Фактор адресата в мовному впливі

І.А.Стернін, Черкассискій державний університет

В даний час люди "внизу" отримали певні права. Вони перестали тремтіти перед начальством, оскільки закони стали їх захищати; профспілки, політичні партії, різні товариства стали виступати на захист людей; права людини стають поступово найважливішою стороною суспільного життя розвинених держав. Люди стали "обумовлюватися" ХХ століття стало "століттям заперечень". У нинішніх умовах людей стало потрібно переконувати, причому всіх (навіть дітей!). Стало необхідно переконувати широке коло осіб, нерівних один одному за рівнем освіти, культури і т. Д. Але вимагають рівного ставлення. Переконувати стало необхідно в демократичних державах при виборах, в умовах плюралізму думок і політичного життя, в умовах політичної боротьби політикам стало необхідно вчитися переконувати людей у ​​своїй правоті.

Причини психологічного характеру: з кінця ХIХ століття змінюється концепція людини в суспільстві. Якщо раніше вважалося, що людина примітивний, ледачий, йому потрібні батіг і пряник, і цим можна забезпечити його адекватне "функціонування" в суспільстві, то тепер уявлення про людину змінюється. Розвиток культури, літератури і мистецтва, виникнення наукової психології все це призвело до зміни концепції людини. Людина опинилася складним, різнобічним в психологічному плані, що вимагає диференційованого підходу словом, особистістю. При цьому особистістю, як з'ясувалося, є кожна людина, а не тільки представники еліти, освічена частина суспільства, представники панівних класів.

Крім того, ХХ століття століття персоніфікації особистості, тобто зростання індивідуальної неповторності особистості, збільшення несхожості кожної окремої людини на інших [3], [4]. Збільшення несхожості людей один на одного веде до ускладнень у спілкуванні між ними, що і зумовлює потребу в науці про спілкування, в навчанні спілкуванню.

Є і чисто комунікативні причини виникнення розвитку науки про мовленнєвий вплив в ХХ столітті, тобто причини, пов'язані з розвитком самого людського спілкування. Для нашого часу характерно різке розширення сфер спілкування людей, збільшення числа ситуацій, в яких необхідно вступати в спілкування і переконувати один одного не тільки в суді і на дворянських зборах.

Саме комівояжери були першими, хто на собі усвідомив необхідність науки переконувати. Крім того, ХХ століття принесло і зміни у ставленні до праці люди починають більше цінувати цікаву ра6оту, що вимагає від менеджерів і керівників вміло організувати мотивацію підлеглих до праці: треба стимулювати їх, мотивувати, переконувати. У сучасному західному менеджменті панує думка, що вдосконалення техніки перестає давати очікуваний економічний ефект, більший ефект дає вдосконалення управління виробництвом (це називається "тихою управлінською революцією").

Зрозуміло, зростання ролі засобів масової комунікації в суспільстві також стимулює розвиток науки про мовленнєвий вплив. Все сказане і зумовило виникнення мовного впливу як науки в сучасному світі.

Сучасна наука про мовленнєвий вплив має наступну структуру:

масова як наука про ефективний вплив на свідомість масової аудиторії засобами ЗМІ.

У будь-якому випадку одним і найважливіших факторів мовного впливу є так званий

Сучасна наука про мовленнєвий вплив пропонує ряд рекомендацій щодо ефективного впливу на аудиторії різного типу, короткий огляд яких м.