Як відкрити своє фотоагентство
Щороку компанія СКБ Контур проводить конкурс для підприємців «Я Бізнесмен», в ньому беруть участь сотні бізнесменів з різних городовУкаіни - від Конотопа до Кременчука.
Завдяки конкурсу ми створили надихаючу колекцію бізнес-історій, розказаних людьми, які перетворюють невеликі стартапи в успішні компанії.
Їх досвід і Поради будуть корисні кожному, хто замислюється про відкриття своєї справи.
Для старту необхідні деякі попередні умови: ідея, трохи грошей і, що найважливіше, бажання почати
Місто і рік запуску
Які тенденції спостерігаються на ринку фотопослуг сьогодні? Як формується споживчий попит? Який рівень конкуренції в Запоріжжі? Які перспективи розвитку можуть бути у невеликого фотоагентства? Про це Катерина Красикова розповіла в інтерв'ю Контур.Журналу.
З любителя - в професіонали
При отриманні гранту я брала на себе кілька зобов'язань: по-перше, я повинна була обов'язково відкрити бізнес; по-друге, інвестувати в стартап свої кошти, крім отриманих від держави (на той момент я купила новий фотоапарат, тому у мене свої вкладення вже були); по-третє, забезпечити працевлаштування декількох осіб; по-четверте, купити якогось майно, яке при гіршому розкладі можна було продати. Гроші повністю пішли на обладнання та меблі. Ремонт ми робили своїми силами за допомогою друзів, тому на нього витрати були мінімальні.
Фотоательє в пошуках будинку
З приміщенням у нас відразу не склалося. Так виходить, що кожен рік нам доводиться переїжджати з одного місця на інше. При цьому виникає багато труднощів із пошуком відповідного приміщення. З першого приміщення ми з'їхали через сім місяців, друге було підвального типу, нас звідти вигнали, бо на цьому місці планувалося будівництво будинку. Третє приміщення було орендованою квартирою, тут вже сусіди почали обурюватися. Зараз відкрили нову студію, сподіваємося, що залишимося тут надовго.
Складнощі з пошуком приміщення, звичайно, виникають постійно. По-перше, доступ до приміщення повинен бути якщо не цілодобовий, то, по крайней мере, в вихідні точно. Це повинно бути не маленьке приміщення, потрібно простір. А ціни на оренду зараз дуже високі: чим більше приміщення, тим вище ціна. Коли ми починали, нам було потрібно темне приміщення. А зараз, навпаки, потрібні великі світлі вікна. Це пов'язано з тим, що раніше в роботі досить було використовувати спеціальні прилади, зараз же це зовсім не обов'язково.
незвичайні фотозйомки
конкуренція
На ринку Запорожьеа, звичайно, багато компаній, які надають ті ж послуги, що і ми. Якщо говорити тільки про фотостудії і фотоагентства, то їх досить багато. Якщо два роки тому в Запоріжжі було близько семи фотостудій, то зараз їх кількість зросла до двадцяти п'яти.
Робота з клієнтом
Основні клієнти - сім'ї, майбутні мами, діти, молодята. Ми зараз дійшли до такого рівня, що у нас можлива фотозйомка будь-якої складності, тому ми беремося за будь-який жанр.
Як правило, проблем з клієнтами не виникає. Часто люди йдуть задоволеними. І тут справа, напевно, навіть не в фотографіях, а в самому процесі зйомки. Клієнти дуже люблять, коли під час зйомки їм комфортно. Ми завжди намагаємося допомогти їм у цьому. Тобто, якщо дівчина приходить на фотосесію і не знає, як встати і куди подіти руки, ми завжди їй підкажемо. Важливо, щоб людина йшов з фотосесії задоволеним, ще не побачивши фотографії.
В процесі ми ні в якому разі нічого не показуємо, фотографії віддаються не раніше ніж через тиждень. Фотографії віддаємо все, що утворюються, у нас такий принцип роботи. Ми, по суті, цим і відрізняємося. Наприклад, багато фотографів знімають сім'ю і віддають тільки 30 фотографій зі всієї фотосесії - відретушованих, красивих, без вад. Ми спочатку знімаємо добре, тому фотографії ретушуються мінімально.
Якщо клієнт все-таки не задоволений, що буває дуже рідко, ми намагаємося якось з цієї ситуації красиво вийти: запрошуємо його ще раз, намагаємося з'ясувати, що йому не подобається.
модні тенденції
Три-чотири роки тому в Запоріжжі не було фотостудії, в якій були б якісь інтер'єри. Всі, хто приходили на зйомку, фотографувалися на звичайних фонах. Зараз повинна бути інтер'єрна зона: диванчики, каміни, аксесуари. Доводиться все це закуповувати, це теж витрати.
До нас в Запоріжжі все тренди йдуть з Москви, до Москви - з Європи. Всі бачать і хочуть так само. Мало хто замислюється про ціноутворення: клієнт хоче шикарний інтер'єр з білим роялем і розкішним диваном. Але для кожного клієнта предмети інтер'єру закуповувати неможливо. Тому є якісь постійні елементи, які ми використовуємо, переставляємо, завішувати тканиною.
При цьому все одно кожні два-три місяці доводиться все оновлювати, придумувати щось нове в інтер'єрах. Новорічні прикраси доводиться робити яскравими і красивими, щоб було як в американських фотосесіях-близько ялинки, щоб була імітація того, що людина перебуває в своєму будинку, а не в фотостудії. Це основний тренд зараз.
У багатьох людей сьогодні туга за старими сімейним фото. Іноді приходять пари, чоловік сідає на стілець, дружина встає поруч і кладе йому руку на плече. Ми дуже сміємося над цим, але раз просять - робимо.
Взагалі ми намагаємося знімати не інтер'єр, а взаємини і почуття людей. Такі зйомки виходять більш природними, а фотографії - живими і емоційними.
У наших планах - розширюватися вшир і вгору, тобто збільшувати кількість фотографів і замовлень. Напрямків дуже багато. У нас є окремий напрямок випускних фотоальбомів. Є напрямок фотостудії, яке теж треба постійно розвивати. Є окремий напрямок з фотовечерінкамі, з фототусовкамі.
У нас була фотошкола, але ми її на час закрили, тому що було колись нею займатися. У нас активно проходять майстер-класи, ми за них серйозно взялися. Це корисно нашим фотографам для розвитку, і вигідно з точки зору отримання додаткового доходу. Також ми намагаємося запрошувати до себе багато цікавих фотографів, в тому числі з-за кордону.