Як і обіцяв - простий спосіб скласти бізнес план і не облажався
Взагалі, варіацій складання бізнес-планів біса багато. Найбільш популярний виробничий бізнес план, йому навчають (вчили принаймні) в ВУЗах, він кишить всякими формулами і припуститися помилки в ньому - дуже просто. Виробничий бізнес-план вкрай точний і його головна позитивна відмінність (від нашого простого бізнес плану) в тому, що він дозволяє вираховувати вартість кожного продукту / цеху / працівника / лампочки. Але він складний і я рекомендую виникають і застосовувати його тільки в разі якщо ви збираєтеся відкривати завод. Для простих смертних підприємців цілком згодиться бізнес-план простіше.
У цьому пості ми розберемо тільки пункт 3 (сам бізнес план), але взагалі для генерації бізнес ідеї теж є своя маленька формула / хитрість. Та й для всіх інших пунктів теж.
Але це потім, якщо сподобається цей пост.
Отже, простий бізнес план включає в себе сухі розрахунки. І орієнтований в першу чергу на те, що б зрозуміти - скільки нам потрібно грошей для старту, скільки потрібно грошей кожен місяць щоб підтримувати бізнес і скільки товару в місяць нам потрібно продавати що б не загнутися.
І що б було простіше пояснювати, припустимо що ми вирішили відкрити точку з продажу морозива.
Наступна таблиця - змінні витрати. По суті, це розрахунок собівартості товару. Сюди ми пишемо вартість кожного товару і ціну за яку ми будемо його продавати (ми розглядаємо відразу 3й пункт, і пропустили маркетинг план), але припустимо ми приблизно знаємо за якою ціною будуть купувати морозиво саме у нас.
Таким чином валовий прибуток з одиниці Шоколадного морозива складе 15р (ціна продажу 25р мінус ціна покупки 10р)
Валовий прибуток з динного морозива - 10р
З стаканчика - 10р
З мороженкі для хіпстера - 495р
А тепер момент, на якому як правило руйнуються бізнес-ідеї які повинні були приносити мільйони. Ми вважаємо - скільки нам може принести ця затія. (Знову ж таки, грунтуючись на маркетинг плані ми могли б представляти точніше, але приклад з морозивом простої і ми розберемося без нього)
Таким чином, якщо ми будемо продавати 65 шоколадних морожених в день - то вийдемо в нуль. Таким же чином вважаємо окупність під кожен вид морозива.
Після чого, грунтуючись на маркетинг плані і здоровому глузді приходимо до висновку наскільки життєздатний цей бізнес і чи варта гра свічок.
В ідеалі, середня точка з продажу морозива обслуговує 100-150 чоловік в день, в жарку погоду. У нас великий вибір морозива, а ще у нас є спеціальна мороженка для хіпстера (це наше УТП УнікальноеТорговоеПредложеніе), яка дуже популярна серед молоді і цих ваших інтернетах.
При вдалому збігу обставин ми зможемо продавати 150 морожених в день і ще 10 мороженок для хіпстера. Що в цілому дасть нам 4950р +1500 = 6450р в день, і 193000р в місяць. Але не поспішайте радіти!
Вдалий розклад - це вкрай зовсім не те, на що повинен орієнтуватися бізнес-план.
У бізнес плані головне це найгірше становище справ.
Припустимо, що з 30 днів місяця 15 будуть холодними і дощовими. А в решту 15 днів ми продамо не по 150 морожених в день, а всього по 50. При такому положенні справ наш бізнес буде збитковим, і потрібно задуматися як можна уникнути цього і наскільки ці ризики небезпечні для нас.
Найголовніше правило бізнес планування - очікуваний прибуток поділи на 2, а очікувані витрати множ на 50% (а краще на 100%)
Але, загалом і в цілому, якщо наша конкретна точка з морозивом дозволяє підняти ціну на 2-5 рублів, а сам магазин знаходиться на вулиці з великим пішохідним трафіком - це цілком життєздатна ідея. А якщо зробити акцент на наше УТП і залучити хіпстера за мороженку - можна взагалі озолотитися.
Що б було зрозуміло, наведу приклад херово бізнес плану, наприклад ми відкриваємо салон з продажу китайських айфонів в торговому центрі
Найнадійніший спосіб написати бізнес-план - це для початку попрацювати "на дядю" в обраному напрямку, щоб зрозуміти всі тонкощі і "підводні камені" бізнесу.
Наш з партнером перший бізнес-план виглядав як лист папірці з двома десятками пунктів і цифрою навпроти кожного. Минуло десять років. Зараз на фірмі близько 30 осіб, завод, виробництво.
Найголовніше - вміти прораховувати ризики. Сільське господарство добре цьому вчить.
Розкрити гілка 0