Експорт - імпорт бізнес, свою маленьку справу
Як створити успішний бізнес і отримувати задоволення від роботи? Зайнятися імпортом - експортом! Цей бізнес не тільки не вимагає великих інвестицій, але і пропонує престиж роботи з клієн з усіх континентів. Вам не буде потрібно спеціальний досвід в цій області, але ви повинні мати навички в організації справ. Успішний бізнес імпорту - експорту вимагає постійної уваги ...
Ви знаєте місцевих виробників, які шукають способи збільшити ринок збуту своїх товарів? Або плануєте поїздку за кордон, і хочете встановити контакти для бізнесу? Якщо ви вмієте продавати, і дипломатичні, імпорт - експорт бізнес - для вас. При придбанні вами досвіду в бізнесі, багато що стане очевидним і простим. Ви повинні знайти людину для роботи з вантажем, званого експедитором. Ви повинні налагодити зв'язки з постачальниками. Через деякий час ви будете на шляху до великого доходу - з дуже низькими накладними витратами.
Вас приваблює управління власним бізнесом? Любіть ділові поїздки за кордон? Переваги бізнес імпорту - експорту численні, але найбільша перевага - це гроші, які ви заробите. Комісійні від продажу становлять значні суми. Після проведення кількох операцій, витрачений час буде винагороджено з надлишком.
Як цей бізнес працює
Найбільш важливий крок в побудові вашого бізнесу - знайти потрібні зв'язки. Можливо, у вас є родичі за кордоном. Може бути, у вас ділові зв'язки в певній країні. Або просто знаєте, що і де буде продаватися? В іноземних консульствах, розташованих вУкаіни є комерційні аташе (представники), чиє завдання - налагодити зв'язки і відкрити дорогу іноземним товарам на український ринок. Консульства можуть допомогти вам в пошуках інформації про їх власних імпорт - експортних компаніях. українські посольства за кордоном - інше джерело контактів з дистриб'юторами. Вони можуть допомогти вам знайти відомості про платоспроможність і репутації певних компаній. Почніть з малого, не прагнете підкорити весь світ відразу. Де ви хочете продавати український товар? З яких країн ви хочете імпортувати? З'ясуйте все відносно цих країн: що там пропонується, і що знаходить попит.
Будьте в курсі подій. Прочитайте всі що знайдете про світову торгівлю. Поцікавтеся торговими публікаціями, міжнародними газетами, журналами світових новин і фінансовими звітами. Хто продає що і кому? Є тисячі невеликих виробників, які чекають ваших послуг - в кожному городеУкаіни. Ви можете отримати товар для продажу, але ви повинні попередньо переконатися, що знаєте, де він знайде попит і що зможете призначити таку ціну, що експорт буде прибутковим. Ваші анкетні опитування скажуть, що робити далі. український ринок імпортованих виробів коливається в залежності від курсу рубля по відношенню до долара. І це безпосередньо відбивається на цінах імпорту. Чи можуть українські споживачі дозволити собі заплатити ціну імпортованих товарів? Знайти відповідний ринок настільки ж важливо як навчитися вести справи і продавати товар. Що, як ви думаєте, буде продаватися? Якщо ви проведете дослідження і подумаєте про тенденції, ви визначите сотні видів товару для імпорту та експорту. Бізнес імпорту - експорту фактично менше, ніж ви могли б подумати. Поле для діяльності неозора!
Де шукати допомоги
Продовжуючи вашу кореспонденцію з іноземними компаніями, встановіть зв'язку з їх представниками. Знайдіть декілька компаній, що відповідають їхнім потребам. Який товар знаходить їх користуються найбільшим попитом? Розгляньте їх дистрибутивні методи. Вам, можливо, вдасться працювати безпосередньо з оптовиком, що працюють на закордонну импортирующую компанію. Ваші комісійні будуть менше, але ваші обов'язки спростяться, так як вони самі подбають про дистрибуцію. Працюючи з мережею невеликих компанії або торгових представників з більш великого конгломерату, вам доведеться забезпечити каталоги і зразки. Найвища прибуток, яку ви зможете отримати, буде від сировини, купленого у першоджерела, і поставленого безпосередньо виробнику товару. Але ви повинні переконатися в гарантованому кількості сировини, і можливості безперервного постачання. Якщо ви імпортуєте товар, ви повинні знайти українських дистриб'юторів, які зможуть впоратися з великою кількістю товару за ціною - досить високою, щоб ви змогли отримати значний прибуток. Один або два роздрібних продавця - далеко не достатньо, щоб отримати значний прибуток. Подивіться, як працюють покупці, і знайдіть зв'язку у великій мережі роздрібних магазинів - якщо ви займаєтеся роздрібною торгівлею.
Як тільки ви погодилися представляти виробника як експортний агент, необхідно підписати контракт для підтвердження угоди. Ваш повірений повинен сам скласти цей контракт - пізніше ви використовуєте той же самий контракт, лише вказуючи імена інших виробників. Контракт укладається між виробником і вами як експортним представником. Вам надають виключні права поширювати товар в усі країни, за винятком тих де вони вже поширюються. Виробник заплатить вам певні комісійні, призначені дистриб'ютору - понад ціну товару. Він також забезпечить вам каталоги і зразки. Ви, експортний представник, в свою чергу обіцяєте робити все можливе для встановлення контактів і поширення товару виробника на іноземній території. Потім повинні бути заявлені терміни контракту: скільки років контракт буде діяти, умови скасування контракту будь-якою стороною - добровільно або через відсутність продажів протягом деякого періоду часу.
Ви встановили контакти з іноземними дистриб'юторами, які погодилися купувати товар. Ви підписали контракт з українським виробником, який поставить товар. Тепер один з дистриб'юторів просить вказати тверду ціну на певну кількість товару. Ви йдете до виробника і вимагаєте цінову котирування на певну кількість товару. Вона повинна мати силу в протягом заявленого періоду часу. Виробник може погодитися доставити товар на судно, і піклуватися про страховку до цього пункту, або вам самим доведеться подбати про доставку від виробника. Ви додаєте комісійні до ціни товару. Потім ви додаєте всі додаткові витрати на доставку товару від заводу до складу дистриб'ютора. Якщо ви встановили Відповідає угоду з іноземною імпорт-експортною компанією, їх представники візьмуть відвантаження, і заплатять вам ціну товару і ваші комісійні. Це - найпростіше, але ваші комісійні будуть значно нижче. Якщо ви продаєте компанії, яка поширить товар в оптову або роздрібну продаж на своїх власних умовах, ви повинні подбати про транспортування.
Ви познайомитеся з умовами відвантаження в процесі роботи. Ваші зобов'язання залежать від умов угоди та від замовлень. Поговоріть з фрахтовим агентом, і усвідомите свої зобов'язання. Транспортна накладна - це квитанція про відправлений товар. Вона підписується судовим агентом, і запевняє покупця в тому, що товар був розвантажений в тому ж стані, в якому був прийнятий. Цей документ ви повинні доставити в свій банк, щоб випустити акредитив. Фоб означає франко-борт. Продавець поставляє товар за новим призначенням без додаткових оплат. Продавець страхує і несе відповідальність до цього пункту. Покупець несе відповідальність і приймає витрати - після цього. Наприклад, Кременчук на умовах ФОБ означає, що котирування продавця включає повну відповідальність і доставку до Кременчука. CФ означає вартість і фрахт. Продавець платить вантажні витрати. Покупець страхує товар і приймає повну відповідальність після місця призначення. сіф означає вартість, страхування і фрахт. Продавець відповідальний за стан товару, і платить страховку і вантажні витрати до певного пункту. Після цього відповідальний покупець.
Акредитив усуває фінансовий ризик - ваш, виробника, і дистриб'ютора. Коли дистриб'ютор підтверджує замовлення, його банк висилає акредитив в ваш банк. Акредитив підтверджує, що дистриб'ютор має фондами, достатніми для покриття суми, яку ви котирували (заявили). Акредитив гарантує, що замовлення не буде раптово скасований. Коли акредитив підтверджений вашим банком, дистриб'ютор може бути впевнений в доставці. Коли банк підтверджує акредитив, підтверджується обмін валюти, і ви не турбуєтесь про коливання курсу валют. Банк тримає гроші до тих пір, поки не прибудуть всі вантажні документи. Акредитив обумовлює терміни і умови доставки, і є доказом виконання договору. Ваш експедитор допоможе дістати всі документи. Коли ви вручаєте їх банкіру, акредитив перетворюється в ліквідні активи, які оплачують рахунок виробника і інші рахунки, пов'язані з угодою. В жодному разі не на обіцянку. Інакше ви не тільки приймаєте на себе величезний ризик, але також піддаєте ризику всіх, з ким ви працюєте. Акредитив - єдиний спосіб гарантувати всі платежі.
Є багато комбінацій, використовуваних для доставки замовленого товару. Перш ніж вказати котирування товару, ви повинні були розглянути весь шлях прямування товару. Перевірте знову. Чи є у вас підтверджений замовлення, підписаний уповноваженими представниками дистриб'ютора? Чи схвалив ваш банк акредитив компанії? Порівняйте суму акредитива з ціною (котируванням) товару. Переконайтеся, що вони в точності рівні. Підтвердіть котирування і продаж у виробника, у експедитора вантажу, і у страхових агентів. Потім дійте. Щоб гарантувати якість товару, деякі виробники вважають за краще самостійно піклуватися про доставку до доків, що спрощує ваше завдання. Якщо ви дбаєте про доставку по суші - переконайтеся, що товар прибув до місця призначення і прийнятий. Дізнайтеся дату відвантаження товару на судно. Виробник повинен подбати про своєчасну навантаження, щоб уникнути високої плати за використання дока. Так як для виконання умов акредитива всі деталі продажу повинні бути в точності дотримано, вам потрібні підписані документи. На всіх етапах проходження вантажу до місця призначення, ваш експедитор повинен запевнити транспортні накладні. Як тільки ви отримали всі документи, уявіть їх в свій банк. Якщо всі умови виконані, будуть доступні фонди. Так як ваші комісійні - частина котируваної ціни товарів, ви отримаєте свої гроші від виробника. Коли все виконано, ви заберете свої гроші, і отримаєте прибуток - просто за використання своїх зв'язків.
Подивіться на речі у себе вдома. Зроблено в Німеччині, зроблено в Японії, зроблено в Кореї. Одяг з Індії, черевики з бразилии, гаманець з італії. Автомобіль, може бути, з Японії. Тв, може бути, зроблений десь ще. Ринок імпорту величезний. За що взятися? Може бути, у вас є знайомі дистриб'ютори, які шукають певні товари? Може бути, у вас вже є зв'язки в країнах, які виробляють ці товари? Зв'яжіться з виробником, і влаштуйте собі угоду про виключне право дистриб'ютора.
Імпорт вимагає того ж, що і експорт. Вам потрібен підписаний з виробником контракт про те, що ви - його ексклюзивний дистриб'ютор вУкаіни. Ви повинні отримати котирування виробника - для кількості, необхідного вашим дистриб'ютором. Ці котирування повинні бути конвертовані в відповідні рублеві дані, що представляють обмінний курс. Перевірте репутацію виробника і надійність товару. Якщо ви імпортуєте щось на кшталт електронних компонентів, перевірте ринок на наявність такого товару. Виробник повинен гарантувати якість товару.
Ваші комісійні прийдуть від іноземного виробника. Вимагайте, щоб ваш банк досліджував платоспроможність і репутацію цієї компанії. Так як компанія розташовується на іноземній території, можливі великі складнощі з юридичними позовами, навіть в світлі міжнародних законів. Приготуйте котирування. Найпростіше - запросити умови доставки до прикордонного порту цієї країни. Ваш експедитор допоможе перемістити товар з порту через кордон і через внутрішню митницю.
Уточніть подробиці відвантаження. Переконайтеся, що з'ясували плату за страхування, плату за користування доком, ціни за зберігання і переміщення по суші. Нічого не пропустіть! Ваша котирування для українського дистриб'ютора повинна бути абсолютно точна. Розпишіть котирування по пунктам, і віддайте дистриб'ютору. Після отримання замовлення - перевірте ціни, і займіться доставкою. Акредитив поідет від українського дистриб'ютора - в банк виробника. Всі умови і угоди щодо цін, фрахту, і страхування будуть визначені в акредитиві. Представник виробника підтвердить отримання акредитива, і товар буде готовий до відвантаження. Ваш експедитор повинен стежити за відвантаженням товару. Товар необхідно перемістити від фабрики до доків. Необхідно домовитися про перевезення. Потім - митниця і розвантаження в українському порту. Потім - доставка по суші до пункту призначення. Товар досяг пункту призначення. Документи повинні бути зареєстровані і представлені в банк, що тримає акредитив. Потім всім агентам і іншим учасникам виплачується винагорода, а ви забираєте свої комісійні.
Прибуток бізнесу імпорту - експорту полягає в кількості товару, що продається. Чим вище вартість товару, тим вище прибуток від вашого комісійної відсотка. Чим більше одночасних продажів ви зробите, тим вище буде отриманий прибуток. Постійно розсилайте відомості про свій бізнес - за списком розсилки, складеним з тих, з ким ви працювали раніше. Поступово великі компанії дізнаються про вашій репутації. Знайомтеся з виробниками та дистриб'юторами в усіх країнах. Зміцнюйте зв'язку.
Бізнес імпорту - експорту - підприємство високого прибутку. Через низькі накладних витрат, майже всі комісійні - ваші. Але створення прибуткового бізнесу вимагає захоплення і хорошого знання своєї справи. Вам потрібні численні зв'язки - люди які вас знають, поважають, і можуть рекомендувати вашу роботу. Вам потрібні хороші агенти - вУкаіни і за кордоном - які допоможуть вам здійснити доставку товару. Вам потрібні хороші ділові відносини з вашим банком і, можливо, з іншими банками, куди йдуть акредитиви. Якщо на цьому етапі вам потрібна консультація юриста - звертайтеся до професіонала.