Як створити конкурентні переваги для інноваційного продукту
Як можна охарактеризувати конкуренцію в області інноваційної діяльності?
Конкуренція в інноваційній сфері має наступні особливості:
- конкуренція - головний фактор сприйнятливості підприємства до технічних новинок;
- конкуренція сприяє тому, що підприємці намагаються освоїти продукцію високої якості за цінами ринку з метою утримання споживачів;
- конкуренція стимулює використання найбільш ефективних способів виробництва;
- конкуренція змушує підприємця постійно шукати і знаходити нові види продуктів і послуг, які потрібні споживачам і можуть задовольняти потреби ринку.
Які основні фактори конкурентоспроможності інноваційної компанії?
Всю систему чинників конкурентоспроможності інноваційної фірми можна поділити на дві основні групи.
Перша група включає параметри зовнішнього середовища, що роблять вплив на конкурентоспроможність компанії, але що знаходяться поза сферою її безпосереднього впливу (зовнішні фактори). До них відносяться:
- рівень конкурентоспроможності фірм, що суперничають;
- державна економічна політика в країнах-імпортерах товарів і послуг;
- державна економічна політика в країнах - експортерах товарів і послуг.
Друга група складається з факторів конкурентних переваг фірми. У цю групу внутрішніх факторів входять різні аспекти ринкової діяльності інноваційної фірми, а також параметри, що відображають використання внутрішніх ресурсів. До цієї групи належать:
- технічний рівень і темпи відновлення продукції
- темпи відновлення технології
- організація виробництва на фірмі
- наявність і повнота використання трудових ресурсів
- наявність і повнота використання капіталу
- рівень кваліфікації керівництва і персоналу компанії
- ринкова стратегія фірми
- репутація фірми
- зв'язку фірми з покупцями
- інвестиційна привабливість
- ефективність виробництва
- ціна споживання вироблених товарів
- корисний ефект вироблених товарів
Які з перерахованих конкурентних переваг є найбільш значущими для інноваційної фірми?
Відомий фахівець в області маркетингу М. Портер запропонував класифікацію (ієрархію) конкурентних переваг з точки зору їх значимості. Переваги низького рангу (доступне сировину, дешева робоча сила, масштаби виробництва) додають фірмі недостатню конкурентоспроможність, тому що вони легкодоступні конкурентам і широко поширені.
До переваг більш високого порядку відносять репутацію фірми, зв'язку з клієнтами, а також інвестиційну привабливість фірми.
Важливою конкурентною перевагою можуть бути цілі і мотивація власників, менеджерів і персоналу фірми. Існує і регіональний аспект придбання конкурентних переваг. Однак ці фактори мінливі і не дозволяють довго утримувати конкурентні переваги. Тому конкурентні переваги найбільш високого порядку пов'язані з корінними змінами в діяльності фірми.
До конкурентних переваг найвищого порядку М. Портер відносить технічний рівень продукції, запатентовану технологію виробництва і високий професіоналізм персоналу.
Отже, серед внутрішніх чинників конкурентоспроможності інноваційної фірми провідна роль належить технологічному фактору, а найважливішим джерелом створення і утримання конкурентної переваги є постійне оновлення та інноваційний розвиток виробництва.
За яких умов можливе максимальне нарощування конкурентних переваг?
Максимальна нарощування конкурентних переваг можливо, якщо:
- фірма володіє новою досконалою технологією,
- фірма відчуває значний інтерес з боку споживачів,
- створені оптимальні канали в просуванні товарів,
- є значний попит,
- відсутня інтенсивна конкуренція і т.д.
Які існують стратегії досягнення конкурентних переваг?
Конкурентні переваги звичайно досягаються за рахунок наступальної стратегії, якій складно протистояти конкурентам. Оборонні стратегії допомагають захистити і продовжити життєвий цикл конкурентної переваги.
Які кроки повинна зробити наша компанія, щоб підвищити конкурентоспроможність нової продукції?
Ваша фірма зможе створити конкурентні переваги за відносно короткий період, якщо:
- Ви проводите розробку широкого спектра технологій, здатних стати домінуючими;
- Ваша компанія здійснює широкий спектр пошукових НДДКР, при якому нові технологічні принципи відповідають новим потребам;
- Організаційна структура і виробничі системи Вашої фірми націлені на адаптацію до ринкових запитах;
- Ваша фірма виробляє різноманітний асортимент товарів, їх удосконалень, модифікацій і т.д.
Як нам утримати досягнуті конкурентні переваги?
На етапі зародження конкурентної переваги Ваша фірма повинна визначити його концепцію і здійснити інвестиції в найбільш значимі елементи стратегічного та інноваційного потенціалу розвитку фірми.
На етапі прискореного нарощування конкурентної переваги стратегія Вашої фірми повинна бути заснована на радикальні перетворення, створення системи взаємозв'язку з партнерами, постачальниками, споживачами і т.д.
Етап уповільнення зростання пов'язаний, як правило, з проявом сильних конкурентів і з тенденцією розриву між реальним станом і зміною ситуації. На цьому етапі вирішальним умовою збереження конкурентних переваг повинне стати підвищення технологічного рівня виробництва, вдосконалення професіоналізму персоналу і т.д.
Період зрілості пов'язаний з підтримкою рівня накопичених конкурентних переваг і максимальним використанням результатів. На цьому ж етапі Ви повинні задуматися про те, які нові конкурентні переваги для своєї компанії Ви можете створити.
Як ринок впливає на реалізацію стратегії конкурентних переваг інноваційної фірми?
Найбільш успішна реалізація стратегії конкурентних переваг заснована на створенні фірмою інноваційної монополії, так як саме вона сприяє створенню найкращого для фірми конкурентної ситуації. На олігопольному ринку вплив на конкурентну перевагу надають реакція покупця і поведінку конкурентів. Найважче втримати конкурентні переваги на ринках досконалої конкуренції. Така конкуренція характеризується наявністю великої групи продавців, що протистоїть великій групі покупців. Товари на такому ринку взаємозамінні, а ціни визначаються тільки співвідношенням попиту і пропозиції. Фірми позбавлені навіть найменшої можливості диктувати свої умови, мають низький потенціал впливу на ринок і характеризуються практично в повній відсутності ринкової сили.
Як вести конкурентну боротьбу за ринки збуту?