Головний принцип копірайтингу перевернута піраміда
«У тексті будь-якого копірайтера найважливіша інформація повинна розташовуватися на початку». Саме це твердження закладено в основу принципу «перевернутої піраміди».
Структура текстів за правилом «перевернутої піраміди», як правило, наступна:
Використання принципу «перевернутої піраміди» дозволяє вирішити відразу кілька важливих завдань:
- Моментально залучити до тексту увагу.
- Відразу донести основну думку.
- Викликати інтерес у Новомосковсктеля.
Школа та університети вчать нас бути послідовними. Це означає, що треба почати з введення, потім перейти до основ, поступово все ускладнюючи. Це є не що інше, як просування по традиційної піраміді від кінчика до підстави.
З точки зору логіки і послідовності, ніяких нарікань немає. Те ж саме відноситься і до написання наукових книг. Однак для копірайтингу це не спрацює.
Новина в першому випадку буде виглядати так:
Для кожної людини її вихованець є безцінним істотою. Не дивно, адже з ним стільки всього пов'язано. У багатьох випадках вихованці можуть надавати посильну допомогу своїм господарям. Так, наприклад, собаки допомагають людям полювати і сторожити житло. Однак виявляється, ця допомога може виходити далеко за рамки побутових обов'язків. Днями відбувся безпрецедентний випадок. Курка знесла золоте яйце 585 проби, масою 480 грам. Як таке могло статися? З чим це може бути пов'язано? Складно сказати. Бути може, це пов'язано з метеоритом, що впав два дні тому і перелякав всю округу.
Якби цей текст був в Інтернеті, то дуже велика ймовірність, що користувачі далі заголовка не пішли б. Які ключові особливості цього тексту:
- Тема дуже розпливчастий і незрозумілий.
- Всі пропозиції логічно будуються одне на одному.
- Головний сенс новини знаходиться в кінці. Якщо Новомосковсктель до кінця не дотерпить, інформацію вона не отримає.
Новина за принципом «перевернутої піраміди» буде такою:
Курка знесла золоте яйце 585 проби масою 480 грам
Сьогодні вночі курка, яка живе у двох пенсіонерів, знесла золоте яйце 585 проби, масою 480 грам. За словами самих пенсіонерів, нічим особливим вони свого вихованця не годували. Далі, як завжди, трохи комбікорму і закрили в курнику.
Не виключено, що ця подія якось пов'язано з метеоритом, що впав в кілометрі від ферми два дні тому.
Цей текст виділяється:
- Тема відразу «чіпляє» увагу суттю тексту
- Продовження викликає інтерес
- Висновок пробуджує голод до подробиць
Такий текст справить на Новомосковсктеля набагато більший вплив, ніж перший і викличе більший інтерес.
Відповіді набагато простіше, ніж здаються. По-перше, створення будь-якого текстового контенту для веб-сайту вже само по собі є копірайтінгом. А по-друге, у цих двох текстів є дуже важливі цілі:
- Наочно продемонструвати Новомосковсктелю принцип роботи «перевернутої піраміди»
- Зробити так, щоб Новомосковсктелі помітили і запам'ятали відмінності
Одним з важливих плюсів принципу «перевернутої піраміди» в копірайтингу є те, що Новомосковсктель може припинити читання в будь-який момент, але основна думка до нього буде вже донесена в будь-якому випадку.
Або поділіться їй в соціальних мережах:
Матеріали по темі:
Підпишіться на оновлення
Реакції (16)
Ніколи не знала про такий принцип. Цікаво. Навіть ніколи не думала, що так можна. Доведеться думати над текстами і застосовувати Ваша порада.
Дякую, за корисну інформацію!
Дійсно, цікавий принцип. Я це відчувала інтуїтивно, але виявляється розумні люди давно вже все придумали.
Цей прийом актуальний тільки для оффлайна. Для реальних магазинів і павільйонів роздрібної торгівлі. При бажанні його можна перенести і в інтернет-магазини, але ефект буде вже не той. Суть прийому полягає в тому, що на вітрині біля товару встановлюється картка з продають описом. Зазвичай люди, дивлячись на вітрину, просто розглядають товари. Якщо товар зацікавить, люди запитують [...]
Прийом відбувається від англ. слова refer (в перекладі - «ссилатьcя»). Він частково схожий на партнерську рекомендацію, але використовується трохи в іншому ключі. І він дає змогу значно розширити клієнтську базу. Реферальная програма заснована на двох факторах: особистої зацікавленості і масовості. Більш того, саме цей прийом став ключовим в таких напрямках як мережевий маркетинг і фінансові піраміди. [...]
Цей маркетинговий прийом особливо актуальний для закладів, розташованих у важкодоступних (в транспортному плані) місцях. Відомі випадки, коли ресторан або кафе не користувалися попитом тільки тому, що відвідувачі не знали, як до них дістатися. Відомий експерт по партизанського маркетингу Олександр Левістас розповідав, що в його місті був один «нещасливий» ресторан, який ледь зводив кінці з кінцями. [...]
Якщо Ви продаєте складні продукти, то аудиторія може бути не готова відразу їх у Вас купувати. У таких випадках, щоб підвищити конверсію, використовується, так званий, двохкроковий алгоритм продажів. Виглядає це наступним чином: Ви продаєте спершу щось ознайомлювальне, що наближає аудиторію до Вашого основного товару, а вже потім продаєте основний товар. Наприклад, якщо Ви продаєте консультаційні [...]
Всім привіт! На зв'язку знову Данило Шардаков з черговою позапланової, але дуже важливою для багатьох з Вас статтею. Ось уже який місяць я отримую від Вас листи, в яких Ви просите мене розповісти про те, як я знаходжу клієнтів, домовляюся з ними про проект, отримую оплату, вирішую конфліктні ситуації, здаю роботу і т.д. Це дійсно, […]
У мене часто запитують під час інтерв'ю або просто спілкування, хто був моїм учителем. Від кого я перейняв навички продавця і копірайтера. І чомусь всі чекають почути прізвища відомих фахівців Рунета або англомовних гуру копірайтингу і продажів. Але немає. Вірніше, не зовсім. Справа в тому, що коли я тільки починав займатися копірайтингом, 90% російськомовних копірайтерів [...]
Всім привіт! Чи буває з вами таке: настрій ні до біса, і навіть картинки з милими кошенятами викликають бурхливу агресію? Як мінімум, тому що подобаються мільйонам людей, хоча не несуть в собі абсолютно ніякої цінності. На порожньому місці. І чому кошенята, а не цуценята? Або коали? Або панди? Адже вони теж милі. Але немає, саме [...]