Як відкрити ріелторські агентства з нуля і що для цього потрібно

Ріелторський бізнес являє собою ідеальний варіант для розвитку своєї справи з нуля. Час завжди рухається вперед, сьогодні щодня відкривається безліч різних організацій і підприємств. Тому нерідко виникає необхідність вирішення питання про оренду будинків, квартир, комерційної нерухомості, офісних приміщень, складів і т. Д.

Самостійно шукати відповідний об'єкт нерухомості найчастіше ніхто не може собі дозволити через обмеженість за часом. Тому багато хто воліє звертатися до організацій-надавачів інформацію про пропозиції на ринку нерухомості. Сьогодні багатьом підприємцям вдалося відкрити власну ріелторські агентства, домогтися успіху в бізнесі і надавати послуги своїм клієнтам на професійному рівні.

Тому багато охочих розпочати свою справу з нуля, цікавляться, як відкрити свою ріелторську контору. Щоб організувати роботу нового підприємства, бажано ознайомитися з основним переліком завдань, які доведеться вирішувати бізнесмену.

Схема роботи

Кожен підприємець повинен бути ознайомлений з основними принципами роботи ріелторської контори:

За послугами в агентство звертається клієнт;
Між звернулися людиною і організацією полягає домовленість;
Співробітник ріелторської контори підбирає перелік доступних об'єктів нерухомості, максимально відповідають запитам замовника;
Коли клієнт визначається з пропозицією, між ним і власником приміщення організовується переговорний процес;
На даному етапі в обов'язки ріелтора входить супровід процедури укладення угоди на всіх її етапах, а також допомога в оформленні необхідних документів;
Після того як угода укладена, всі документи оформлені, замовник розплачується з конторою за надані послуги.

Спеціалізуватися тільки на одному типі послуг, що надаються необов'язково. Робота в різних напрямках одночасно буде набагато ефективніше.

Початок підприємницької діяльності

Бажаючим дізнатися про те, як відкрити своє ріелторські агентства з нуля, треба розібратися з основними інструкціями, яким доведеться слідувати на початку роботи. Перш за все, доведеться зайнятися пошуком підходящої нерухомості. Інформацію про продаж, здачу в оренду, а також про покупку окремих будівельних об'єктів або приміщень можна знайти в різних джерелах, доступних практично всім, хто цікавиться.

Коли джерела інформації про доступні об'єкти нерухомості визначені, агентство реєструється в відділенні податкової інспекції за місцем проживання або роботи підприємства. Ріелторський бізнес не вимагає додаткових ліцензій і дозволів. Весь необхідний пакет документації можна отримати в органах податкової інспекції. Після цього слід зайнятися підготовкою документації, потрібної для роботи з клієнтами і розписати вартість послуг, що надаються організацією.

Щоб підприємець міг зробити це правильно, рекомендується ознайомитися з цінами інших організацій. При цьому потрібно розуміти, що стратегія призначення максимально низьких цін не завжди сприяє залученню нормальних клієнтів. Невисока вартість послуг може викликати сумніви у професійній підготовці співробітників компанії і вплинути на рішення замовника. Щоб справляти враження солідної фірми, повинна бути організована робота офісу.

Перелічимо основні критерії підбору підходящого приміщення:

Рекомендується вибирати розташування якомога ближче до центру міста;
Ремонт в офісі повинен бути якісний;
Приміщення для відвідувачів завжди має бути достатньо затишним і комфортним;
На випадок якщо клієнт прийде з дитиною, знадобиться невелика ігровий майданчик;
Офісне приміщення повинно бути оснащено необхідними комунікаціями для роботи оргтехніки.

Створення власної бази пропозицій на ринку нерухомості

Деякі підприємства спеціалізуються на зборі інформації про різні об'єкти нерухомості. У них можна придбати готові бази даних або їх демонстраційні версії. Домовленість на поставку баз даних з подібними організаціями найкраще укладати після перевірки, при 80-90% достовірності наданої інформації.

Кращі позиції з усіх зібраних пропозицій розміщуються в газетах.

Підбір персоналу

Колектив підприємства вважається основою будь-якого бізнесу. Як то кажуть: «кадри вирішують все». Щоб агентство працювало якісно, краще намагатися наймати цілеспрямованих співробітників з активною життєвою позицією, здатних показувати хороші результати в даній сфері. При цьому досвід роботи з клієнтами завжди буде грати важливе значення.

Професійний ріелтор повинен розбиратися в психології людини і вміти знаходити підхід до клієнта. З ним завжди має бути комфортно в процесі спілкування. Ринок нерухомості обумовлює необхідність роботи за конкретними спеціальностями:

Вторинний ринок, а також новобудови;
Нерухомість за кордоном;
Земельні ділянки;
Комерційна, промислова і житлова нерухомість;
Приватні будинки.

Розподіл фахівців з окремих галузей дає можливість підняти їх рівень професійної підготовки, але якщо агентство тільки починає свою роботу і ще не розширило досить список клієнтів і базу пропозицій, такий розподіл не приноситиме багато користі. Тільки великі організації можуть дозволити собі створювати кілька відділів, де працюють вузькоспеціалізовані кваліфіковані співробітники. Підприємець самостійно вирішує питання кількості найманих працівників.

Крім ріелторів, в кожній фірмі повинен працювати PR-менеджер, водій з автомобілем, бухгалтер, професійний юрист, офіс-менеджер.

Фінансові витрати

Кожен ріелтор отримує свою заробітну плату від виробітку. Їх гонорари зазвичай складають від 30 до 60% від кожної укладеної угоди. Робота офіс-менеджерів, обслуговуючого персоналу і бухгалтерів повинна оплачуватися фіксованою ставкою.

Рентабельність визначається в залежності від масштабу організації, розмірів вкладень, активності і рівня професіоналізму ріелторів.

Коли окупаються вкладення?

УПН радить ріелторам встановлювати розмір комісії при проведенні операцій з комерційними об'єктами нерухомості на рівні 3%, а з житловими - 5%. За статистичними даними, отриманими в результаті опитування фахівців, в середньому агентство бере плату в розмірі 1000-3000 $ за реалізацію квартири.

Середня ставка за операціями, що призначається по різних містах, становить приблизно 2-3%. Тривалість окупності, рентабельність підприємства завжди буде залежати від кількості фінансових витрат, планів власників, а також їх індивідуальних запитів.

Напрямок розвитку

Велика частина організацій, що надають клієнтам інформацію про пропозиції на ринку нерухомості, отримує виручку з операцій, 50-80% яких проводяться на вторинному ринку житла. Ріелторські агентства сьогодні не може багато заробляти на комерційній нерухомості. Доходи підприємств в цій галузі становлять приблизно 5-30% усієї виручки. Найбільш розвиненими напрямами вважається іпотека, оренда комерційної нерухомості і житлових приміщень.

Необхідне обладнання

Наявність принтера, одного або декількох комп'ютерів, факсу, ксерокса в офісі обов'язково.

Для зручності роботи з базою даних потрібно об'єднати в єдину мережу всю наявну в офісі цифрову техніку.

Клієнтська база

Можна створювати групи, присвячені конкретним населеним пунктам, збирати аудиторію і поширювати інформацію про послуги, які надає агентство. В основному вартість найму фахівців, здатних забезпечити ефективне просування, а також розробку і обслуговування сайту організації, становить не більше 1000 $. Цієї суми буде цілком достатньо на перший час для старту і утримання місця сайту в пошукових системах при відповідному пошуковому запиті.

Робота з клієнтами

Персонал повинен бути навчений роботі з клієнтами і дотримуватися кількох важливих правил. Кожен співробітник повинен давати зрозуміти клієнтові, що компанія дбає про нього і докладе максимум зусиль, щоб надати йому то, заради чого він звернувся в організацію. До того ж завжди необхідно стежити за коректністю інформації, наданої замовникам. Завжди повинна бути забезпечена можливість організації переговорів замовника з керівним працівником будь-якого рівня.

Схожі статті

Попередня ◈ Наступна