Як привезти "залізяку" з Китаю, sbs7
Підприємці-початківці, які збираються продавати продукцію, вироблену в Китаї, не завжди знають ясну покрокову інструкцію - як це зробити. Іноді це маленькі партії, які навіть не тягнуть на паллету.
Ось таким початківцям ми постараємося допомогти.
Ми звернулися до Миколи Додоновим, який возить з Китаю продукцію більше 5 років, з питанням - Як привезти "залізяку" з Китаю?
- Пане Миколо, в якому році ти привіз першу залізяку з Китаю? І що це було?
- Які помилки спочатку ти зробив?
- На самому початку, помилки були пов'язані не з доставкою, а з вибором виробника. Там специфіка така, що існує багато виробників і величезна кількість компаній прокладок. Я не їздив до Китаю шукати виробників, а робив це дистанційно. Це була моя головна помилка! Але потім я її виправив. Про це я розповім пізніше.
Я не інвестував гроші в пошук постачальника, а вирішив знайти сам. Я шукав через інтернет, і, в результаті, я потрапив на одну компанію-прокладку, яка зробила мені одну поставку хорошої якості, другу трохи гірше, а третю - просто мотлох.
- На яких ресурсах ти спочатку шукав? Є якісь спеціалізовані ресурси, довідники підприємств?
- Як ти налагодив регулярні закупівлі?
- У мене залишилися добрі стосунки з хлопцями, з якими я раніше працював. Вони теж возили товари з Китаю. І спочатку я користувався їх відділом доставки. Вони возили мої товари разом зі своїми.
У той час мій друг жив в Китаї, і я домовився з ним про партнерство. Він поїхав на заводи, знайшов нормальних хлопців, з якими зав'язав стосунки, відзняв виробництво і надіслав мені фотографії.
Також в Китаї він знайшов транспортну компанію - китайці, які працюють на Кременчук. Це була перша компанія, з якою ми почали працювати. Після цього ми змінили ще кілька компаній, так як з кожним разом знаходили компанії, у яких послуги дешевше.
- ВУкаіни підприємцю реально знайти такі компанії?
- Витрати на один виріб знизилися в 6 разів. Хоча зараз доставка відбувається трохи довше, ніж було раніше, але з огляду на вартість, я мирюся з цим.
- Скільки за часом займає доставка від моменту, як ти зробив замовлення до того, як він виявляється в Харкові?
- Постачальники відвантажують мені товар зі складу. Ми працюємо з ними вже давно, вони не беруть з нас передоплату. Ми платимо їм, коли вони вже відвантажують. Тому затримка може бути 1-2 дня через фінансових питань і комунікацій. З Пекіна до Москви вантаж йде 24 дня. До Пекіна ще 5 днів. І ще пару днів з Москви до Пітера.
- Щоб ти порадив підприємцям-початківцям, на які речі звернути увагу перед початком роботи з китайськими постачальниками?
- Я б порадив знайти можливість самому приїхати на завод, а якщо такої можливості немає, то відправити туди украінскоговорящего європейця. І бажано, щоб він добре знав китайську.
Для початківців, величезна кількість проблем криється в тому, що немає уявлення про те, що в світі можуть бути люди з іншою ментальністю. Вони є, і вони не погані, просто вони по-іншому думають. І якщо ти не розумієш, як вони мислять, то буде здаватися, що тебе постійно кидають, і з ними неможливо працювати. А коли розумієш, то стає ясно, як себе з ними потрібно вести. І якщо ти налагодив з ними особистий контакт, то це дуже хороша гарантія того, що робота буде нормальна, що ви будете один одному довіряти, і працювати на довірі.
- Є у тебе ще якісь поради початківцям?
- Не варто безжалісно тиснути їх за ціною, тому що китайці легко зроблять дешевше, але це нічим добрим не обернеться.
- Чи правда, що кожну партію бажано приймати?
- Так це важливо. Якщо це великі партії, то можна, щоб людина "жив" на заводі. Якщо партії не такі великі, наприклад фотозвіт, то завод сам може ім. Якщо завод відмовляється робити фотозвіт, його може зробити приймаюча сторона транспортної компанії.
Якщо з заводом нормальні відносини, і їм покажуть фотографію, на якій видно, що вони щось не доповіли, то вони нормально відреагують і спокійно компенсують. Якщо вони накосячілі, але не зі злого наміру.
У них є речі, які добре налагоджені, а є речі, в яких повних хаос і бардак. І дуже часто, добре налагоджений сам процес створення вироби, і дуже погано організовано все навколо. Якщо все ж трапився шлюб, то вони висилають нам заміну.
Для того щоб якісно організувати поставки з Китаю, треба врахувати такі важливі факти, як наявність там свою людину і контроль відвантажень.
Надійний, безпечний сервіс з величезними можливостями. ATLAS BPM - система управління результативністю вашої організації.