Як написати вдалий вступ для статті або продає тексту
Якщо серйозно, дане вступ я використовувала як приклад, який розберу нижче. І як ви вже здогадалися, сьогодні я хочу поговорити про те, як почати статтю або текст, що продає. Але не просто почати, а буквально пилососом засмоктати Новомосковсктеля в прочитання вашого шедевра.
Що ж так, працює? Яке вступ буде служити головній меті продає тексту? Як залучити до читання першого речення (а там дивись і до другого-третього не далеко)?
Я представляю кілька прийомів, які допоможуть вам впоратися з настільки непростим завданням.
Може, ви станете використовувати дану статтю як шпаргалки (як і попередню, про заголовках).
Відразу скажу, що Арктику з Антарктикою я для вас не відкрию. Прийоми відомі, але раптом ви виявите для себе парочку нових? У будь-якому випадку, освіжити материальчик ніколи не шкідливо.
Прийом перший - розповісти історію
Сторітеллінг - один з улюблених мною прийомів. Покажіть мені людину, яка не любить повчальні, захоплюючі, що викликають емоції історії. Вони вчать. Це перший жанр, з яким нас познайомили ще тато з мамою.
Особисто я завжди шукаю різні короткі притчі і заношу їх у свій ударний файл для подальшого використання.
У нашу компанію звернувся відомий співак. Буквально на днях довірчий фонд, в якому він тримав усі свої заощадження, збанкрутував.
Далі по тексту може слідувати притча про те, що не треба класти всі яйця в одну корзину, і як банк «Н» може побудувати для вас інвестиційний портфель з 20% річних.
Прийом другий - «слизька гірка» Шугерман
Великий гуру ввів прийом, який завжди використовувався в художній літературі, в копірайтинг.
Друга пропозиція має лише посилити інтригу і стимулювати до читання третього. І так далі. Новомосковсктель повинен як по слизькій гірці котитися по вашому тексту.
Важливо - дотримуватися інтригу від пропозиції до пропозиції. Чи не робити їх занадто великими, щоб Новомосковсктель не втратила думка.
Не знаю, наскільки мені вдалося відобразити цей прийом в першому абзаці даного поста, але я старалася.
Скажу чесно, для того щоб користуватися цим прийомом потрібно певний досвід і вправність. Я б навіть сказала, талант белетриста. Але ті, хто осідлав «слизьку гірку» ніколи не залишаться без Новомосковсктелей і без продажів.
Прийом третій - новини
Ви можете грати на одвічній людській слабкості - бути в курсі всіх подій. Особливо, якщо ця новина віддає жовтим душком, так взагалі, самий смак. Лариса Долина схудла на 20 кг. за 3 дні? Луганський дідусь одружився на відомій артистці? Сміливо використовуємо факти (звертаю увагу, факти) у вступі.
Ні, не обов'язково використовувати відверту жовтяницю. Є цілком нормальні новини, які привернуть жадібного до інформації Новомосковсктеля.
У сфері схуднення сталася справжня революція! Лікарі навчилися вшивати шлунок, блокуючи можливість переїдання на 90%. Тим, для кого ця технологія до цих пір залишається недоступною розкішшю, фірма «Схудни вже сьогодні» пропонує не менш дієвий метод за ціною, доступною кожному.
Важливо - новина або факт повинні бути логічно прив'язані до теми тексту.
Прийом четвертий - звернутися до проблеми клієнта
Якщо не експлуатувати формулу питань, про яку я говорила на самому початку цієї статті, то може вийти цілком чіпляють початок.
Ви цілий рік збирали на повноцінний заслужений відпочинок. Але зараз вам страшно. Ви боїтеся купувати тур своєї мрії, так як навіть найнадійніший тур оператор може розоритися. Що ж робити? Ми допоможемо спланувати ваш відпочинок самому, без посередників.
Прийом п'ятий - запропонувати реальну вигоду
Цей прийом добре працює в комерційних пропозиціях. Їх Новомосковскют ділові люди, у яких кожна хвилина на рахунку. І ще - перед їх очима проходять десятки компредов. Зачепити їх можна тільки викинувши незаперечну вигоду прямо в першому абзаці. Від економії грошей, часу, ресурсів ще ніхто не відмовлявся. А ось розтікання думкою по древу може дорого обійтися.
Ми доставляємо будь-яку кореспонденцію протягом години. Або ми повернемо ваші гроші.
З цього прийому випливає і наступний, відповідний для тих же комерційних пропозицій.
Прийом шостий - дати оффер
У КП вступним може бути одне, ну максимум 2-3 пропозиції. Але буває так, що або вам в голову не приходить нічого креативного, або елементарно, не вистачає місця.
Тоді не соромтеся, робіть пропозицію від якої неможливо відмовитися прямо після заголовка.
Компанія «Подорожі мрії» пропонує тур до Венеції і дарує 10% від вартості путівки у вигляді туристичних ваучерів для покупок.
Прийом сьомий - почати з відкликання клієнта
Причому якщо ви закриєте парочку заперечень, вб'єте відразу двох фазанів. І розвіє недовіру і сумніви, і, може навіть, виділіть якусь вигоду.
«Коли я спробував цей енергетик, думав, як завжди - не допоможе, вже стільки я їх перепробував. Але доїхав до Москви бодрячком, а це все-таки 8 годин на ночі по хорошій трасі ».
Зайве говорити, що відгуки повинні бути реальні.
Прийом восьмий - спірне твердження або викликає фраза
- Фанати «Спартака» - слабаки;
- Ви не худнете, тому що ліниві, а генетика тут ні при чому;
- Знайти роботу легко.
Якщо хочете зрозуміти психологію покупця, прочитайте книгу «Психологія впливу» Роберта Чалдини. Він каже, що схильність людини бути не гірше сусіда / приятеля / товариша по службі ..., штовхає його на звершення вчинків, в тому числі і в сфері покупок.
Тому, ніщо не заважає почати продає текст з цифр, фактів і кейсів, які говорять - агов, братан все прогресивне людство вже користується цією штуковиною, а ти чого ж?
Уже 1 мільйон 800 тисяч користувачів «JustClick» успішно розвивають свій Інфобізнес за допомогою даного сервісу.
У Новомосковсктеля виникає питання: «Невже я гірший цих мільйон вісімсот і навіть не спробую?»
Прийом десятий - техніки нейролінгвістичного програмування
Простіше - так званий гіпнотичний копірайтинг. Використовуємо різні слова і звороти для того, щоб прикувати увагу Новомосковсктеля і відключити логіку. До таких слів належать дієслова в наказовому способі, типу «уявіть», «уявіть», «згадайте».
Коли Новомосковсктель починає уявляти, уявляти і згадувати, він відключає ліва півкуля і нам легше маніпулювати його свідомістю (зараз я Огреба від деяких особливо чутливих копірайтерів, але використання НЛП, хіба це не маніпуляція?).
- Уявіть, що ви - зірка в самому високобюджетному блокбастері Голлівуду.
- Згадайте, як в дитинстві ви не хотіли ділитися з сусідської дівчиськом апельсинової жуйкою.
Прийом одинадцятий - особистий досвід
Досвід, як сказав класик - «син помилок важких». І чим важче він буде, тим з більшим задоволенням Новомосковсктель буде занурюватися в читання.
В 9 років мені поставили діагноз міжреберна невралгія. Коли мене наздоганяв напад, я не міг ні дихати, ні рухатися. Муки переслідували до 19 років, поки я не познайомився з методикою Віктора Порубайко.
Це коротко, звичайно. Можна розтягнути особистий досвід пропозицій на 5-6. Але як ви зрозуміли, розповідь про те, як людина впорався з проблемою, непогано справляється з проблемою нашої - затягнути Новомосковсктеля в читання тексту.
Прийом дванадцятий - звернення до цільової аудиторії
Для того щоб скористатися революційною технологією ліпосакції «LipoNet» не треба закуповувати дороге обладнання.
Прийом тринадцятий - тестування
- Дайте відповідь на 3 питання і відкрийте своє істинне призначення.
- Хочете дізнатися, що вас чекає в стосунках з другою половинкою в найближчий місяць? Пройдіть тест з 5-ти питань.
Що сказати наостанок?
P.P.S. Напишіть, які вступу любите ви. Може я щось забула і не озвучила. Поділіться досвідом.
Інформація виявилася корисною? Поділіться нею з друзями
Робота скриптів в вашому браузері відключена! Увімкніть сценарії, щоб отримати додатковий функціонал.
Надія, сьогодні прочитала Вашу книгу, одним махом, зайшла на блог і побачила стільки корисної інформації. Дякуємо. Я починаю вивчати таку спеціальність як веб-майстер, хочу стати професіоналом, тому Ваш блог дуже пізнавальний. Коли Новомосковскешь все зрозуміло, а на практиці все це прикласти набагато складніше, головне зрозуміти на скільки зробив правильно. У Вас є майстер класи, щоб можна було отримувати консультації? Заздалегідь вдячна Людмила
Спасибо большое Людмила! Особливо радує, що копірайтінгом і контент-маркетингом цікавляться не тільки копірайтери. Я вважаю, що веб-майстер повинен не тільки розбиратися в коді, а й розглядати всю концепцію сайту - тексти, дизайн, завдання. Майстер класи обов'язково будуть. Напишіть яка тема вас хвилює найбільше.