Як експортувати зерно, минаючи посередників

Чи можна Бердичеві експортувати зернопродукції безпосередньо, минаючи різні посередницькі структури, які «відтягують» на себе значну частину прибутку? Це та інші питання обговорювалися на міжнародній конференції в Торгово-промисловій палаті СК, в роботі якої взяв участь перший заступник голови крайового уряду Юрій Білий.

Незважаючи на те що ембарго на експорт зернових скасовано, ситуація на ринку докорінно не покращилася. «Ми зібрали разом виробників, щоб допомогти їм у реалізації зерна, сформувати стійкий попит на продукцію, в тому числі і на світовому ринку, зробити її конкурентоспроможною», - підкреслив президент ТПП СК Андрій Мурга.

У засіках Бердичеві вже більше восьми мільйонів тонн зерна. Два райони - Іпатовскій і Новоолександрівський - разом з кукурудзою та іншими культурами планують зібрати по 630 тисяч тонн кожен. За оцінкою Юрія Білого, наш край може поставити на експорт від 4,5 до 5 мільйонів тонн зерна. Традиційні покупці - країни Сходу і Африки.

- Бердичеві - один з найбільших виробників зерна. Ми вміємо його вирощувати, але ще не навчилися з вигодою продавати, - зауважує Юрій Білий. - На цьому ринку сьогодні працюють великі компанії, які закуповують Бердичівське зерно і відправляють його на експорт. Але нам треба більше пропозицій від конкуруючих структур. Сьогодні ми готові прямо поставляти зерно, все питання в тому, яку ціну за нього дадуть.

У прямих поставках сьогодні зацікавлені багато міжнародних компаній. Так, директор брокерської корпорації «Офнор фінанс ЛТД» (Франція) Жером Годарт, що займається, зокрема, агропромисловим бізнесом і маркетинговими дослідженнями в АПК, розповів, що середнім компаніям сьогодні важко пробитися на експортний ринок. Вся логістика - тих же портових терміналів - сьогодні зосереджена в основному в руках великих трейдерів, які купують зерно і перепродують в інші країни, словом, виконують роль перекупників.

- В результаті відбувається відтік капіталу, наприклад, з Бердичівського краю в інші українські регіони і країни, де зареєстровані ці міжнародні торговельні організації, - впевнений Ж. Годарт. - Їм якраз і дістається хороша частка експортної прибутку, яка могла б піти насамперед в кишеню самих аграріїв - на подальше розширення виробництва, як це робиться в усьому цивілізованому світі. Ми дуже зацікавлені в прямих поставках зерна з Бердичева, мають намір купувати великі партії, але за умови зведення до мінімуму всіх логістичних та інших бар'єрів.

Свої наміри про закупівлю Бердичівської пшениці на зустрічі також озвучили представники компаній Лівану, Греції, Сінгапуру. Крім того, гості висловили бажання закуповувати великими партіями на Бердичеві не тільки пшеницю, а й інші сільгоспкультури.

- Наші сільгоспвиробники зацікавлені в довгостроковому співробітництві, готові постачати певні обсяги. Але для цього потрібні гарантії, наприклад, свого роду авансування через поставку якихось матеріально-технічних ресурсів, - сказав А. Куценко.

На зустрічі були також обговорені питання формування кон'юнктури світового зернового ринку. Учасники конференції, представники міжнародних агрокорпорацій, нарікали на те, що сьогодні на експортному ринку панують в основному США, які правлять зерновим балом, займаючись спекулятивними поставками сільськогосподарської сировини. Жером Годарт згадав, як його фірма зазнала на собі американський диктат два роки тому. Тоді під тиском все тих же США великі партії якісної української пшениці, в тому числі і Бердичівської, призначені для поставок в багато країн світу, було забраковано по причині пошкодження зерна клопом-черепашкою. І хоча його частка була незначною (міжнародні стандарти допускають його наявність), під впливом американської асоціації зернотрейдерів багато країн все ж дали від воріт поворот української пшениці, причому в самий останній момент, коли вона вже була доставлена ​​за призначенням. В результаті була придбана пшениця з інших держав, яка поступалася за якістю української. Але політика є політика, нехай і зерновая.Укаіни після ембарго непросто знову відвоювати свою нішу.

Сьогодні, як відзначили іноземні гості конференції, ситуація на експортному ринку трохи покращилася. Ряд країн укладають контракти із закупівлі солідних партій зернопродукції з нашої країни. Намітилося пожвавлення, про що свідчить і приїзд на Бердичеві іноземної делегації. Будуть детально опрацьовані всі нюанси потенційних закупівель.

- На сьогодні ми не бачимо особливих проблем з постачанням нашої сільгосппродукції на експорт, - підкреслив на завершення зустрічі Юрій Білий. - На Бердичеві працюють 25 компаній-трейдерів, які займаються всіма цими питаннями, чітко збудувавши свою логістику, транспортну складову. Ми раді всім новим міжнародним партнерам.

Якщо мова йде про підвищення безпеки харчової продукції, то в Німеччині за останні роки багато що було досягнуто. Удосконалено організаційні структури, посилений контроль безпеки харчової продукції.

Перший Всеукраїнський з'їзд сільських кооперативів оголив головні проблеми малого бізнесу в сільському господарстві. До них відноситься, як вважає провідний науковий співробітник лабораторії Аграрної політики Інституту економічної політики ім. Е.Т. Гайдара Рената ЯНБИХ, обмежений доступ на ринки ресурсів і кредиту і відсутність системного підходу до розвитку сільськогосподарської кооперації з боку держави

Всі фермерські господарства мають традиції, історію кількох поколінь. Деякі селянські двори мають статус аграрної школи, де проходять практику юні тваринники. Високий стандарт і якість - пріоритет фермерів, тому господарства або маленькі, або дуже маленькі

Фермери південного сходу Татарстану планують спільно розводити і реалізовувати домашню птицю. У Муслюмовском районі РТ з'явиться виробництво по забою і реалізації гусей та індиків.