Як проводити презентації
Ефективність рекрутера залежить від:
За допомогою питання: «Чим ви займаєтеся у вільний час?» - «Дозволь, я розповім, як наш бізнес може допомогти тобі мати більше вільного часу для улюбленого заняття»;
За допомогою принцип незгоди: «Я лікар» - «Це чудово, чудово, ви чарівник, ви творите чудеса і наскільки я знаю за це багато платять!» - незгода «Ні, мені не подобатися, та й платять мало. Я б із задоволенням зайнялася б чимось іншим. »
- Ми показуємо вигоду яку принесе бізнес кандидату:
«Я показую людям, як заробити додатково 50000 р. в місяць, в кілька разів більше, ніж у Вас є зараз »,
«Я показую, як отримати оплачувану машину від компанії",
«Я показую, як можна вільно розпоряджатися своїм часом»,
«Я показую, як можна здійснити свою мрію і багато подорожувати»,
«Я показую, як можна бути відомим на всю країну»;
- Чи вміємо відповісти на питання «Який Ваш чек в перший місяць» - «Я не знаю, тому що до сих пір не закінчив збирати ці гроші»;
-Уміння сказати правильно перше речення. «Більшість людей займаються мережевим маркетингом, але їм за це не платять.»;
- Уміння створити словесну картину: про те як людина буде отримувати 50 000, їздити на авто від компанії, відпочивати закордоном або зворотне - стояти і мерзнути на зупинках, штовхатися в маршрутці;
- Уміння провести однохвилинне презентацію: якщо ви хочете заробляти 5 тисяч доларів: а) «Не міняються, продовжуйте займатися рекомендаціями»
б) «В нашій компанії продаються продукти для здоров'я та краси дуже високої німецької якості»
в) «Все що потрібно робити, знайти людей, яким сподобаються ці продукти»
г) »Все що потрібно робити знайти 5 осіб, які захочуть заробляти з компанією великі гроші і стануть працювати з компанією в довгостроковому періоді»
Ми подобаємося: охайно виглядати, навчитися слухати, задавати питання, посміхатися
Як ми бачимо себе самі
Чи є у нас серйозні цілі?
Як проводити презентації
Завдання проведення презентації: Виявити людей у яких немає відмовок, є бажання почати працювати.
Цілі проведення презентації:
- Виявити, наскільки людині підходить цей вид діяльності
- Виявити чи є у людини бажання займатися цим
- Виявити потреби людини, які людина в компанії може задовольнити
Фактори, що впливають на прийняття рішення кандидатом за підсумками презентації:
- Особистість, того хто проводить презентацію
- Чи буде підтримка зверху
- Якість навчання і допомогу при перших презентаціях і дзвінках
- Маркетинг-план
- Товари
- Статус перших в регіоні
Етапи проведення презентації:
"Вітання! Мене звуть Ілля, я партнер по бізнесу Маші. Як настрій!"
- Комплімент (перший крок до позитивного мислення, безкоштовний подарунок):
Розпитати про людину, дізнатися чим він займається, зробити комплімент на цю інформацію.
Знаходження спільних точок дотику (чим ми схожі, чим схожі наші карти світу)
«- Я теж», «Прямо як у мене», «І мені подобатися», «Ти прям як я» ..
- Виявлення справжніх потреб
Через серію питань
- Вік компанії (надійність), динаміка розвитку (стабільність), популярність компанії в інших країнах (надійність), рейтинг в Європі (надійність).
-Плани компанії вУкаіни (надійність)
- Фактори успіху компанії:
співпраця з зірками (рівень бізнесу),
продукт вироблений в Німеччині (гарантія якості),
справедливий маркетинг план (можливість хорошого доходу при створенні мережі, види співпраці),
видатна автоконцепція (задоволення потреби в автомобілі),
ефективна система навчання і визнання (практична з точки зору постановки цілей кар'єрна драбина, допомога зверху, навчання закордоном, визнання успіхів)
- Демонстрація бізнесу (показати якісь потреби може задовольнити людина)
«Ти можеш тут заробити» і задовольнити свої матеріальні потреби (Історія Лариси Курилець, Іллі Джапарідзе)
«Можливість пасивного доходу, без великих фінансових ризиків і більше вільного часу»,
«Можливість побудувати кар'єру і створити свою команду»
«Можливість допомогти людям досягти успіху»
«Можливість отримати автомобіль»
«Яке задоволення ти від цього отримаєш» (позитивне мислення, особистісне зростання, нові знання)
«Подорожі за рахунок компанії».
«Бути на початку компанії»
«Користуватися якісною продукцією і зберігати здоров'я»
«Нові знайомства і відносини, яскраві події»
«Визнання і популярність»
Питання в кінці презентації: оцінку свій інтерес до того, що я тобі сказав, по 10 бальній шкалі.
Якщо людина не хоче відпустити його.
Відповідаємо не ставлячи багато запитань
- Робота з запереченнями, ключове питання на зацікавленість.
Перевірка нас на професіоналізм
Забезпечити свої матеріальні потреби
Можливість забезпечити свої матеріальні потреби в: одязі, житло, відпочинок і т.д.
1. Можливість заробляти більше ніж 200 тис. Рублів і навіть 500 тис. Рублів на місяць, тому що мережу дає дуже великі можливості.
2. Можливість реалізувати свої цілі через високий дохід в бізнесі, тому що найчастіше за наймом це зробити неможливо.
3. Можливість створити бізнес без фінансових ризиків, тому що створити класичний бізнес з високою прибутковістю, не ризикуючи великою кількістю грошей неможливо.
4. Можливість створити команду людей налаштовану на успіх, можливість створити таку велику команду, яку хочеш, 1000 і 10000 чоловік.
5. Можливість допомогти людям у своїй команді домогтися успіху, тому що багато з них отримають винятковий шанс змінити своє життя.
6. Можливість домагатися особистого успіху через успіх людей в своїй команді.
7. Можливість реалізувати свої лідерські якості, пов'язані зі здатністю зібрати команду і проводити навчання.
8. Можливість побудувати успішну кар'єру в компанії світового масштабу і розвивати бізнес по всьому світу.
9. Можливість рухатися по кар'єрних сходах, заробляючи все більше і більше.
10. Можливість отримувати визнання за свою роботу, тому що компанія вдячна партнерам за їх роботу.
11. У компанії командний бізнес і відносини будуються на взаимодоверии.
12. Працюючи, ми знайомимося з новими людьми, обмінюємося життєвим досвідом, привносимо щось нове, тим самим розвиваючи один одного.
13. Можливість отримувати освіту в компанії LR, спрямоване на особистісний ріст і розвиток.
14. Можливість використовувати продукцію для здоров'я високої якості
15. Компанія проводить навчання за кордоном, що дає нам можливість побачити нові місця
16. Компанія організовує подорожі по світу для успішних партнерів
17. Ми зустрічаємося на події, отримуючи безліч емоцій