Електромонтажний бізнес, на
Можливо, електромонтажні роботи нудне справу на світлі. Але тільки не для батьків-засновників компанії "Формула якості" Миколи Морозова та Федора Татарова. Микола відає питаннями економіки і розвитку електромонтажного бізнесу. Федір керує технічною стороною справи. Займаючись проводами і силовими щитами, ці молоді люди сьорбнули такої романтики і стали героями таких сюжетів, що, за словами Миколи, "просто забули, що значить нудьгувати, однак усвідомили дуже нудну істину: головне - це досвід і прозорість бізнесу".
Ціна нашого досвіду - то, що ми втратили через недосвідченість, близько $ 100 тисяч, конкретизує Федір. А заради того, щоб стати "прозорими", ми довгий час жили на $ 200 в місяць. Мало не стали прозорими в прямому сенсі цього слова.
Почнемо з Миколи Морозова. Він пройшов довгий і, прямо скажемо, звивистий шлях, перш ніж стати біля керма електромонтажної компанії. Якщо комусь належить спілкування з електромонтажником, то нехай цей хтось знає: можливо, йому доведеться спілкуватися з різнобічно освіченою особистістю, яка має вражаючий життєвий досвід.
Микола закінчив середню школу і вступив до Кишинівського державного університету на факультет філософії та психології.
У групі вчилися 24 дівчинки і один хлопчик - я, згадує Микола.
Але ні навчання, ні дефіцит хлопчиків на факультеті не звільняє Миколи від необхідності заробляти на життя.
Сім'я у нас була небагата, каже Микола. Так що, починаючи з другого курсу, паралельно з навчанням я став десь якось підробляти.
Це була чистої води контрабанда, говорить він, ніби вибачаючись.
Потім Микола з товаришами зайнявся тютюновим бізнесом: почав перевозити з Молдавії на Україну сигарети. На тютюні заробляв уже по $ 200 в тиждень. Причому, спочатку "партизанські" поставки сигарет на Україну контрабандою не зважали. Але в міру посилення прикордонного режиму цей бізнес все-таки придбав статус контрабанди. І тоді, за словами Миколи, йому нічого не залишалося, крім як торгувати їжею на ринку.
Я сам готував по 80-100 порцій м'яса з картоплею в день, з гордістю відзначає Микола. Це справа у мене купували торговці. До речі, хвалили. Друзі по університету посміювалися, але тоді у мене просто не було вибору.
А коли прийшов час закінчувати університет, виявилося, що всі запропоновані теми для диплома розхапали дівчата.
Я порадився з викладачем, озирнувся, розповідає Микола. І врешті-решт вирішив писати про імпотенцію у чоловіків середнього віку. Відмінником я ніколи не був. Скоріше навпаки. Але диплом вдався на славу. Тема актуальна, а літератури по ній практично не було. Так що на мій захист зібралася вся кафедра. Однокурсники і однокурсниці виступали хвилин по десять, а мене слухали більше півгодини, та ще проводжали оплесками.
Коли оплески стихли, Микола влаштувався психологом в наркологічний диспансер працювати з наркоманами.
Але психологом я був недовго, продовжує Микола. Швидко зрозумів, що це не моє, і звільнився. І після цього вирішив: щоб нормально заробляти, мені потрібно отримати економічну освіту.
І він зробив на економіку і право в Кишинівську академію економічних наук.
А після закінчення зрозумів, що у мене є тільки один спосіб нормально заробляти: потрібно повертатися в Україну.
Родина зустріла "героя" не дуже дружелюбно. Микола приїхав до Харкова і зміг влаштуватися тільки вантажником на продуктову базу. Нормально заробляти там не виходило, зате довелося ненормально попрацювати: бригада з п'яти чоловік, включаючи Миколи, перетаскувала по 250 тонн за 12-годинну зміну.
А незабаром мені подзвонив двоюрідний брат і покликав до Москви. Сказав, що є якась ніша.
Братом виявився ніхто інший, як Федір Татарів. Йому теж довелося повертатися на батьківщину з Молдавії, але він це зробив раніше Миколи.
Я закінчив в Кишиневі автодорожній коледж, розповідає Федір. Потім вступив на заочне відділення в транспортну академію. Відразу ж після надходження поїхав в Москву і став типовим будівельником-гастарбайтером. Кілька років поєднував роботу в Москві з навчанням в Молдавії.
Пам'ятаю, спочатку жити в Москві було дуже непросто: важка робота на будівництвах, проблеми з реєстрацією, міліція і т. Д. Але я з самого початку вирішив, що обов'язково спробую відкрити свою справу. Бути все життя гастарбайтером мені не посміхалося.
З самого початку Федір придивлявся: яким саме бізнесом займеться його майбутня фірма? Через два роки роботи на будівництві він вирішив, що це будуть електромонтажні роботи: рентабельність досить висока, попит зростає постійно, фахівці потрібні на кожному кроці і на будівництвах, і в уже побудованих будинках, і на підприємствах, і т. Д.
Я закінчив курси електромонтажників. Потім, як слід, попрацював майстром, піднабрався досвіду. І подзвонив братові в Пітер: вистачить горбатитися на кого-то, давай робити свою фірму.
Горбатитися для вантажника це не метафора, сміється Микола. Я тут же зібрався і приїхав.
Коли їхав до Москви з $ 10 в кишені і думав про власну фірму, розповідає Микола, мені уявлялося, що я буду сидіти в кабінеті, а до мене вишикується черга з бажаючих дати грошей. А коли приїхав, знову довелося горбатитися. Причому в якості підсобного робітника, тому що майстром був Федір.
Коли ми організовували фірму, виявилося, що нам катастрофічно не вистачає ні освіти, ні тим більше досвіду, пояснює Федір.
Компанію-то ми, звичайно, зареєстрували, продовжує Микола. Але не знайшли собі тлумачного бухгалтера. Думаю, не варто пояснювати, що таке бізнес без бухгалтера. Крім того, ми не створили механізму обробки замовлень, абсолютно не подбали про те, щоб замовлення до нас надходили систематично. А як ми спочатку вели справи, це взагалі кошмар: то якось не так домовимося, то щось не так порахуємо, то щось не так організуємо, то не тих людей залучимо.
О, щодо людей! Одного разу ми звернулися в кадрове агентство і попросили підібрати нам кілька фахівців. Спочатку мова йшла про десять, потім про п'ять, врешті-решт нам знайшли тільки трьох. Але, як нас запевнили, це фахівці високої кваліфікації, відмінні електромонтажники. Добре, відправили їх на об'єкт - потрібно було зробити проводку в приватній квартирі. Через два дні приходимо на цей об'єкт - там нікого. Як з'ясувалося, ці "фахівці" примудрилися просвердлити стелю наскрізь, ну і ретирувалися в невідомому напрямку, щоб уникнути наслідків.
Розплачуватися, природно, довелося нам.
Одним словом, кошмар! До всього іншого, у братів не було ліцензії, а займатися електромонтажними роботами без ліцензії не можна. Так що працювати вони могли тільки на свій страх і ризик або через інші компанії, які мають всі необхідні дозволи.
Як же ви вижили? Ми-то, як бачите, вижили, каже Микола, а ось наша фірма не дожила до свого першого річного звіту. Нам довелося її продати.
Насправді, ми були занадто сміливими: приїжджі, недосвідчені, без громадянства (громадянство ми як народжені на території України і мають в Україні родичів отримали пізніше), без серйозних зв'язків, без підтримки - і рвемося на ринок, де крутяться великі гроші. На жаль, розуміння того, що фірма в таких умовах була просто приречена на щось недобре, прийшло тільки після провалу.
Син помилок важких
Однак те, що брати продали свою компанію, аж ніяк не означало, що вони розпрощалися з ідеєю побудувати власний електромонтажний бізнес. Микола і Федір знову пішли горбатитися "на дядю", але, як вони хором стверджують, виключно для того, щоб навчитися вести справи самостійно.
Навчання премудростям електромонтажного бізнесу відбувалося в бойових умовах, каже Микола. І практично за кожен урок нам доводилося платити. Причому готівкою.
Наприклад, дуже відомому діячеві вітчизняного шоу-бізнесу треба було провести електромонтажні роботи у великому заміському будинку.
Замовлення на кілька тисяч доларів, і упускати його не можна було.
Тим більше замовник веде себе по-діловому, ставить конкретні завдання, і умова, що роботи будуть оплачуватися за фактом їх виконання, ніяких підозр не викликає. Навіть здається цілком розумним. Чи варто розповідати далі? Можна додати тільки, що несплата супроводжувалася погрозами фізичної розправи. А бізнесмени-початківці при цьому не отримали близько $ 8 тисяч.
Хіба раніше вам не доводилося стикатися з подібними речами? Різного роду "кидалова", звичайно ж, було багато. Але у випадку з шоуменом нам і в голову не могло прийти, що настільки відомий і явно небідна людина буде вести себе подібним чином з-за кількох тисяч доларів.
Але траплялися й більш приємні "уроки".
Наприклад, після виконання замовлення від компанії, постачальника бамбука, якій потрібно було електрифікувати офіс і виробниче приміщення, брати прийшли до висновку, що, нарешті, дозріли для власного електромонтажного бізнесу.
Генеральний директор бамбуковій компанії - хороша людина, каже Микола. По-перше, він вчасно перерахував всі гроші. По-друге, він практично відкрив нам очі.
Тобто? Починаючи з того, що з замовником необов'язково зустрічатися в офісі, а можна і в ресторані, і закінчуючи рекомендаціями, як краще відкрити фірму, як це дешевше зробити, як краще вести бухгалтерію і всю юридичну частину, як наймати персонал і т. Д. В Загалом, пояснив багато, чого нам так не вистачало, коли ми мучилися з першою фірмою. Тепер прийшов час вдруге відкривати свою електромонтажну фірму.
Спочатку це була "паперова" фірма, каже Федір. В тому сенсі, що якийсь час ми продовжували працювати через інші компанії.
Адже ліцензії у нас так і не було ... - Ох вже ця ліцензія! - перебиває Микола.- Все, що заробляли, ми відкладали на неї. Харчувалися так, щоб не померти з голоду.
А скільки коштує ліцензія на електромонтажні роботи? Ми отримали дві ліцензії: на будівництво та на проектування, розповідає Федір. Держмито за обидві ліцензії склала щось близько 60 тисяч руб. Голодувати ми, звичайно, не голодували, але в той час для нас це були гроші.
Однак складність отримання ліцензій полягала не тільки і не стільки в грошах, скільки в тому, що для їх отримання в компанії повинно було працювати певну кількість дипломованих будівельників і проектувальників. Братам довелося збирати не тільки гроші, але і фахівців, набираючи їх серед знайомих по різним минулим місцях роботи. З тим і з іншим брати впоралися місяці за два.
Всього в "Формулу якості" влаштувалося 15 фахівців, каже Федір. Але потім почалася текучка. І в середньому у нас працювало п'ять-десять чоловік.
Як тільки компанія отримала ліцензію, відразу взяла курс на офіси і магазини і поступово стала відходити від замовлень на роботи в приватних квартирах.
Адже приватник спочатку захоче розетку в одному кутку, а зробиш - захоче перенести в інший. Багато метушні, і все безкоштовно, каже Федір. Коли ж працюєш з компанією, кожна зміна в проекті окремо оплачується.
Остаточний перехід від приватних замовників до корпоративних припав на електрифікацію ветеринарної клініки в Мар'їно. За запевненнями братів, справа була далеко не тільки в грошах. "Формула якості" продемонструвала настільки злагоджену й оперативну роботу, що стало остаточно ясно: бізнес відбувся, компанія здатна на більше.
Великим стало замовлення від відомої мережі супермаркетів, який підняв компанію на новий матеріальний рівень. Оборот спочатку подвоївся, потім потроївся. Кількість працівників досягла 25 осіб. Підвищилася рентабельність робіт.
Ми навчилися і працювати швидше, і на матеріалах економити - і все без втрат в якості, говорить Федір.
Все-таки "Формула якості"! вставляє Микола. До речі, з супермаркетами ми працюємо досі.
А що будете робити, коли закінчиться це замовлення? Братів подібне питання не бентежить.
Коротше, жити і розвиватися.