Для бізнесу
Як перевірити китайського постачальника в Інтернеті
Коли починаєте вести бізнес з китайцями - майте на увазі, що в Китаї дуже багато посередників, які видають себе за реальних виробників. Причому роблять це досить професійно. У Китаї століттями складалися традиції торгівлі та посередницька культура тут в ходу. Китаєць може цілком легко домовитися з господарем фабрики про те, що він прийде з іноземним клієнтом і все буде обставлено так, що Ви навіть не запідозрили, що перед Вами "підмінили" господаря фабрики.
Як можна перевірити є компанія посередником або ж перед Вами реальний виробник?
Є декілька хитрощів. Отже, поїхали. Напевно ви знайшли (або вам допомогли знайти) потенційних постачальників на B2B майданчиках типу alibaba. com або globalsources. com. Є ще кілька популярних майданчиків (made-in-china. Com або tradekey. Com). Я зупинюся на 2-х найсерйозніших - це alibaba. com і globalsources. com
І ось після кількох годин сидіння в інтернеті та відбору потенційних постачальників Ви зупинилися на кількох і відправляєте їм запит (якщо не знаєте англійської - google translator вам на допомогу). Через деякий час вам приходить прайс з описом товару і цінами. На ціни на велику увагу не зважайте - як правило в першому листі китайці їх пишуть від балди і вони завжди завищені. Взагалі, я помітив, що китайці при розмові про ціну з іноземцями намагаються дати завищену ціну (напевно думають, що всі іноземці тупіше їх). Тому порівнюючи ціни від декількох постачальників ідентичною продукції ви можете обгрунтовано торгуватися. Сильно вбивати за ціною їх не рекомендую, а то ще зекономити на якості так, що потім не будете знати куди подіти весь цей товар
Як відрізнити посередника від виробника? Основні ознаки
2. Наприклад на АЛІБАБА дуже багато компаній пишуть, що вони Manufacter, тобто виробник. Але якщо Ви бачите в назві компанії import / export company або trading company, тоді найімовірніше перед Вами посередник (хоча і не факт)
3. Якщо на сайті компанії або в шоурумі Алібаби немає фотографій самого заводу - попросіть у них вислати вам фото заводу. Подивіться уважно чи є на воротах назва компанії (ієрогліфами). Потім попросіть вислати скан-копії реєстраційних документів (там теж все написано ієрогліфами). Навіть якщо Ви не знаєте китайської мови, то швидше за все побачите схожість або відмінність в назвах. В кінці назви практично будь-який китайської компанії варто 有限公司, що означає "товариство з обмеженою відповідальністю". Так що на ці ієрогліфи уваги можете не звертати.
5. Сайт компанії. Якщо сайт компанії дуже красивий і оформлений зі смаком (що трапляється вкрай рідко в Китаї), тоді ймовірність того, що виробник реальний значно вище. Також рекомендую звернути увагу на граматику англійської версії сайту. Посередники зазвичай не заморочуються над текстом і англійська версія сайту у них крива (напевно через той самий google translator переводять). У серйозній компанії англійський текст буде написаний рівно і без помилок. Якщо сайт багатомовний, тобто є кілька мов - тоді ймовірність того, що це реальний серйозний виробник набагато вище.
6. Пошукайте в Google відгуки про цю компанію. Краще шукайте в англомовному інтернеті. Якщо компанія серйозна - напевно про неї буде кілька посилань в мережі. Взагалі тут Google може допомогти Вам знайти багато нового і цікавого про цікавить Вас компанії
7. Задавайте потенційним постачальникам побільше каверзних питань по специфікації продукції. Справа в тому, що посередники, як правило не так добре інформовані про технічні деталі, і їм потрібен час на те, щоб ці деталі з'ясувати. Як правило посередники пишуть приблизно таку відповідь: "I need to have conversation with engineer, give you answer tomorrow". А саме - "мені потрібно поговорити з інженером - дам відповідь завтра".
У реальних виробників, навпаки - менеджери заводу досить добре обізнані про специфікації продукції і можуть дати відповідь без затримок.
Хороший варіант запитати чи можливо технічно модифікувати товар. Якщо це посередник, то він або "зависне" на деякий час, або скаже "NO". У той час як реальний виробник поставить конкретні питання і дасть конкретну відповідь в стислий термін.
Післямова: не завжди працювати безпосередньо з заводом Вам буде вигідно. Багато заводів Вам дадуть вищу ціну, ніж посередник. Їм просто немає діла до дрібних замовлень. Я з такими ситуаціями стикався не один раз. Тут потрібно обгрунтовано торгуватися. До того ж у посередника найчастіше асортимент значно ширше, адже він бере товар у різних виробників, причому по китайській ціною для китайців. Посередник часто набагато краще орієнтується в потребах конкретних ринків. Так я постійно спілкуюся зі своїм другом-китайцем, з яким у нас вже немає взаємних бізнес-інтересів, але ми з ним залишилися хорошими друзями - і він мені каже, що знає який товар краще продається в Іспанії, який в Америці, а який вУкаіни . Причому, коли я у нього замовляв товар, то він ніколи не намагався мені впарити неліквідний або неякісний товар. Мені не було сенсу йти до виробників (хоча я знав в основному, де він закуповується), тому що я міг брати весь асортимент в одному місці з швидкою відправкою і мінімальною націнкою. І що важливо - він жодного разу не продав мені поганий товар. Запам'ятайте одне золоте правило, яке я виніс зі свого досвіду роботи з Китаєм: Не важливо чи є твій постачальник посередником або виробником. Краще один чесний і надійний посередник, ніж десять незрозумілих заводів.