Як відкрити магазин шкіргалантереї - який буде розвиватися і приносити прибуток
Незважаючи на велику кількість магазинів, завжди можна знайти свою нішу, в якій пропозиція все ще недостатньо перекриває попит. Але навіть за умови наповненості ринку грамотний і оригінальний підхід допоможе зробити переділ потоків прибутку. Особливості магазину шкіргалантереї такі, що немає необхідності в ряді пунктів, обов'язкових для інших торгових точок, пов'язаних з гардеробом і стилем.
Особливості продажу шкіргалантереї
До шкіргалантереї відносяться вироби зі шкіри, які не потребують підгонки за розмірами. Це сумки, аксесуари, гаманці і портмоне, ключниці, візитівки й інші предмети. які купуються або під впливом настрою, або в подарунок, або як доповнення до стильного гардеробу. Схема бізнесу нічим не відрізняється від будь-якої іншої торгової точки - закупівля товару і продаж з націнкою, однак є деякі особливості.
Якщо ж вибором стала дорога брендова продукція, то є два шляхи втілення вашого бізнес-плану в життя. Це мультибрендовий магазин, в якому можна придбати сумку від Версаче, брючний ремінь від Армані і портмоне від Гуччі, і монобрендовий магазин. відкритий по франшизі. Не всі елітні виробники готові надавати франшизи, це теж потрібно враховувати. Варто франчайзингових пакет досить дорого, але ви купуєте перевірений часом маркетинговий план, прораховані систему знижок, підтримку материнської компанії і довіру покупців.
До складнощів торгівлі кожгалантереей відноситься бич всіх рітейлерів - мода. Покупці шкіргалантереї в більшості випадків чутливо реагують на зміну модних тенденцій, і під капризи цих тенденцій доводиться підлаштовуватися. Проте, на сторожі стабільності завжди варто класика, деякі речі не змінюються роками, і класичний брючний ремінь від Армані або Гуччі може тримати рівень попиту багато років.
Фінансова частина бізнес-плану
Дві найбільш витратні частини бюджету це оренда або покупка приміщення, сюди входить і торгове устаткування, і сума, виділена на стартову закупівлю товару. Оренда приміщення в торговому центрі, в залежності від місцезнаходження, може становити близько 500 000 рублів на місяць. Сума також залежить від поверху, на якому розташовується торгове приміщення, як правило, чим вище, тим дешевше. Пояснюється це просто - основний потік потенційних покупців проходить по першому поверху.
Заощадити на торговому обладнанні на перших порах можна, якщо використовувати обладнання б / у. Залежно від площі вашої торгової точки розраховується і вартість обладнання. При торгівлі кожгалантереей можна не обладнувати примірочні, а обмежитися хорошим дзеркалом, перед яким покупці зможуть оцінити, наскільки до їх вигляду підходить сумка або ремінь.
Нарешті, сума для закупівлі товару визначається ціновим діапазоном вашого магазину. Сумки вартістю до 3 000 рублів в закупівлі завозяться з Туреччини, Китаю. Як варіант, можна пошукати вітчизняних виробників. Сумки дорогих брендів обійдуться приблизно в два рази дорожче, але націнка на них вище. Якщо крім сумок більше нічого не планується, то асортимент можна сформувати з трьохсот одиниць товару, але при цьому потрібно передбачити різноманітність фасонів, форм і розмірів. Ремені та гаманці відносяться до більш доступним за вартістю товарів, щодо економного старту можна розширити асортимент за рахунок формування декількох груп товарів. Це підвищує ймовірність покупки, особливо напередодні свят, коли шкіргалантерея стає особливо затребуваною в якості подарунків для друзів і рідних.
Витрати на документацію в більшості випадків стандартні, якщо мова не йде про покупку франшизи, тоді витрати дещо вищі. Звичайно потрібно торговий патент і дозвіл на торгівлю, примірник договору про оренду приміщення, копії свідоцтв та інших документів приватного підприємця або ТОВ. У ряді випадків потрібен дозвіл на вивіску, якщо вона розміщується зовні торгового центру, і узгодження режиму роботи.
Питання торгового приміщення і закупівель товару
Стандартний комплект торгового обладнання для магазину шкіргалантереї виглядає наступним чином:
- стелажі для сумок;
- засклені вітрини для дрібної шкіргалантереї;
- прилавок;
- касовий апарат;
- сейф для документів і грошей;
- правильно оформлений куточок покупця.
Вкрай важливим є підхід до викладення товарів найбільш вигідним чином, щоб представити всі предмети в найкращому світлі. Для цього можна запросити досвідченого мерчендайзера. Основне правило мерчендайзингу полягає в тому, щоб товар знаходиться до покупця «обличчям», тобто невиразний торець упаковки не мотивує зробити покупку і надає вітрині недбалий вигляд.
Персонал для магазину шкіргалантереї
Безсумнівно, продавці зобов'язані розбиратися в особливостях товару, щоб при необхідності проконсультувати покупця. Де взяти таких продавців? Можна звернутися в кадрове агентство і замовити підбір персоналу відповідно до вимог, але є варіант навчання продавців строго під потреби вашого магазину. Для цього буде потрібно вступний курс в особливості роботи, знайомство продавців з брендами, пояснення цінової політики.
На невеликій магазин площею до 30 кв. метрів потрібно два продавці, якщо магазин брендовий, то буде потрібно також адміністратор. Бухгалтерію можна в цілях економії віддати в аутсорсинг, оскільки власний бухгалтер обходиться досить дорого. Якщо ви з часом збираєтеся відкривати мережу магазинів, то можна буде подумати про створення власної бухгалтерії. Також потрібно технічний персонал для прибирання, можливо, буде потрібно охоронець. Наймати охоронця окремо або звернутися у відповідну фірму, це вирішується індивідуально. При відкритті магазину в будівлі торгового центру, охорона може надаватися орендодавцями.
Підвищення темпу продажів
Надайте покупцям додаткові послуги, наприклад, терміновий ремонт фурнітури або послуга з укорочення ременів, пробою нових дірочок на ременях. Така клієнто-орієнтована діяльність швидко завойовує прихильність покупців.
Щоб відкрити успішний магазин шкіргалантереї. недостатньо одного лише бажання, конкурентна боротьба змушує винаходити нові способи роботи. Однак при цьому плюсів у цього виду бізнесу досить багато: немає необхідності підганяти товари під параметри фігури покупця, хіба що підкоротити ремінь. Торгівля кожгалантереей може принести високий прибуток, а грамотний бізнес-план допоможе уникнути поширених помилок.