Як перемогти конкуренцію доступними засобами
Як відомо, здорова конкуренція - це відмінна база для економіки. Відсутність конкуренції негативно позначається на економічному секторі. Однак не можна сказати, що такий показник поганий для бізнесменів-початківців, які недавно відкрили свою справу. Адже їм вкрай важко зайняти хоча б середню позицію серед тих, хто вже працює в даній сфері. Що вже говорити про лідерської позиції в таких жорстких умовах?
Тому ті, хто займається бізнесом, часто замислюються про те, як перемогти конкуренцію в таких суворих умовах. Слід зазначити, що все-таки потрібно мати хоча б якимись економічними знаннями, які допоможуть у вирішенні складної проблеми.
Здорова конкуренція допомагає розвитку економіки
Для початку слід розібратися, що з себе представляє конкуренція. Дане явище - це суперництво між приватними особами, організаціями або фірмами, а також іншими господарськими одиницями в певній сфері. При цьому всі вони зацікавлені в тому, щоб досягти одну і ту ж мету. Предмет конкуренції являє собою товари або послуги, за допомогою яких конкуренти будуть намагатися завоювати гроші і визнання споживачів. Якщо говорити про більш широкому сенсі цього поняття, то мова йде про задоволення потреб.
Конкуренція - це явище, неминуче випливає з того, що всі суперники прагнуть до того, щоб зайняти лідируючу позицію за рахунок оволодіння уваги покупців і спонукання їх до придбання товарів. Конкурент - це той, хто знаходиться в боротьбі за споживачів.
Для того щоб зуміти обійти своїх конкурентів, потрібно орієнтуватися в першу чергу на вигляд конкуренції
Якщо конкуренція є цінової, то навіть одноразові товари можуть бути запропоновані покупцям за найнижчими цінами. Зниження ціни - це основа, за допомогою якої виробник або продавець може виділити товар, залучаючи до нього увагу споживачів і завойовуючи бажану частку на ринку.
Проте, така цінова війна є реальною до тих пір, поки резерви фірми за собівартістю продукції не будуть вичерпані. Однак все залежить від того, наскільки сильно буде розширюватися масштаб масового виробництва. Зниження цін на продукцію може здійснюватися за рахунок зниження витрат. Однак, не завжди виходить заощадити на них, тому треба шукати якісь інші можливі шляхи економії. Знижувати ціну на товар за рахунок прибутку є невигідним для підприємства.
Зниженням ціни можна залучити покупців
Метод зниження ціни стане відмінним варіантом в боротьбі з монополією. До того ж, це дозволить організаціям проникнути на ринок нових товарів, а також буде сприяти зміцненню позицій, якщо виникне несподівана загострення збутових проблем.
Необхідно пам'ятати про те, що поліпшення споживчих властивостей також буде впливати на вибір покупців. Чим краще товар, тим більше попит, відповідно, і тягнутися до даної фірми будуть сильніше, ніж до її конкурентам.
Крім того, якщо якісні характеристики покращилися, то і ціна теж повинна зростати. При цьому відбуватися подібний процес повинен пропорційно. Не всі люди тягнуться за дешевою продукцією. Адже, як відомо, дешево - не завжди добре і якісно. А все ж тих, хто претендує на якість, чимало. А це означає, що споживачі будуть зацікавлені в такій продукції набагато більше, ніж в інших.
Однак зниження цін - це не єдиний спосіб перемогти конкуренцію. Є кілька нецінових методів
Маркетологи відзначають, що споживачі вважають за краще купувати товари в красивій упаковці. Витончений дизайн приковує погляди, а руки так і тягнуться до такої продукції, щоб скоріше купити її.
Крім того, покупцям набагато приємніше купувати товари в тих організаціях, сервіс яких відрізняється від всіх інших. Адже набагато приємніше, коли обслуговує усміхнена ввічлива дівчина, яка привітається, поцікавиться, чи потрібен пакетик, чи є карта, зробить знижку, а потім акуратно візьме гроші і покладе здачу на тарілочку, і побажає якнайшвидшого повернення. Зрозуміло, мало кому захочеться відвідувати магазини, в яких працюють втомлені і злі продавці та менеджери, які не здатні не те щоб порадити хороший товар, а навіть не бажають відповідати на елементарне запитання.
Якісний сервіс приваблює покупців
Крім того, величезною перевагою користуватимуться ті підприємства, які продумують свої маркетингові компанії, проводять різні акції. Наприклад, при купівлі одного товару, другий - в подарунок. І нехай люди на підсвідомому рівні розуміють, що ціна одного товару вже включає в себе вартість другого, вони все одно будуть раді зробити покупку, тому що там є слово «подарунок», яке так гріє людське вухо.
Також перемогти конкурентів можна грандіозними знижками. Однак, вони повинні бути заздалегідь закладені у фінансовий план підприємства, щоб згодом воно не зазнало збитків.
Все ще думаєте, яку назву придумати для фірми. Саме час вже прочитати статтю і все вирішити.
Є підприємці, які «вбивають» своїх конкурентів саме так. Однак, слід враховувати, що довго вони, як правило, не простягають, тому що елементарна етика все ж не чужа власникам безлічі підприємств.