Як торгуватися, щоб купувати вигідно!
Іноді запитувана ціна занадто висока - або ж вам необхідно переконати потенційного клієнта в зворотному! У будь-якому випадку, ввічливий торг є чудовим і майстерним способом домовитися про ціну, з якою погодиться кожен. Дізнайтеся, як торгуватися, щоб купувати вигідно!
Метод 1. На блошиному ринку або дворової розпродажу
1. Одягніться простіше
Вам необов'язково виходити і виглядати як сіра мишка, але краще не надягати одяг, по якій відразу видно, що це дорогий бренд. Швидше за все, ви будете намагатися знизити ціну, а ваш недешевий костюм або плаття розповість продавцеві, що ви в змозі заплатити і повну ціну.
- Не забудьте зняти помітні ювелірні прикраси і годинник з тієї ж самої причини.
2. Приходьте в кінці дня
В останню пару годин перед тим, як продавці зберуться і підуть, вони будуть раді позбутися від залишилися у них товарів.
- Правда, зворотною стороною медалі стане маленький вибір товарів. Щоб побачити максимальний вибір (але за більш високими цінами), приїжджайте рано.
- Якщо це сезонний блошиний ринок, то пора року також може вплинути на ціну. Коли блошиний ринок тільки відкривається, то у продавців буде багато несезонних товарів, так що можливо, вони будуть прагнути позбутися від них, щоб звільнити місце для більш затребуваних речей.
3. Визначте для себе ту максимальну ціну, яку ви готові заплатити
- Ніколи не висловлюйте цю ціну продавцеві! Якщо ви це зробите, то у нього не буде причин запропонувати вам більш низьку ціну.
- Щоб отримати уявлення про те, як продаються подібні речі, ви можете спочатку озирнутися, але в цьому випадку немає гарантії, що в цей проміжок часу потрібну вам річ НЕ перехоплять.
4. Запропонуйте низьку, але розумну ціну
Більшість продавців очікують, що з ними почнуть торгуватися, але якщо запропонувати їм ціну, яка буде більше ніж на 50% нижче запитуваної, то це тільки образить їх.
- Зазвичай розумним пропозицією в якості початкового на блошиному ринку, вважається, коли ціна нижча запитуваної відсотків на 25-50, хоча остаточна ціна, швидше за все, виявиться нижчою за номінальну на 10-25 відсотків.
5. Зобразіть сумнів на обличчі
Перед тим як відповідати на їх зустрічну пропозицію, покажіть сумнів на обличчі.
Скажіть «Хм-м-м» або просто зробіть паузу, перед тим як відповідати, щоб продавцеві здалося, що вам вже не так сильно хочеться купити цю річ. Це дасть вам можливість диктувати свої умови при подальшому торзі.
- Якщо просто промовчати, то це може змусити продавця зробити більш привабливу пропозицію. Це краще спрацює, якщо продавець зайнятий вами повністю. Якщо ви намагаєтеся купити брелок ціною в 1 долар, то продавець може вас проігнорувати і переключитися на іншого покупця!
- Після паузи відповідайте пропозицією ціни, яка буде знаходитися між вашої останньої озвученої і ціною продавця.
6. Продовжуйте торгуватися
Продовжуйте торгуватися до тих пір, поки ви не погодитеся, або поки продавець не відмовиться.
Продовжуйте зображати сумнів доти, поки продавець не запропонує ціну, яка буде нижчою за ту, яку ви вважаєте «максимальної» для себе. Якщо ж продавець не побажає настільки знизити ціну, спробуйте використовувати інші методи:
- Погодьтеся з їх останньою пропозицією з тією умовою, що вони зроблять знижку на іншу вподобану вам річ.
- Нехай ваш друг намагається тягнути вас або вмовляти піти далі. Це може послужити приводом того, що продавець назве свою остаточну ціну.
- Якщо поруч немає друга, просто починайте йти, щоб отримати той же самий ефект. Спробуйте зробити це один раз, так як ви не отримаєте кращої пропозиції, якщо знову повернетеся до лотка з товарами!
- Витягніть ту суму грошей, яку ви збираєтеся заплатити і покажіть її продавцеві, щоб він на них спокусився. Не намагайтеся робити це з великою кількістю готівки або в такому місці, де є ризик, що вам залізуть в кишеню або пограбують.