Як визначити професіоналізм ріелтора, про нерухомість з душею
Пригадується
Як правильно продати квартиру: швидше і дорожче
Ексклюзивний договір з агентством нерухомості: відгуки та рішення (так чи ні)
як знайти професійного ріелтора - знаходимо способи відбору і пошуку того, хто захистить ваші інтереси і вигідно продасть квартиру.
Рівень ріелторської послуги такий, що можна знімати фільм «Знайти професійного ріелтора і померти»
Ви ніколи не займалися продажем нерухомості або просто не хочете в це вникати, але вважаєте за краще отримати від продажу своєї власності максимальну ціну і з певним комфортом, то наважуєтеся на роботу з посередником.
Я розповім за якими ознаками можна визначити професійного ріелтора і рівень надаваних ріелторських послуг.
Існує багато статей і порад для ріелторів, які дозволяють стати більш компетентними в обраній професії.
Наприклад, часто робиться наголос на зовнішній вигляд, у вигляді ділових костюмів, екіпіровки (бахіли, компас), манеру говорити та інше.
Важливі дрібниці або як знайти професійного ріелтора
Однак основна маса агентів не опускається до його прочитання, а якщо і доходять до цього руки, то висновків не роблять.
Але є безліч інших дрібниць, які в сукупності дозволяють робити певні висновки про професіоналізм самих ріелторів і рівні навчання в агентствах.
Наприклад, агент може не з'явитися на показі продається або підшукувати квартири, частенько приїжджають без бахіл, про манеру мови взагалі окрема розмова.
Або часто виникають ситуації, коли агент ведучи свого клієнта на показ квартири іншого агента довго не може знайти потрібний будинок.
Наче не можна було заздалегідь подивитися розташування або уточнитися з агентом, який проводить презентацію. Може бути люди не знають про існування Інтернету і карт Гугла або Яндекса - не знаю.
Але дивно те, що клієнти не помічають за своїми ріелторами таких прикрих «дрібниць».
Визначаємо професіоналізм ріелтора при продажу квартири
2. Професійний ріелтор повинен володіти всією необхідною для продажу інформацією по вашому об'єкту і мати хоча б схему квартири, згідно техпаспорту, яку треба вручити кожному потенційному покупцеві, щоб об'єкт відклався у пам'яті;
3. Презентацію об'єкта профессіонлаьний ріелтор проводить сам і відповідає на всі поставлені запитання. Це необхідно для того щоб власник випадково не сказав зайвого, типу «А таргани у нас вже як рік не з'являються»;
4. Якщо ви заздалегідь обговорили з ріелтором розмір агентської винагороди (у відсотках або фіксованій сумі), то всі переговори з покупцями за ціною і інших фінансових питань повинен вести ріелтор.
Ви своєю присутністю створюєте довіру покупця і показуєте що у вас з агентством прозорі відносини і необгрунтованого підняття ціни на об'єкт не буде (один з частих страхів покупців);
Це те, як повинні реалізовуватися основні етапи продажу. Але запам'ятайте, що так професійний ріелтор буде працювати тільки при укладеному між вами ексклюзивному договорі.
Якщо після укладення договору ви робите основну роботу самі - зменшуйте розмір комісійних агентства.
Хто хоч трохи знайомий з продажами або маркетингом розуміє, що для того щоб вигідно продати товар, необхідно створити якомога більшу «воронку продажів».
Іншими словами, чим більше потенційних покупців дізнаються про існування в продажу вашого об'єкта нерухомості, тим більше ймовірності його вигідно продати.
Наклеєні вони повинні на всі під'їзди ні тільки Вашого будинку, але і найближчих до нього будинків.
Якщо ви виставите свій об'єкт нижче за ринок нерухомості - вас покупці знайдуть і без того.
Внесення авансу і переговори
Професійний ріелтор завжди дбає про представлення інтересів свого клієнта, а не думає про те, як швидше отримати комісійні.
Його завдання - створення безпеки і комфорту. У зв'язку з цим, ведучи переговори з потенційними покупцями, презентуючи ваш об'єкт, складаючи договір купівлі-продажу - він повинен відстоювати ваші інтереси!
Друге - завжди знаходиться поряд з вами і супроводжувати вас.
При цьому вам залишиться тільки ще раз ознайомитися і підписати папери. В результаті угода пройде швидко і з максимальним комфортом для вас.
1. В даний час агентства працюють кожне по своїй схемі, тому можливо, що розмір комісійних агентства може бути відбито в ексклюзивному договорі.
Наприклад, може вказуватися на вибір, або фіксована ставка, або відсоток від продажів. Професійний ріелтор намагається працювати по процентній ставці - це стимулює їх самих до роботи.
У будь-якому випадку, ви повинні чітко знати скільки отримаєте на руки від продажу квартири і скільки отримає агентство, щоб уникнути прихованих комісій і невдоволення обох сторін.
2. При продажу квартири комісія агентства включається в ціну квартири. Вона ж буде включена в договір купівлі-продажу і розписку, яку продавець нерухомості пише покупцеві.
При покупці квартири комісія агентства входитиме у вартість купується вами квартири (тому що оформляється договір підбору з ріелтором), але ця сума не буде вказана в договорі купівлі-продажу і розписці продавця нерухомості.
3. При продажу / купівлі нерухомості двома важливими документами є договір купівлі-продажу квартири і розписка продавця.
Уважно перевіряйте паспортні дані і сумми.которие там вказані. Навіть, якщо все перевірив ще до цього ваш ріелтор. Всі люди і очей може «замилиться», а втрачати гроші дуже неприємно.
Якщо вам щось стає незрозуміло - відразу уточнюйте і не соромтеся! Як то кажуть, довіряй, але контролюй!
Сьогодні ви дізналися основні способи і прийоми, як знайти професійного ріелтора. Тепер ви будете більш впевненіше шукати собі помічника!
Нерухомість регіонів
покупцеві
пайовикові
