Як Хант на спеціалізованих конференціях
Наш експерт: Генеральний директор PRUFFI
Олена Смелаская розповіла, як початківцю HR-фахівця успішно шукати кандидатів на складні IT-вакансії. джерело rb.ru
Якщо ти - дівчина, не так давно прийшла в IT-галузь і стала HR, ти або взагалі нічого, або дуже мало розумієш в програмуванні. Але змусять тебе Ханти саме програмістів. А для будь-якого програміста в житті немає нічого кращого, ніж показати красивою молодою дівчиною, що вона ніхто. На співбесіді у нього з'являється великий шанс це зробити, і програмісти радісно ним користуються. У тебе ж є свої завдання: тобі треба привести в компанію хорошого фахівця, не облажався перед начальством і не приводити в компанію поганих фахівців. Головне завдання на конференціях - знайти цих самих хороших фахівців, відрізнити їх від поганих, привести зірку, і тоді все в твоїй HR-життя складеться. Що потрібно зробити, щоб домогтися цього?
2. Ходи на секції з програмування
Ти повинна сидіти на найбільш незрозумілих тобі секціях. На будь-який айтішной конференції завжди є секції, які дівчаткам внутрішньо трохи близькі - маркетинг, продукт, SMM. І дівчатка, розуміючи, що там є хоча б якісь знайомі слова, йдуть на ці секції. Це глибока помилка, тому що головна цінність всіх айтішной компаній - це програмісти, і дівчинка-HR повинна навчитися приводити в першу чергу саме їх. Все інше теж важливо, але це не так складно і не так цінно. Тобі треба йти на секції саме з програмування, і навіть якщо ти не розумієш в доповіді жодного слова, крім прийменників, то нічого страшного в цьому немає.
3. Сідай на останній ряд
Твоя задача - сісти на останній ряд, бажано збоку, щоб бачити зал. Тобі не цікавий сам доповідь, тобі треба дивитися в зал на тих людей, які задають питання. А питання задають два типи людей: або дуже розумні, або дуже дурні. Існують не тільки мережеві тролі, а й «конференцние», це такий особливий світ, який діє за звичайним принципом троллінгу (тільки вони ще бутерброди з буфета беруть). Щоб відрізнити розумних людей від дурних, коли людина ставить запитання, а ти питання не розумієш, дивись на реакцію виступаючого. Справа в тому, що найчастіше ми говоримо одне й те саме вже багато-багато років, нехай і з деякими варіаціями. Ми говоримо це фактично на автоматі, і нас може змусити «прокинутися» тільки дуже цікаве питання, після якого ми починаємо різко реагувати і сперечатися. Саме такі люди тобі і потрібні - ті, хто змушує оратора прокинутися. Відзначай їх, тягни в кулуари, починай дізнаватися, хто вони, і намагайся затягнути на роботу.
4. Цікався всім, що відбувається в кулуарах
Найчастіше після лекції з оратором виходить ціла група людей, вони його обступають і починають задавати питання. У кулуарах розгортаються найцікавіші дискусії. Саме тут тобі і треба шукати людей. Може бути, ці люди в загальному залі бояться, не хочуть ставити запитання, чи, можливо, їх дискусія затягнулася, або вони не встигли задати своє питання. Такі люди, швидше за все, тобі потрібні.
5. Ніколи навіть не намагайся схантіть оратора
Компанії теж не дурні, і посилаючи виступати на конференціях найрозумніших співробітників, вони прекрасно розуміють, що їх-то і будуть Хант. Відповідно, оратори найчастіше максимально мотивувати працювати в компанії. Мотивація може виражатися в опціонах, в небувалих зарплатах, ще в чомусь, аж до родинних зв'язків, що зняти буде вкрай складно. А резонанс при спробі схантіть таку людину ти отримаєш величезний, наприклад, тебе можуть висміяти в соцмережах.
8. Бери все матеріали, які дають
Ти - практично єдина людина, якій корисна «раздатка» на конференції. По-перше, завжди є брошурка з повним описом конференції. Ідеально, коли в ній пишуть весь склад учасників з назвами компаній, а якщо ще й ділять учасників по потокам - програмісти, маркетологи та інше - це взагалі геніально. Коли у тебе є вже прізвище, ім'я, назва компанії, то знайти потрібних тобі людей буде дуже просто. По-друге, компанії розкладають свою «раздатку», де вони роблять дуже корисну річ для хантерів і некорисно для себе, - «Наша команда». Вони виставляють фотографію і її підписують: а це Петя, наш провідний програміст; а це Саша, він зробив чудовий додаток для iOS і так далі.
9. Вивчи склад учасників минулорічної конференції
Якщо ти прийшла на конференцію і розумієш, що вона підходить тобі по темі, зайди на її сайт і подивися склад учасників за минулий рік. Всі стараються, щоб з року в рік доповідачі не повторювалися, тому ти побачиш масу цікавих людей, які чогось Новомосковсклі або робили, і у тебе збереться цілий пул фахівців. Може бути, ти їх і не схантішь, але ти зможеш постукати до них в друзі, сказати, що ось я слухала в тому році ваш доповідь на конференції, було так цікаво, може бути, ви порекомендуєте кого-небудь на таку-то вакансію.
10. Став питання організаторам
Не бійся підходити до організаторів і задавати їм всякі питання. Наприклад, у тебе є завдання схантіть людей з такою-то компанії. «Підкажіть, будь ласка, мені ось говорили, що тут будуть люди з цієї компанії, не могли б ви мені надати списочок всіх представників?» Тільки, заради бога, не уявляю, що ти HR. При цьому якщо ти не знаєш конкретної людини, це теж працює: «Ви знаєте, я шукаю в відділі маркетингу такий-то компанії людини, який займається трафіком. Чи немає тут його? »Організатори - добрі люди, вони за коннект на конференціях, вони тобі обов'язково підкажуть.
Останнім часом, розуміючи, що конференції - це дуже ефективний інструмент по Хантінг, організатори не люблять пускати на них HR. Тут є два варіанти. Або йти не як HR, що не дуже добре, але, в загальному, всяке буває. Або надаватися настільки корисним HR, щоб тебе звали щось розповідати. Тільки важливо (див. Правило? 1), розповівши свою доповідь за півгодини, інші три дні витратити на цінне справу.