Як продати ручку на співбесіді
Яких же принципів варто дотримуватися, щоб продати ручку на співбесіді?
В першу чергу, не бійтеся здатися оригінальним або навіть смішним. Досвід показує, що саме спонтанні і нетипові рішення виявляються, в результаті, найвірнішими. Ну а по-друге, слід знати ефективну схему продажів.
Етап перший. виявляємо потреби
Будь-яка стратегія продажу повинна йти не від самого товару, а від його потенційного споживача. Придивіться до свого співрозмовника - що ви можете сказати про нього? Йому доводиться підписувати безліч паперів? Це ваш шанс - запропонуйте йому прекрасну функціональну ручку спеціально для цього. Бути може, для нього особливе значення має престижність та ексклюзивність аксесуарів? Будуйте свою пропозицію на унікальності свого товару і приналежності його до преміум-класу.
Не бійтеся задавати питання, дозволяючи своєму співрозмовнику хоча б трохи розповісти про себе і свої захоплення. Використовуйте отриману інформацію для виявлення головних потреб і переваг вашого потенційного покупця.
Етап другий. презентація
Після отримання інформації, вам необхідно розповісти про свій товар, з огляду на потреби вашого співрозмовника. Ваше торгова пропозиція має в першу чергу задовольняти ці потреби. Ви повинні запропонувати покупцеві саме те, що він хотів би отримати. Тільки тоді він погодиться купити у вас цю ручку.
Вибирайте щось одне. Для економних складіть дешеве торгова пропозиція по влаштовує їх ціною. Для тих, хто любить престижні товари - запропонуйте унікальний дизайн. Повністю використовуйте отриману вами на першому етапі інформацію.
Головний принцип продажів - продавати не сам товар, а то, що потрібно покупцеві: престиж, економічність, ексклюзивність, практичність.
Етап третій. Укладення угоди
Найкраще для вас закінчення розмови - коли угода відбулася, і ви зуміли продати ручку свого співрозмовника. В такому випадку ви отримаєте нове робоче місце, а ваш роботодавець - перспективного торгового представника. Дерзайте!
Цей тест придуманий не просто так. Його організовують, щоб поставити кандидата на посаду в нестандартну ситуацію і подивитися, які дії він зробить. Звичайно, досвідчений «продажник» знає всі тонкощі процесу, а ось новенький в професії може і розгубитися. Тому, головна порада новачкам від «бувалих» в такому випадку буде тільки один - не лякатися тесту і закликати на допомогу всю свою торгове чуття і почуття гумору!