Де і як шукати клієнтів в Оріфлейм як з ними працювати - млм лідер сайт - блог лідера Оріфлейм
Як працювати з каталогами
Як працювати з каталогами в гарячий сезон?
- Я дозволяю собі дарувати каталоги. У період пільгової реєстрації це мінімум 50 штук, а якщо працюю в регіоні, то 100. Ключова фраза, якою користуюся: «Ви мені дуже сподобалися, тому я хочу подарувати вам каталог»;
- У сезон великих продажів не скуплюся на подарунки клієнтам. Тут згодиться все: дрібні сувеніри, подарункові пакети, подарунки-сюрпризи. На прощання завжди кажу: «Візьміть участь в акції каталогу і не забудьте скористатися знижками!»;
- Чому б не підбадьорити симпатичних клієнтів! «Давайте подивимося, наскільки ви можете себе полюбити і обдарувати оточуючих», - дражнили я деяких з них;
- Наголошую на новинки, ексклюзивний новорічний дизайн і обмежений випуск. Перевірено: це працює!
- Напередодні свят ми телефонуємо клієнтів і пропонуємо взяти участь в гарячій акції: зробіть замовлення на певну суму і візьміть участь у розіграші новорічних сюрпризів.
Пам'ятка від компанії Оріфлейм з Навчального курсу для консультантів:
Як мотивувати консультантів в період великих продажів?
1. Перед початком дії каталогу Оріфлейм я збираю структуру і фокусують увагу на новинки, знижки та легендарних продуктах. Нагадую про привілеї для тих, хто розміщує замовлення на 150 ББ і вище. А ще оголошую конкурс, хто набере більше балів за підсумками каталогу, той буде вшановувати на Дні визнання.
2. У нашій структурі члени Прем'єр Клубу завжди отримують подарунки від Діда Мороза (12% додаткової знижки від ціни каталогу + 50% знижку на найдорожчий товар із замовлення) після реєстрації в Оріфлейм тут;
3. Консультантам потрібна правильна установка. Кожен повинен прийти в різні організації з ключовою фразою: «Пропозиція закупити подарунки для співробітників. Подарунки від 100 до 1000 рублів. Упакуємо і доставимо ».
Де і як шукати клієнтів?
Під час очікування свят навіть «холодний ринок», люди стають більш відкритими, позитивними і менш критичними. Де можна знайти клієнтів? Там, куди вони приходять самі, щоб витратити гроші: у великих та маленьких магазинах, в торгових центрах, салонах краси і соляріях. До речі, це ще і відмінний шанс провести «розвідку» на наявність постійних клієнтів для консультантів Oriflame. Забезпечити велике охоплення території дозволяють каталоги. Моя нижня планка - мінімум 20 штук.
Я роблю на них наклейку зі своєю контактною інформацією та слоганом: «Покажи каталог своїм знайомим, збери замовлення на 1000 рублів і вибери подарунок». Непоганий інструмент продажів є два види пробника туалетної води з контрастними ароматами, наприклад солодкуватим і свіжим.