Emi-g як заробити мільйони на продажу «органічних» шкарпеток (по $ 30 за пару)
Власники шкарпетки фабрики Emi-G Knitting Террі і Регіна Локлір давно хотіли передати підприємство однієї зі своїх дочок. Навіть назва вони склали з їхніх імен - Емілі і Джина.
Залишившись без замовлень, Локлір розпустили персонал, за винятком старшого менеджера Вейнс Віла - він підтримував машини в робочому стані. «Вони боялися, що не вдасться відновити виробництво, якщо завод закриється хоч на один день», - каже Джина Локлір.
Emi-G в цифрах
тисяч - інвестиції у виробництво «органічних» шкарпеток.
бренду одночасно розвиває компанія.
варто пара «органічних» шкарпеток.
млн - річна виручка Emi-G.
органічна ідея
Джина в той час жила в Бірмінгемі (Алабама) і працювала агентом з нерухомості. Ідея відродити сімейну фабрику і запустити бренд дорогих шкарпеток з органічної бавовни прийшла до неї випадково. Колись їй довелося працювати в лижному магазині, і дівчині добре запам'яталося, що спеціальні лижні шкарпетки продавалися по $ 20 за пару. До того ж вона почала купувати органічні продукти харчування, миючі засоби і засоби особистої гігієни, але ніде не могла знайти одяг з органічного бавовни.
Джина запропонувала батькам свою ідею, але вона здалася їм дуже радикальною. «Я взагалі не розумів, що значить« органічний », тим більше стосовно до носків. І я знав, що запуск нового бренду обходиться дуже дорого », - говорить Террі.
Головним каменем спотикання було те, що органічний хлопок коштує в кілька разів дорожче звичайного. Але Джина не збиралася здаватися. Цілий рік вона витратила на розробку бізнес-кейсу, в якому зробила наголос на високих цінах і великий маржі у товарів преміум-сегмента. Врешті-решт вона переконала своїх батьків (на той час у них не залишилося інших варіантів) вкласти в підприємство $ 100 тисяч з активів Emi-G.
Зроблено в Алабамі
Отримавши в свої руки завод, Джина придумала два нові бренди: Zkano і Little River Sock Mill. На її прохання старший менеджер заводу переналаштував машини Emi-G для виробництва невеликих партій візерункових різнокольорових шкарпеток.
Органічний хлопок, який зазвичай продається тільки дуже великими партіями, знайшовся у одного зі старих постачальників Emi-G - він його купував безпосередньо в Туреччині. У Північній Кароліні Джина відшукала виробника барвників без вмісту важких металів.
Своєю місією нова власниця фабрики оголосила відродження виробництва в Алабамі. Це настільки зворушило місцеву маркетингову компанію, що вона погодилася з великою знижкою розіслати зразки продукції Emi-G блогерам. Ті допомогли залучити трафік на сайт нового бренду Zkano (його зробив один з родичів сімейства). Участь у виставках Джині було не по кишені - тому вона з'являлася зі своїми шкарпетками на фермерських ринках і місцевих заходах. Коштували шкарпетки нового бренду ні багато ні мало $ 30 за пару.
преміальні шкарпетки
Сьогодні шкарпетки Zkano продаються в основному онлайн, а Little River співпрацює приблизно з двома сотнями роздрібних точок та мереж. Завдяки доходам від продажу нових шкарпеток батьки Джини змогли потроху відновити основний бренд Emi-G і зараз теж виробляють невеликі партії товару - наприклад, для медичної компанії, яка продає шкарпетки в лікарнях. Зараз в компанії на частку Zkano і Little River припадає приблизно половина виручки, обсяг якої наближається до $ 3 млн.
Джина все ще живе разом зі своїм чоловіком в Бірмінгемі - це приблизно в 160 кілометрах від Форт-Пейна. Вона приїжджає на фабрику три рази в тиждень, а решту часу працює з дому. «Всі мої помисли і почуття тут», - каже Джина Локлір.