу" і засунути подалі. Бо як криза, грошей немає і одиниці розуміють, що таке річ якісна. у них на все одне пояснення. "діти ростуть швидко, навіщо купувати дороге". і якби не пішла в середній (-) і місцями економ, то напевно довелося б закритися. шкодую, що раніше не поміняла асортимент. Так що, ми можемо любити одне, але якщо наші покупці хочуть сандалі за 500 руб, знач т треба і їх вести ((((
згодна, що недорогий товар продати простіше, що саме смішне і сумне, що наш дитячий сегмент так просів, що навіть залишки старих модельок (які до кризи відлітали) зараз насилу продаються навіть за старими докризовими цінами (ми не піднімали цінник).
- Це подобається: Гуля і Свеttік
# 9 Віра Резаева
Всім добрий день.Очень потрібна порада бувалих.
Моєму відділу 2 года.Находімся в невеликому ТЦ в центрі-поруч гуляють мами з коляскамі.Одежда в віковому діапазоні 0-7 років, ціновий сегмент середній, Крокід, міні-максі і тд.Так же в цьому ТЦ є магазин а-ля китай , де все дешево, але і якість відповідна. Коли я відкривалася, то в моєму розумінні було що у мене буде хороший магазин з красивою, модною і якісним одягом, але для нашого покупця це, мабуть, не головне.
У перший рік торгівля йшла добре, я могла собі дозволити надходження кожні 2 неделі.Я пішла в декрет-продажу знизилися і часу не було займатися магазіном.Сейчас в більшості часу я працюю сама.Уже за можливостями заводжу товар, на останню поїздку за товаром взагалі довелося позичати.
Більшість народу з дітьми проходять повз, йдучи в "чарівний магазин", а хто запропонує зайти до мене-говорять що: ні, там дорогий магазин або там ціни. "Відчуття що деякі просто бояться зайти, зупиняться в коридорі і дивляться здалеку і йдуть дальше.Наценка у мене та ж 50-60% на верх, і 70-100% на трікотаж.Ілі хто заходить чисто дивляться і йдуть, запитаєш що-небудь підказати? -кажуть: немає, самі бачимо.
У магазині красива і модна одяг, багато приїжджих про це говорять (у нас місто невелике і більшість магазинів з ринковим асортиментом, недорого-дитячо та просто.А я ось вирішила виділиться. Є ще один магазин на зразок мого, він поруч розташований, але я у них жодного разу не була, місто маленьке, але заслані мною подруги кажуть що ціни однакові, що то і дорожче.
Є ще сторінка в контакті, по ній багато пріходят.Там фотографую речі з магазину, пишу про нові надходження.
Ще багато хто заходять кажуть: ой, тут все маленьке, чую в день не по одному разу.Думаю, може спробувати завести одяг на великих, але знову і грошей треба більше і місця в відділі мало.
Так само є накопичувальні дисконтні карти
Допоможіть будь ласка порадами, впевнена, багато через це пройшли, як вибратися? Як збільшити продажі?
Я не гуру в темі, тільки на початку шляху. Однак, вже в перший рік роботи магазину одягу мені допомагає так звана "рокіровка" уявна зміна асортименту, що так люблять покупці. У мене дві торгові точки. В одну я заводжу нову колекцію, а колекцію минулого сезону переміщаю в інший відділ (і інший район міста). Разом з тим зобов'язую продавців кожну зміну міняти і вітрину, і викладку. Створюється відчуття нового надходження, і покупці активніше купують товар. А головне, напевно, потрібно почекати час. Два роки - це все-таки не термін для розвитку магазину. Так, складно і важко. Але потрібно перечекати. Я і собі це говорю кожен раз за підсумками місяця.
- Це подобається: Гуля, Феня і Свеttік