Як складати теплий список контактів
Як складати теплий список контактів - Друге правило - почати з родичів, ось прям з татової сторони, з маминого боку, нікого не випускаючи, всіх-всіх я виписав. Будуть люди, яким Вам на даний момент не буде комфортно дзвонити, але Ви їх все одно виписуйте. Настане час - ми їм зателефонуємо.
Те, що зараз Ваш список буде тисячі чоловік, і Ви вже не пам'ятаєте скільки, але дуже багато людей. І що далі? Ви починаєте робити дзвіночки, ось у Вас може бути список в Excel і Ви ставите заміточка, тобто якого числа Ви дзвонили і на чому у Вас відповідно цей розмова закінчилася. Ось. І що станеться, особливо якщо це ось такі малознайомі люди, Ви б розповіли їм, а через рік Ви вже навіть і забули, чи зустрічалися з ними, про що йшла мова, якщо у Вас буде дуже багато зустрічей, тому дуже важливо почати професійно вести список контактів. І якщо Ви навчитеся вже зараз професійно вести свій список контактів, що станеться? Через 2-4 роки в вашому списку буде 3000-5000 чоловік. В принципі можна так активно вже не поповнювати цей список, а працювати з тими ж і у Вас відпаде питання - Як складати теплий список контактів.
Є така людина Том Пітерс, у нього є дуже крута книга, він рекомендує, що ніколи не їжте один, завжди з кимось знайомтеся, завжди заводите корисні контакти.
Що Вам необхідно розуміти? Ось дивіться, я якось Новомосковскл книгу одного дуже успішного підприємця мережевого маркетингу, він розповідав про свою структуру, як ми зараз. Ось, наприклад, ось ця людина робить такий-то такий оборот мільярдний, щомісяця його структура мені приносить тисяч 20 доларів, я йому дзвонив 8 разів. Ось ця людина з таким-то таким оборотом він приносить мені такий-то дохід - я з ним спілкувався 2-3 роки. Тобто він розповідає і на своєму прикладі показує, що наскільки іноді ці відносини досить довгограючі, але уявіть, що кожен ось ця людина, з яким Ви випадково познайомилися, може 10, 20, 30 тисяч доларів приносити в Ваш бізнес.
Була історія, один з топ-лідерів компанії Гербалайф розповідав історію, що на одну подію Гербалайф вони з дружиною їхали в таксі на расслабоне, все, класний захід і дружина каже - таксисту розкажи, він говорить - слухай, давай хоч зараз відпочинемо, нехай їде спокійно, все і так добре. Але потім все-таки вона не дала йому заспокоїтися, він розповів таксисту про бізнес і на наступному такому ось велику подію цей таксист вже був на сцені. Тобто наскільки ось кожна людина може бути саме тим золотим, саме тим «голодним людиною» до успіху, який буде готовий прийти побудувати гігантський бізнес.
Тому дуже важливо не вибирати, як і що, а постаратися зробити такий список, щоб не упустити нікого, щоб муха повз Вашого списку не пролетіла, а потім вже відповідно дзвонити. Коли у Вас вже є список і новорічні дзвінки дуже просто робити - у Вас є, кому дзвонити завжди, відкрили і починаєте дзвонити. Тому домашнє завдання - почніть складати дійсно великий-великий теплий список контактів. Це буде Ваша золота клієнтська база.
Якщо пост був вам корисним, клікайте "мені подобається"! І я стану більше розкривати тему фінансової грамотності.
До зв'язку,
Поділитися "Як складати теплий список контактів"