Як за 30 секунд зацікавити собою незнайому людину від центральної тренінгової компанії
ВУкаіни зв'язку вирішують все! Чотири правила самопрезентації, що дозволяють ненав'язливо розповісти про свою роботу і почати нетворкінг.
Людей бізнесу не потрібно переконувати в тому, наскільки важливим є вміння створювати довгострокові ділові зв'язки. Те, що сьогодні називають модним словом «нетворкінг», побудовою мережі ділових знайомств, прийшло до нас з Америки - країни, яка задає стандарти якості ділового спілкування.
Я багато разів була і в Америці, і в Європі. І можу сказати, що там, навіть якщо ти не входиш в якусь тусовку, спокійно можеш подзвонити в будь-яку компанію, і, якщо ти зрозуміло озвучиш мету свого дзвінка, секретар не стане чинити тобі перешкод, легко з'єднає тебе з керівником. ВУкаіни проникнути всередину будь-якої групи (спільноти) складніше. Але взаємини всередині спільнот у нас міцніше, ніж на Заході, і значення особистих зв'язків, які перейшли в розряд дружби, теж вище.
Кількість бізнес-тусовок і офіційних заходів, на яких можна знайомитися і заводити корисні знайомства, в Москві та інших містах зашкалює. Проблема в іншому. Як кількість зустрічей перевести в якість? Як розповісти про себе та свою діяльність так, щоб у незнайомця не виникло відчуття, що йому щось намагаються «втюхати»? Хочу дати кілька порад, які допоможуть вирішити цю задачу.
Що таке «презентація в ліфті»
Ви, напевно, чули про так званої «презентації в ліфті» (elevator pitch). Цей підхід народився в Америці, коли там був бум інтернет-проектів. Фінансисти були завалені пропозиціями стартаперів, і, щоб отримати гроші, потрібно було представити свій проект так яскраво і лаконічно, щоб для цього було достатньо навіть скороминущої зустрічі з інвестором в ліфті. Іншими словами, elevator pitch - це будь-яка тридцятисекундних презентація про вас, про компанії, про продукцію. Це підхід, який допомагає швидко знаходити точки дотику з незнайомими людьми і підвищує ймовірність того, що хтось із них в майбутньому стане вашим клієнтом або партнером.
Як правильно використовувати в нетворкінгу принципи «презентації в ліфті»? Необхідно дотримуватися чотирьох правил:
- Говорити коротко, не більш ніж 30 секунд.
- Говорити лаконічно.
- Говорити яскраво, образно.
- Зачіпати в своєму повідомленні проблемні зони потенційних клієнтів або партнерів.
Як представлятися?
Я відвідую безліч бізнес-зустрічей і бізнес-тусовок і спостерігаю, що найчастіше люди спілкуються взагалі «інкогніто», не питаючи і не називаючи свого імені. Хоча це дуже важливо - правильно представитися. Це найпростіший і надійний спосіб зробити так, щоб вас виділили і запам'ятали з «сірої маси» учасників нетворкінгу, які не володіють мистецтвом ділового спілкування і ділових знайомств.
Як зазвичай представляється людина? «Мене звуть Михайло, керівник агентства з нерухомості». Або так: «Я - Петро, менеджер з продажу». Навряд чи хтось запам'ятає або зацікавиться таким Михайлом або Петром.
Я завжди представляюся не тільки по імені «Олена», а й на прізвище «Велика» і першої простягаю руку, запитуючи ім'я і прізвище співрозмовника. Тобто я використовую ресурс свого прізвища, щоб мене запам'ятали, і веду себе нестандартно, подаючи руку навіть чоловікам і цікавлячись, як їх звуть. І потім, в процесі розмови я звертаюся до людини по імені. Адже немає нічого прекраснішого для людини, ніж звук власного імені. Це найлегший спосіб надати важливість іншій людині і викликати симпатію до себе.
Представляючись, вимовляєте свої дорогоцінні ім'я і прізвище чітко, впевнено і досить голосно, щоб співрозмовник їх запам'ятав. Після цього зробіть невелику паузу і переконайтеся, що співрозмовник відтворив вас. Невелика пауза якнайкраще продемонструє вашу впевненість.
Як розповідати про себе?
Отже, після того, як ви правильно представилися, зробіть тридцятисекундних «презентацію в ліфті». Існує кілька походів до її створення.
- Повідомити яскраві особисті дані. «Я - експерт з продажу елітної нерухомості, знаю більше 40 традиційних способів продажу нерухомості і один інноваційний, що дозволяє продати найдорожчу нерухомість гарантовано протягом місяця». «Я допомагаю людям захистити себе від негативного впливу мегаполісу. Нас оточує досить агресивна навколишнє середовище, і я допомагаю вибрати правильні засоби для захисту імунітету і організму в цілому. Моїми клієнтами є такі відомі люди, як. ».
- Використовувати інтригуюче порівняння. «Я - експерт з продажу елітної нерухомості. Мене якось порівняли з агентом 007, тому що здатний допомогти в рішенні самих нестандартних і складних ситуацій з нерухомістю ». «Я - фінансовий брокер. Мене часто порівнюють з домашнім лікарем, тільки в області фінансів. Лечу самі запущені випадки з грошима ».
- Продемонструвати вигоди знайомства. «Я - експерт з продажу елітної нерухомості. За три тижні продаю те, що інші продають роками. Знаю секретний спосіб ». «Я допомагаю людям знайти себе в житті і досягти фінансової незалежності. Зазвичай я працюю з тими, кому вже нікуди рости в професійному плані або хто шукає нові можливості ». «До мене звертаються бізнесмени, щоб впоратися з втомою і підвищити працездатність».
Як готувати самопрезентацію?
Щоб розробити свої варіанти elevator pitch. дайте відповідь на наступні питання:
- Хто я?
- Що я пропоную?
- Яка проблема вирішена?
- З яких питань до мене звертаються?
- Яке враження повинен скласти про мене співрозмовник?
Для різних бізнес-зустрічей і різних цільових аудиторій у вас повинні бути заздалегідь заготовлено не менше трьох варіантів elevator pitch. Успішного вам нетворкінгу, панове!