Як продати залежаний товар
Як продати залежаний товар
Особисто мені, як торговцю з великим стажем, не раз доводилося ламати голову над тим, як продати залежаний товар. Досить часто залишаються одна-дві речі від партії і ... зависають. Валяються в магазині і рік і два, але не продаються. Іноді буває ще гірше - здобуваєш партію товару, на зразок модний, якісний, повинен швидко розійтися, а на нього ніхто не дивиться.
Як продати залежаний товар
При цьому, найчастіше, товари, які при оптовій закупівлі викликали сумніви і були куплені «для асортименту» розходяться, як гарячі пиріжки і, навпаки, товар від якого чекаєш хорошого прибутку, може взагалі не зацікавити покупців.
Як продати залежаний товар: поради
2. Акції: два товари за ціною одного, береш два - третій безкоштовно, все по 299, все по 999, «Хіт продажів» і ін.
3. Промо-акції - красиві дівчата (або некрасиві, але в костюмах мультяшних звіряток) пропонують покупцям придбати товар, взяти участь в акції, розіграші призів та ін.
4. Розпродажі - це теж знижки, але більш істотні, іноді навіть за собівартістю товару, аби його позбутися. Чи не скупіться під час розпродажів, уявіть, що замість залежаного товару ви повернете реальні гроші, які знову зможете пустити в оборот.
5. Подарунки - купи ноутбук і отримай в нього оригінальну підставку, купи диван і ось тобі світяться тапки. Люди люблять халяву, і нехай подарунок буде копійчаним, якщо він оригінальний, то у вас все вийде.
6. Підняти ціни - начебто дивна ідея, але працює.
Колись давно, я відхопила за низькою ціною партію чоловічих спортивних костюмів. На радощах вирішила не завищувати ціну і поставила їх досить дешево. Класичний вид, гарна якість, ходові розміри - вони провисіли півроку і жоден ніхто так і не купив. Випадково на одній з етикеток виявилося на один нуль більше. Покупець, який звернув увагу на цей костюм, спочатку похитав головою, потім сказав, що за якість треба платити ... і купив його. Тоді я примальовувала нулі на всій партії і костюми пішли. Тут спрацював стереотип - дешеве якісним не буває.
7. Штучний дефіцит - колись цей маркетинговий хід використовувався для продажу Бехеровки - знаменитого чеського лікеру. Його власник відпускав клієнтам завжди трохи менше товару, ніж удвічі перевищують замовлені. Це призвело до того, що на ринку завжди відчувалася напруженість, і попит постійно збільшувався. Ви також можете позначити свій товар написами «Ексклюзив» або «Обмежена серія».
8. Зміна території - товар, який не йде в вашому магазині, цілком може піти в іншому місці. Завітайте в інший район свого міста, візьміть участь в ярмарку або виставці, результати можуть бути найнесподіванішими. Не забудьте і про інтернет, але про це докладніше в кінці статті.
9. Зміна місця і оформлення. Можна просто переставити товар в інше місце в торговому залі, розмістити поруч інші речі і по-новому оформити прилавок.
10. Безлад - якщо товар лежить не дуже акуратно, то покупці підсвідомо вирішують, що він користується популярністю, і теж спрямовуються до нього.
11. «Остання дрібничка» - вішалка або стелаж із залишками. Можливо, у вас завалялося з десяток таких плащів або парасольок, нехай на вітрині буде тільки один.
12. Допомога зірок. Повісьте поруч велику фотографію якої-небудь знаменитості з цим товаром. Знайдіть відповідне фото, а якщо такого не існує, то скористайтеся фотошопом.
13. Ліквідація, фінальний розпродаж. Всім відомо, що закриваючи магазин і відділ, влаштовують великі розпродажі, продаючи все за викидними цінами. Ви цілком можете влаштувати щось подібне за межами своєї торгової точки, бажано там, де ніхто не знає, скільки насправді коштують ваші товари.