Як розкрутити юридичну фірму, юридичний маркетинг
У цій статті ми розглянемо практичні аспекти залучення клієнтів в юридичну фірму і відповімо на яке вас цікавить: «Як розкрутити юридичну фірму?».
Як розкрутити юридичну фірму з нуля?
Основна проблема практикуючих юристів та адвокатів полягає в тому, що в юридичних вузах практично не вчать маркетингу, та й даються матеріали часом далекі від практичних завдань, що лежать в юридичних фірмах.
Давайте розберемося в деталях як розкручувати юридичну фірму і що необхідно для успішного залучення клієнтів в юридичну практику:
- система маркетингу
Як рекомендують зберігати яйця в різних кошиках, так і клієнтів потрібно залучати з різних джерел. Основні інструменти юридичної маркетингу на сьогодні - це організація заходів, інтернет, побудова бренду. - система продажів
Залучити клієнтів мало, потрібно чітко розуміти, як їм продати юридичні послуги. За це відповідають продажу. Необхідно розібратися в усьому, починаючи від того, що говорити і закінчуючи, яке комерційне пропозицію вислати. - команда
Ви добре розумієте, щоб реалізувати всі інструменти по залученню клієнтів потрібно багато сил і енергії. Цю роботу можна реалізувати лише спільно, працюючи командою.
Дуже часто колеги нас запитують, чи можна щось почитати по темі залучення клієнтів в юридичну компанію.
Фахівці «Лабораторії Юридичного Маркетингу» провели велику роботу і видали вже 4 книги. присвячені юридичній маркетингу. Ви можете знайти їх в найбільших українських інтернет-магазинах.
Керуючому партнеру важливо розбиратися в основах юридичної маркетингу.
Керуючому партнеру важливо розбиратися в основах юридичної маркетингу.
Для того, щоб побудувати систему маркетингу в починаючої юридичній фірмі, доведеться досить попрацювати її творцям.
Чому це важливо зробити самостійно?
По-перше, як правило, бюджет юридичної старт-апу нема на стільки великий, щоб відразу дозволити собі професійного юридичного маркетолога.
По-друге, вам, як керуючому партнеру важливо розбиратися в основах юридичної маркетингу, щоб в майбутньому контролювати ваших виконавців.
Система маркетингу юридичної фірми - це досить складний механізм, який складається з багатьох інструментів, кожен з них працює і приносить прибуток юридичному бізнесу.
Основні інструменти маркетингу для починаючої юридичної фірми:
1.Організація заходів
Досить хороший інструмент, щоб вас дізналися. Краще проводити закриті камерні заходи, з невеликою кількістю присутніх, але встановлювати з кожним особистий контакт.
Важливо! Ретельно вибирайте тему для заходу, вона повинна дуже хвилювати вашу потенційну аудиторію.
Інтернет на сьогодні лідирує по залученню клієнтів для юристів і адвокатів. Найголовніший інструмент в інтернет-маркетингу юристів і адвокатів - це ваш юридичний сайт.
На перший парах я рекомендую не вкладати величезні гроші в дизайнерський дорогий сайт з незрозумілою конверсією, який проявить себе мінімум через 1 - 1,5 року. Кращим рішенням для юридичної стартапу буде шаблонний сайт. з перевіреною конверсією.
Після, коли ви наберете обороти і будете твердо стояти на ногах, необхідно буде вже «навести красу» і замовити дизайнерський сайт. Але це не будуть уже ваші останні гроші.
3. Побудова бренду
Не менш важливий момент для починаючої юридичної практики, за умови, що ви налаштовані серйозно розвивати ваш юридичний бізнес, - це закласти фундамент в бренд.
Зараз я говорю про логотип, тому що якщо ви почнете детальну роботу з побудови бренду вас будуть дізнаватися і ідентифікувати, для цього вам необхідний відмітний знак вашої практики - логотип.
Створювати логотип юридичної практики самостійно не варто, як показує практика наших клієнтів, це викликає, часом, навіть негативну реакцію з боку ваших потенційних клієнтів.
Як тільки ви почнете роботу з маркетингу та продажу, а також будете вести юридичну практику, ви швидко усвідомлюєте, що вам не вистачає колег - професіоналів, які допоможуть вести юридичну роботу, а саме вести справи клієнтів.
Тут постане гостре питання набору персоналу, який цікавить кожного керівника юридичної компанії, і не тільки юридичної.
Підіб'ємо підсумки: Як розкрутити юридичну фірму на практиці?
У цій статті ми розглянули 3 основні критерії, які допоможуть вам розкрутити молоду юридичну фірму з нуля.
Важливо розуміти залучення клієнтів в юридичний бізнес сьогодні є технологією, яку (при належному завзятості) може використовувати кожен. Цю технологію розкрутки на сьогоднішній день вивчає юридичний маркетинг. Зрозуміти як розкрутити юридичну фірму не так і складно, головне підходити до цього системно.
Рекомендуємо почати з прочитання книг, це дозволить вам вже на практиці вивчити і впровадити інструменти юридичної маркетингу в вашу практику.