целерациональное дію
Якщо норма утилітаризму задає цільову функцію індивіда, то норма целерациональной діяльності конкретизує її, пов'язуючи максимізацію корисності з вирішенням конкретних завдань. Нагадаємо, що цілераціональна поведінка передбачає використання індивідом певної поведінки предметів зовнішнього світу та людей як "умов" і "засобів" для досягнення своєї раціонально поставленої і продуманої мети. В умовах неповноти інформації та обмеженості когнітивних здібностей по її обробці (т. Е. Неповною раціональності) цільових перевірок раціональну поведінку перетворюється в маніпулювання індивідом, що володіє більшою інформацією, своїм контрагентом. Таким способом індивід прагне перетворити навколишніх у засоби для досягнення своєї мети - максимізації корисності. Класичними прикладами використання асиметричності інформації одними агентами на шкоду іншим є ринок уживаних автомобілів ( "лимонів") і страхування, пов'язане з ситуацією "морального ризику" 19. Подібна поведінка отримало назву опортунізму, "переслідування особистого інтересу з використанням підступності, обману в явній або більше тонкої формі "20. Гарантії проти перетворення целерационального поведе в опортунізм можуть бути або структурного характеру, або формально-правового:
• повнота інформації, якою володіють всі учасники обміну, і їх вчинені когнітивні здібності;
• використання спеціальних процедур при укладанні контракту.
Останній аспект є предметом спеціального вивчення теорії оптимального контракту і буде розглянуто пізніше, тому обмежимося тут лише тієї констатацією, що другим елементом конституції ринку є целерациональное дію, що відповідає критеріям повної раціональності.
Одна з передумов целерационального дії полягає у формуванні відповідних дійсності очікувань щодо поведінки предметів навколишнього світу і людей, а передбачуваності діяльності. Відповідність дій контрагента очікуванням стає особливо важливим в тих ситуаціях, коли ризик прийнятих індивідом рішень визначено діями контрагента. Моделі теорії ігор служать кращою ілюстрацією сказаного: вибір гравцем тієї чи іншої стратегії залежить від дій іншого гравця. В умовах взаємозалежності целерациональное дію можливо лише при наявності довіри в якості норми, що регулює відносини між індивідами. Довіра полягає в "очікуванні певних дій оточуючих, які впливають на вибір індивіда, коли індивід повинен почати діяти до того, як стануть відомими дії оточуючих" 21. Підкреслимо зв'язок угод на ринку з довірою в деперсоніфікованого формі, так як коло учасників угод не повинен бути обмежений особисто знайомими людьми. Переконатися в необхідності існування довіри в деперсоніфікованого формі для здійснення найпростішої ринкової угоди з використанням передоплати допомагає наступна модель 22:
Припустимо, що покупцеві протистоїть безліч продавців і він зі свого попереднього ділового досвіду знає ймовірність обману (1 - p). Розрахуємо таку величину р, щоб угода відбулася, тобто "Робити передоплату" була еволюційно-стабільної стратегією. EU (робити передоплату) = 10p - 5 (1 - p) = 15p - 5, EU (не робити передоплату) = 0,15p - 5> 0, р> 1/3. Інакше кажучи, при рівні довіри покупця до продавців менше 33,3% угоди з передоплатою при заданих умовах стають неможливими. Іншими словами, p = 1/3 є критичним, мінімально необхідним рівнем довіри.
Для узагальнення результатів замінимо конкретні величини виграшу (10) і програшу (-5) покупця символами G і L. Тоді при колишньої структури гри угода відбудеться при p / 1 p> L / G. чим вище величина програшу щодо виграшу, тим вище повинен бути рівень довіри між учасниками угоди. Джеймс Коулмен наступним чином зобразив залежність потреби в довірі від умов угоди, що укладається (рис. 7.1) 23.
Розрахункові дані про мінімально необхідному рівні довіри підтверджуються емпірично. Так, рівень деперсоніфікованого довіри в країнах з розвиненою ринковою економікою, який вимірюється за допомогою відповіді на питання: "Виходячи з Вашого особистого досвіду, чи вважаєте Ви, що оточуючим людям можна довіряти?", Становив 94% в Данії 24. 90 - в ФРН, 88 - у Великобританії, 84 - у Франції, 72 - на півночі Італії і 65% на півдні. Показовим є низький рівень довіри на півдні Італії, де традиційно сильна мафія. Не випадково один з дослідників мафії - Д. Гамбетта пояснює її виникнення критично низьким рівнем довіри в південних регіонах Італії і, отже, потребою в заміннику довіри, що приймає форму втручання "третьої сторони", якій довіряють обидва учасники угоди 25.
Однією з умов функціонування ринку на основі довіри в деперсоніфікованого формі є наявність в конституції ринку ще однієї норми, емпатії. Індивід діє на основі емпатії, коли він ставить себе на місце контрагента і намагається зрозуміти його відчуття, інтереси і наміри 26. Доступність для розуміння і передбачуваність дій контрагента дозволяють індивіду довіряти йому. Тут слід розділяти, з одного боку, бажання зрозуміти відчуття іншого на основі афекту, особистої прихильності і симпатії і, з іншого боку, емпатію як елемент целерационального дії. У першому випадку мова йде про психологічний феномен, який за визначенням обмежений вузьким колом близько знайомих облич. В останньому ж випадку індивід намагається встати на позбавлену емоційного забарвлення позицію контрагента: продавця, покупця, кредитора, будь-якого іншого суб'єкта ринкових відносин 27. Тому важливий не факт особистого знайомства, а факт залежності індивіда в досягненні його власних цілей від позиції контрагентів. Наприклад, в основі стратегії маркетингу товару або послуги лежить спроба виробника визначити ставлення до його продукції потенційного покупця, спроба побачити її очима покупця.
Емпатія, не обмежена певним колом осіб, пов'язана з отриманням індивідом свободи в своїх діях. Обумовленість волі поведінкою, заснованим на емпатії, відображена вже у філософській трактуванні свободи, висхідній до Спіноза. Діяльність людини тим вільніше, чим краще він розуміє і передбачає дії оточуючих - останні преврашается з перешкод досягненню раціонально поставлених цілей в умови успіху. "Чим людина активніше, чим більша кількість зовнішніх тел він залучає до своєї діяльності, тим більше міра його волі, бо чим краще він знає природу зовнішніх тіл, тим розумніша (а отже, і успішніше) він з ними діє, тим менше він відчуває їх непереборне опір "28. на цьому наголошували учасники дозволяє чітко відрізнити свободу в негативному сенсі, як незалежність поведінки індивіда від намірів і бажань оточуючих, від свободи в позитивному сенсі, що є елементом конституції ринку. Свобода в позитивному сенсі полягає не в запереченні впливу оточуючих на поведінку індивіда, а в розрахунку тільки на самого себе при свідомому використанні цього впливу в своїх цілях. Саме така основна норма поведінки підприємців, повністю зробили свій бізнес своїми руками, - self-made man. Прикладом якісного відмінності між двома смислами норми свободи з української практики стала орієнтація частини підприємців на рубежі 80-90-х років на боротьбу за самостійність і незалежність тоді ще державних підприємств (від міністерств, від місцевої влади, від держави в цілому), а іншій частині - на створення бізнесу своїми руками 29. Втім, той же самий дуалізм спостерігався і при створенні банків, торговельних фірм і т.д.