Як продавати антивіруси форум менеджерів з продажу - бізнес форум
А як мені самому відповісти на це питання? Може є ідеї?
Хм. Ідеї є завжди, якщо їх почати шукати
Для початку пропоную чітко визначитися з цільовою аудиторією. Це корпоративні користувачі? Це дилери? Це приватні особи? Це корпоративні користувачі + дилери + приватні особи? і т.п. варіанти рішень. А також з масштабом діяльності: Ваш регіон? РФ? СНД і Балтія? Мир?
Пропоную варіанти по чому можна рухати конкурентів і рухатися самому:
1. За пропонованим Вами сервісним опцій, з урахуванням інтересів цільової аудиторії.
2. За асортиментом, з урахуванням інтересів цільової аудиторії.
3. За ціною відповідно.
4. По зручності замовлення і термінів доставки.
5. За безкоштовним опцій і бонусів, з урахуванням інтересів цільової аудиторії.
Пропоную порівнювати з конкурентами, думати, вирішувати і потім як сформуєте ідею і рішення, "загориться" - максимально масштабно всюди озвучувати, в т.ч. з урахуванням можливостей інтернету, Ваших можливостей, можливостей надання Вами гарантій - може враховувати не тільки свій регіон, дійсно?
Звичайно будуть,)))
Питання перше - юридичні особи як правило використовують антивіруси з корпоративної ліцензією, тобто на сервер ставитися софт, на робочі станції клієнти, адміністрування через сервер. У мене ж картки на 2 ПК. Чи можна якось використовувати ці ліцензії для корпоративних клієнтів?
У мене ж картки на 2 ПК. Чи можна якось використовувати ці ліцензії для корпоративних клієнтів? да можуть ставити на комп'ютери і домашні продукти, один нюанс, управляти доведеться кожен комп окремо.
Каспер продає дистриб'юторам, вони далі фірмам, і ті вже магазинах або роздрібним клієнтам.
Якщо цікаво можу порекомендувати в вашому регіоні з ким краще працювати.
Я так розумію, що на початку Ви розраховуєте нема на такі великі обсяги як у популярних Антвірус. Спробуйте поспілкуватися з магазинами і фірмами, що торгують комп'ютерами. Якщо ціна на ваш антивірус низька, то вони могли б його купувати у вас оптом і дарувати його своїм клієнтам при покупці комп'ютерів від певної суми, наприклад, ну і паралельно його продавати знову ж уже зі своєю накруткою. Але краще дарувати, а на вітрині нехай лежить з цінником з пристойною ціною, щоб люди бачили скільки їм дарують
Можна за таким принципом.
Опишіть ситуацію на даний момент, вік інформації, комунікацій, всього іншого. Додайте проблемне опис, хакери, віруси, комп'ютерний шпигунство, крадіжка інформації, збитки. Опишіть приклад як якби це було з клієнтом: "Уявіть, що в ваш комп'ютер потрапив вірус, хоч з флешки, хоч через інтернет. Останні віруси легко обходять стандартну захист комп'ютера і знищують базу даних. У вас велика БД? Як думаєте, як це відіб'ється на роботі всієї компанії? А скільки часу і коштів піде на відновлення бази? " і т.д. Ну і власне рішення: "Тому краще відразу убезпечити компанію від подібних ситуацій, і ось рішення."
Ну приблизно так